在林林總總花式各樣的衛(wèi)浴館中，進(jìn)口衛(wèi)浴品牌因為技術(shù)含量高、設(shè)計人性化、質(zhì)保時間長等優(yōu)勢而深受高端客戶的歡迎。然而，進(jìn)口衛(wèi)浴品牌并非一帆風(fēng)順，同時也面臨著許多問題和挑戰(zhàn)。
首先，第一個問題就是高昂的價格。進(jìn)口品牌多為一些發(fā)達(dá)國家制造，由于發(fā)達(dá)國家消費(fèi)水平高，相應(yīng)的勞務(wù)費(fèi)用、原料價格都比國內(nèi)高出一個檔次。另外國外品牌多為名師個性化設(shè)計，設(shè)計費(fèi)用也要分?jǐn)偟矫恳患唐分�。再加上其完善的售后服�?wù)系統(tǒng)、過硬的質(zhì)量以及固有的品牌價值和關(guān)稅等原因，使得進(jìn)口品牌的成本要比國產(chǎn)品牌高出一大截。經(jīng)過代理商的轉(zhuǎn)手，其價格往往高出國產(chǎn)品牌數(shù)倍甚至數(shù)十倍。市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，根據(jù)家居城的粗略統(tǒng)計，進(jìn)口品牌比國產(chǎn)潔具一般要貴將近15倍。
其次，第二個問題，進(jìn)口品牌在款式設(shè)計方面，沒有充分考慮到中國的房型特點(diǎn)和中國人的使用習(xí)慣。由于國外的房產(chǎn)權(quán)與中國房產(chǎn)權(quán)不一樣，國外房產(chǎn)權(quán)時間更長，因此進(jìn)口品牌衛(wèi)浴的使用時限更長，遇到搬家如果扔掉就非常浪費(fèi)，還得費(fèi)力氣拆裝，非常麻煩；在款式更新?lián)Q代的速度上沒有國產(chǎn)產(chǎn)品快，款式不夠新穎；在設(shè)計細(xì)節(jié)上跟中國房型有一定出入，，比如進(jìn)口坐便器的墻距一般為200毫米。如果堅持選用進(jìn)口品牌的馬桶，就不得不對整個下水管道系統(tǒng)進(jìn)行改造，這也是一個不小的工程。
最后一個問題，是進(jìn)口品牌的訂貨和補(bǔ)貨周期都比國產(chǎn)品牌的長，因為路程和距離等客觀原因需要消耗更多的時間，遇上沒耐心或者趕著裝修的消費(fèi)者，很難滿足其短時間的供貨需求，哪怕客戶成交意向再強(qiáng)也會無奈痛失交易。
那么，進(jìn)口品牌衛(wèi)浴如何解決這些問題，揚(yáng)長避短使路子走得更寬更遠(yuǎn)呢？
答案就是開拓線上銷售渠道，避開實體競爭，利用新興的銷售渠道優(yōu)勢開啟新一輪競爭。線上銷售可以減少實體店鋪的費(fèi)用，減少層層經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)手，尤其是以品牌直銷的線上銷售，直接從源頭減少費(fèi)用，從而降低高昂的價格。
舉個例子，阿里巴巴新晉品牌ORIN（歐瑞恩）衛(wèi)浴，隸屬于瑞士進(jìn)口品牌NIRO GRANITE（尼羅格蘭）集團(tuán)，因為集團(tuán)有著38年的進(jìn)出口貿(mào)易歷史，以品牌直營的方式進(jìn)入中國多年，早已熟悉中國市場。ORIN（歐瑞恩）衛(wèi)浴擁有著國外研發(fā)技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量采用歐盟標(biāo)準(zhǔn)，同時款式設(shè)計也結(jié)合中國國情做出創(chuàng)新的修改。尼羅格蘭集團(tuán)擁有著180天充足庫存，保證了旗下所有品牌訂貨和補(bǔ)貨的時效，解決進(jìn)口品牌訂貨和補(bǔ)貨周期問題。
進(jìn)口衛(wèi)浴品牌目前面臨許多亟待解決的問題及困境，要走出困境和解決問題，需要不斷的創(chuàng)新和嘗試。線上銷售是一個全新的出路，越來越多的大牌加入到網(wǎng)絡(luò)平臺，迅速成為其中的佼佼者才能占領(lǐng)新一輪市場份額。
來源：陶瓷網(wǎng)
