如今，陶瓷行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩市場需求收縮帶來了終端競爭激烈、成本上升、精裝房和整裝的比例迅速提升，面對今天的市場形勢，如何從容的應(yīng)對各類挑戰(zhàn)成為了瓷磚經(jīng)銷商的必修課程。

　　主動營銷更利于市場制勝

　　毫無疑問，目前陶瓷行業(yè)尤其是終端市場的競爭日趨激烈，僧多粥少的市場中，如何才能搶得更多的粥？只有主動出擊！

　　但對于大多數(shù)品牌來講，尤其是在渠道變革加劇的今天，經(jīng)銷商更要學(xué)會主動營銷才能贏得市場，及時捕捉市場信息，做好市場分析，制定出可行的操作方案，掌握靠前手的市場信息是做好主動營銷的基礎(chǔ)。當(dāng)利潤越來越清，生存越來越困難，主動營銷則更是市場致勝的法則。

　　全面提升員工銷售技巧

　　大部分經(jīng)銷商沒有門店系統(tǒng)的管理、沒有強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)、沒有員工系統(tǒng)的培訓(xùn)、也沒有門店的明確銷售動線，更沒有客戶的精準(zhǔn)定位，導(dǎo)致成交率非常低。

　　員工的系統(tǒng)培訓(xùn)對于成交率同樣非常關(guān)鍵，對品牌、產(chǎn)品、銷售話術(shù)、成單技巧、門店銷售動線的培訓(xùn)非常有必要。沒有經(jīng)過培訓(xùn)的員工是企業(yè)最大的成本，因?yàn)閱T工的行為都代表企業(yè)，員工所犯的錯誤消費(fèi)者都會把賬記在企業(yè)與品牌上。

　　產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 如何突破銷售瓶頸

　　中國陶瓷行業(yè)入駐門檻低，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)千家，品牌更是數(shù)不勝數(shù)，大批的中小型陶瓷企業(yè)創(chuàng)新能力低，靠模仿抄襲大品牌的陶瓷產(chǎn)品得以生存下去，嚴(yán)重的擾亂了市場，造成市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。我們要思考營銷的本質(zhì)，客戶需要的不是瓷磚，而是一整套家庭裝修方案，以及購買瓷磚之后獲得的一種高品質(zhì)生活體驗(yàn)，顧客的信賴與口碑又將會帶來更多客戶源與銷售額。

　　時代在變化，一味地守舊只會被時代的發(fā)展所湮沒，一個陶瓷經(jīng)銷商要想成功，絕不是一件容易的事情，但是只要在前進(jìn)的途中避免那些屏障、阻礙，加強(qiáng)企業(yè)管理就一定能順利渡過難關(guān)。