陶瓷行業(yè)在經(jīng)歷了快速發(fā)展之后，逐漸進(jìn)入了發(fā)展的平緩期。很多陶瓷企業(yè)通過(guò)內(nèi)修制度、外練營(yíng)銷，已經(jīng)樹(shù)立起了一定的知名度。

　　不少大的陶瓷廠家在行業(yè)內(nèi)外，都有了相當(dāng)?shù)目诒�。他們無(wú)論是在產(chǎn)品品質(zhì)還是市場(chǎng)營(yíng)銷上，都有著正確的方向、成功的經(jīng)驗(yàn)，但反觀一些中小陶瓷廠家，內(nèi)制度不行，外營(yíng)銷乏力，而尤其是他們的營(yíng)銷能力，尤為缺乏。

　　這部分中小陶瓷廠家論發(fā)展，很多曾與大型陶瓷公司站在同一起跑線上，但由于他們觀念陳舊、營(yíng)銷能力缺乏、導(dǎo)致陶瓷公司處于原地踏步狀態(tài)。對(duì)這些中小陶瓷公司來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷戰(zhàn)略只是一種形式，即便制定了營(yíng)銷戰(zhàn)略，也僅停留在喊口號(hào)的階段，無(wú)法把其貫穿于自身經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。

　　中小陶瓷企業(yè)資金有限，無(wú)法像大型陶瓷公司那樣大批量生產(chǎn)并通過(guò)公關(guān)、廣告宣傳等促銷手段或低價(jià)格來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。中小陶瓷公司較適合小批量、多品種的生產(chǎn)，應(yīng)定位在個(gè)性化、獨(dú)特化的生產(chǎn)領(lǐng)域，盡量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差別化和高級(jí)化。

　　消費(fèi)者對(duì)于綠色環(huán)保的產(chǎn)品較為偏愛(ài)。陶瓷企業(yè)若能樹(shù)立起健康環(huán)保的品牌形象將會(huì)給產(chǎn)品銷售帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。因此現(xiàn)在陶瓷領(lǐng)域逐漸形成一個(gè)新的消費(fèi)市場(chǎng)，即通過(guò)陶瓷產(chǎn)品可以滿足中等收入但是追求時(shí)尚的消費(fèi)者心理，同時(shí)又符合他們的購(gòu)買能力的市場(chǎng)。

　　如今，走進(jìn)陶瓷品牌的體驗(yàn)店，參與終端的體驗(yàn)活動(dòng)成為消費(fèi)者了解陶瓷的重要舉措，這也決定了目前終端店中對(duì)于陶瓷產(chǎn)品陳列的要求日益提高。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在所有涂料中，陶瓷傍名牌現(xiàn)象特別嚴(yán)重，很多初出茅廬的陶瓷公司用一個(gè)其他行業(yè)響亮的牌子加在自己的頭上，甚至有些謊稱他們就是屬于該知名陶瓷企業(yè)。

　　可以說(shuō)，陶瓷正在經(jīng)歷品牌之痛，山寨品牌已深深刺痛著全陶瓷領(lǐng)域的神經(jīng)。有相當(dāng)一部分陶瓷廠家不注重自有品牌建設(shè)，不注重商標(biāo)注冊(cè)，所用名稱無(wú)法注冊(cè)成合法商標(biāo)的陶瓷企業(yè)比比皆是。更甚者，許多陶瓷廠家為貪圖一時(shí)之利，竟然傍大牌、仿國(guó)際知名品牌，走上了違法之路。

　　因此，在陶瓷行業(yè)內(nèi)，經(jīng)銷商打一槍換一個(gè)地方的作戰(zhàn)方式也屢見(jiàn)不鮮。