近幾年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”，企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了低速增長(zhǎng)期，陶瓷企業(yè)也不例外。在這樣的大背景下，對(duì)于尚未入行或剛?cè)胄刑沾纱砩虂?lái)說(shuō)，要如何應(yīng)對(duì)當(dāng)下的“新常態(tài)”呢?筆者認(rèn)為，面對(duì)新常態(tài)，陶瓷代理商不要亂了陣腳，要保持好心態(tài)，時(shí)刻關(guān)注大勢(shì)，然后根據(jù)自身情況及時(shí)做出相應(yīng)決策。
陶瓷代理商選擇品牌務(wù)實(shí)理性很重要
就如同兩個(gè)人結(jié)婚，屌絲偶遇富家女，雖很浪漫，但真要一起結(jié)合過(guò)日子，對(duì)于嬌滴滴的新娘子，絕大多數(shù)你是養(yǎng)不起的。同樣，村姑進(jìn)了豪門(mén)大宅，因?yàn)榻逃L(fēng)俗、文化和眼界不同，也多會(huì)遭致鄙夷和白眼，如同劉姥姥進(jìn)大觀(guān)園一樣。因此，“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”很重要。
同樣的，作為凈水代理商，在選擇一個(gè)品牌的時(shí)候，也需要考慮此因素，多方評(píng)估，客觀(guān)分析、審慎抉擇、量力而行不失為上策。中小企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)是品牌知名度弱一些，但也有一些誠(chéng)信度比較高的中小企業(yè)靈活性和反應(yīng)能力都不錯(cuò)，在陶瓷代理商也有較好的口碑。而且，根據(jù)相對(duì)論原則，因?yàn)殚T(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，你在這些廠(chǎng)家心目中可能也會(huì)很受重視。而高知名度的品牌對(duì)代理商的回款壓力比較大，而且類(lèi)似你這個(gè)級(jí)別的代理商也會(huì)很多，被壓款壓貨是極為尋常的事情，高壓之下完不成考核任務(wù)就有可能被淘汰出局，前期的付出也就付諸東流，所以代理商得跟得上廠(chǎng)家的節(jié)奏。
因此，對(duì)于2015年的凈水代理商來(lái)說(shuō)，心不要太高，務(wù)實(shí)理性很重要。第一，不要貪心，拿太大的區(qū)域，權(quán)利與義務(wù)永遠(yuǎn)是相對(duì)應(yīng)的，要的區(qū)域越大，你需要付出給廠(chǎng)家的也會(huì)更大，后繼不力，就有可能給自己“挖坑”，自設(shè)陷阱。第二，知己知彼，理性選擇合作伙伴。
專(zhuān)注運(yùn)營(yíng)一品牌 切忌分散投資
在大環(huán)境進(jìn)入“新常態(tài)”的時(shí)候，謹(jǐn)慎投資、充分調(diào)研、量力而行極為重要，萬(wàn)萬(wàn)不可肆意而為，把資源分散、團(tuán)隊(duì)精力分散，要知道與其“五指出擊”不如“一拳揮出”來(lái)的有力道。而且，假如冒進(jìn)的話(huà)，也同樣會(huì)在廠(chǎng)家中“失寵”，可能兩頭都討不到好。畢竟任何廠(chǎng)家都希望“專(zhuān)一、專(zhuān)情，長(zhǎng)相廝守”，而不喜歡朝三暮四的“浪蕩哥”。
總之，在“新常態(tài)”下，陶瓷企業(yè)需要調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，下沉以貼身服務(wù)代理商，讓品牌真正沉淀下來(lái)。而陶瓷代理商要努力提升用戶(hù)的滿(mǎn)意度，因?yàn)橼A(yíng)得了用戶(hù)才真正贏(yíng)得了市場(chǎng)。
