陶瓷、建材、家電、家具、照明、家紡等與家居相關(guān)的“泛家居”產(chǎn)業(yè)是佛山制造的重要組成部分，也是佛山外貿(mào)出口的重要支柱。佛山市商務(wù)局副局長童全慶介紹，目前佛山正大力推動(dòng)佛企投資布局海外市場，開展國際產(chǎn)能合作。推動(dòng)佛山陶瓷、機(jī)械、有色金屬、紡織外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范基地建設(shè)，組織陶瓷、機(jī)械等品牌、基地企業(yè)參加各國的國際展會(huì)，促進(jìn)品牌商品出口。
據(jù)悉，為幫助佛企開拓海外市場，擴(kuò)大佛山“泛家居”品牌國際影響力，佛山從2016下半年開始，探索設(shè)立佛山泛家居品牌產(chǎn)品海外展示體驗(yàn)館（以下簡稱“泛家居海外館”），相繼在伊朗、匈牙利、澳大利亞、馬來西亞成功設(shè)立佛山泛家居海外館。佛山市商務(wù)局局長蘇巖不久前在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，未來兩年，佛山將再打造6家，發(fā)展至10家佛山泛家居海外館。
布局：佛山已建四個(gè)海外“泛家居館”
據(jù)佛山市商務(wù)局局長蘇巖介紹，為充分發(fā)揮佛山“泛家居”產(chǎn)業(yè)及市場外貿(mào)潛力，從2016年開始，佛山相繼在重點(diǎn)貿(mào)易投資對象國設(shè)立佛山“泛家居”海外館，推介佛山“泛家居”整體品牌。截至目前，佛山“泛家居海外館”已經(jīng)設(shè)立了四個(gè)，分別是伊朗、匈牙利、澳大利亞和馬來西亞，各有其特色。
經(jīng)過考察以及前期籌備，2016年9月，佛山首個(gè)“泛家居海外館”——泛家居品牌產(chǎn)品（伊朗）展示體驗(yàn)館在伊朗首都德黑蘭啟動(dòng)運(yùn)營。佛山的家電、建材類知名企業(yè)紛紛報(bào)名參與，美的、格蘭仕、志高、佛山照明、新明珠、東鵬、簡一等135家佛山品牌企業(yè)率先提供產(chǎn)品，參加展示。
2017年，佛山進(jìn)一步加快了海外泛家居館建設(shè)的步伐，一年之類籌備建設(shè)了三家海外泛家居展示體驗(yàn)館。2017年4月，佛山建成第二家海外泛家居體驗(yàn)館——佛山泛家居（匈牙利）館在布達(dá)佩斯正式啟動(dòng)運(yùn)營。記者獲悉，日豐、金意陶、格蘭仕、志高、麗星、蘭馬克等44家佛企參展。值得注意的是，由于匈牙利館位于國家級(jí)境外經(jīng)貿(mào)園區(qū)“中歐商貿(mào)物流合作區(qū)”內(nèi)，可整體參加每年6月商務(wù)部在同一場館舉行的“中國品牌商品（中東歐）展”，在國家級(jí)展會(huì)上整體輸出佛山泛家居品牌，提升佛企在中東歐市場影響力。
僅僅兩個(gè)月之后，第三家海外泛家居館——佛山泛家居（澳大利亞）館在悉尼正式投入運(yùn)營使用。據(jù)悉，展館共有展位107個(gè)，其中，美的、萬和、箭牌衛(wèi)浴、金意陶等67家佛企設(shè)立了96個(gè)展位，約占總展位數(shù)的90%。
此后，第四家海外泛家居館——佛山泛家居（馬來西亞）館也啟動(dòng)投入使用。四家海外泛家居展示體驗(yàn)館為佛山眾多制造型企業(yè)搭建了海外展示和開拓市場的平臺(tái)。
佛山市商務(wù)局局長蘇巖接受本報(bào)記者采訪時(shí)透露，未來兩年內(nèi)，佛山將再建海外泛家居展示體驗(yàn)館。同時(shí)，還將在內(nèi)涵外延上進(jìn)一步擴(kuò)展，進(jìn)一步擴(kuò)大佛山泛家居海外館的影響力。
蘇巖表示，首先是數(shù)量上加碼，未來兩年將在美國、埃塞俄比亞、緬甸等建設(shè)海外泛家居館。其次，進(jìn)一步擴(kuò)大泛家居館的影響力，讓參與的佛企在政府一年補(bǔ)貼到期后，仍然能夠繼續(xù)展示產(chǎn)品，變成一座長久的佛山海外泛家居館。第三，要擴(kuò)大內(nèi)涵和外延。過去只有家電建材類制造企業(yè)參與展示，今后要把機(jī)械制造、基礎(chǔ)加工、機(jī)電等行業(yè)的佛山優(yōu)勢產(chǎn)品推介到海外。
“為了進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，除了把佛山優(yōu)勢產(chǎn)品加進(jìn)去，我們還要努力把廣東的名優(yōu)產(chǎn)品放進(jìn)去，希望將之變成‘廣東名優(yōu)產(chǎn)品海外館’。” 蘇巖表示。
海外“泛家居館”如何助力佛企？
海外運(yùn)營重推廣 助佛企拓展當(dāng)?shù)厥袌?/span>
據(jù)佛山市商務(wù)局副局長童全慶介紹，佛山泛家居海外館的基本模式是“長期展示體驗(yàn)+線上服務(wù)平臺(tái)+本地運(yùn)營推廣+綜合外貿(mào)服務(wù)”，助力佛企深度拓展當(dāng)?shù)厥袌觥?/span>
據(jù)了解，“長期展示體驗(yàn)”，是將通常國際展會(huì)5~7天的展示期大幅延長，如匈牙利館、澳大利亞館均為一年，伊朗館為三個(gè)月。采購商及批發(fā)商可隨時(shí)到展館看貨對接，有助于解決買賣雙方的信任問題；而“線上服務(wù)平臺(tái)”，則充分應(yīng)用了“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，通過在線電商平臺(tái)或手機(jī)App，及時(shí)更新產(chǎn)品供需資訊，幫助企業(yè)有效尋找目標(biāo)客戶。
海外運(yùn)營也同時(shí)加強(qiáng)了推廣工作。據(jù)悉，“本地運(yùn)營推廣”依托本土化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，通過品牌發(fā)布、信息收集、展品優(yōu)化、采購對接等，幫助佛企深度拓展當(dāng)?shù)厥袌�，承接更多海外訂單。例如，澳大利亞館運(yùn)營方聯(lián)塑集團(tuán)在悉尼當(dāng)?shù)亟M建了約四十人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營推廣工作等。
降低貿(mào)易成本 提升企業(yè)積極性
除了在海外服務(wù)佛企，提升產(chǎn)品知名度外，開設(shè)“泛家居海外館”更大優(yōu)勢在于降低貿(mào)易成本。一方面進(jìn)行政策扶持指導(dǎo)，幫助企業(yè)進(jìn)行宣傳推介，以及與當(dāng)?shù)馗骷?jí)政府、社會(huì)溝通交流。另一方面初期從財(cái)政上進(jìn)行政策補(bǔ)貼扶持。
佛山市商務(wù)局分析，對中小企業(yè)來說，單獨(dú)開拓上述三國市場風(fēng)險(xiǎn)較大、成本較高。而佛山與場館運(yùn)營方合作，對企業(yè)進(jìn)行廣泛而深入的市場推介等，積極引導(dǎo)支持有意愿、有特色的佛山泛家居企業(yè)入駐佛山泛家居海外館，顯著降低佛企貿(mào)易成本。
此外，佛山還加大了財(cái)政資金扶持力度，對展位租金、物流運(yùn)輸、設(shè)計(jì)裝修、宣傳推廣等方面給予資金補(bǔ)貼，再降低成本。
泛家居海外館在運(yùn)營過程中，積極與當(dāng)?shù)卣⑸虆f(xié)會(huì)、企業(yè)及我國駐外使領(lǐng)館等貿(mào)易投資相關(guān)機(jī)構(gòu)溝通交流，可解決商貿(mào)合作上產(chǎn)生的諸多問題，為企業(yè)減少溝通成本。
