在佛山，有一大批大城工匠數(shù)十年如一日?qǐng)?jiān)守佛山制造的品質(zhì)。
在海南�？�，有一對(duì)父子兵22年堅(jiān)持推廣佛山企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是“質(zhì)量佛山中國行”大型采訪活動(dòng)報(bào)道組日前在�？诓稍L時(shí)獲知的故事。這對(duì)父子兵，便是鷹牌陶瓷海南經(jīng)銷商冼龍歡及其兒子冼鴻程。1995年，45歲的冼龍歡下海經(jīng)商，果斷選擇當(dāng)時(shí)就已聞名全國的鷹牌陶瓷作為合作伙伴，成為鷹牌陶瓷海南總經(jīng)銷商。22年間，他從一個(gè)人開拓海南市場(chǎng)變成與兒子一同并肩前行。去年，這對(duì)父子把鷹牌陶瓷在海南的銷售額做到超4000萬元。
下海經(jīng)商首選鷹牌陶瓷
上世紀(jì)80年代，憑借新技術(shù)、新工藝、新配方與先進(jìn)設(shè)備，鷹牌陶瓷率先開發(fā)出立體印花彩釉磚，由此樹立中國建陶行業(yè)新的里程碑，打響了鷹牌陶瓷在業(yè)界的標(biāo)桿地位。
而在距離佛山800多公里之外的�？�，海南人冼龍歡當(dāng)時(shí)還是一家建筑公司材料采購方面的負(fù)責(zé)人。冼龍歡說，接觸佛山陶瓷正是源于他的這份工作，鷹牌陶瓷在當(dāng)時(shí)的海南已小有名氣。
1995年，冼龍歡辭職下海，直接選擇做鷹牌陶瓷代理。“因?yàn)辁椗铺沾僧a(chǎn)品質(zhì)量好，可信度高，在那時(shí)來說是供不應(yīng)求。”冼龍歡說，正是對(duì)鷹牌產(chǎn)品的信賴，他開啟了和鷹牌陶瓷的“愛情長跑”。一方面，冼龍歡借助此前在建筑公司積累下來的資源，快速開拓鷹牌陶瓷在海口的市場(chǎng)；另一方面，上世紀(jì)90年代海南各類工程量比較多，對(duì)瓷磚的需求大，這也讓冼龍歡迅速打開局面。
冼龍歡介紹，上世紀(jì)90年代�？诘臋C(jī)場(chǎng)、中石化、中國電信等工程項(xiàng)目中，隨處可見鷹牌陶瓷的身影。截至目前，冼龍歡在海口共有2個(gè)直營店，總面積近2000平方米；在三亞還有一個(gè)約1600平方米的直營店。此外，他還不斷擴(kuò)大鷹牌陶瓷在海南的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)有9個(gè)加盟店分布在海南各地。
父子并肩前行做好“代言人”
成為海南總經(jīng)銷商18年后，冼龍歡多了個(gè)共同奮斗的前行者。這個(gè)人便是他的兒子冼鴻程。
1987年出生的冼鴻程，高中已經(jīng)到新西蘭讀書。2012年，他在新西蘭拿到金融碩士的文憑。當(dāng)年夏天，冼鴻程回到�？�，此前從未考慮過接班的他，對(duì)父親的辛苦看在眼里。2013年，冼鴻程放棄了在北京金融機(jī)構(gòu)工作的機(jī)會(huì)回到�？�，與父親一道把鷹牌陶瓷在海南的市場(chǎng)做大。
“兒子想著為我減輕負(fù)擔(dān)。”冼龍歡說，他此前心里也矛盾，既想讓兒子加入一起做好鷹牌陶瓷的市場(chǎng)工作，又怕浪費(fèi)兒子的金融學(xué)專業(yè)知識(shí)，但現(xiàn)在來看還是感到很欣慰。冼龍歡說，兒子一開始在佛山用一個(gè)月時(shí)間去接觸鷹牌陶瓷的各方面情況，加深對(duì)品牌的認(rèn)知。而后便進(jìn)入公司學(xué)習(xí)各個(gè)銷售環(huán)節(jié)的操作模式等。隨著時(shí)間的推移，冼鴻程對(duì)經(jīng)銷的各項(xiàng)工作如魚得水，并不斷以其所學(xué)知識(shí)創(chuàng)新企業(yè)管理、推廣策劃等。
冼龍歡從去年開始就退居二線，主要負(fù)責(zé)經(jīng)營的大方向，維護(hù)好客戶關(guān)系等，而各項(xiàng)具體工作都交給冼鴻程管理。據(jù)介紹，冼鴻程對(duì)業(yè)務(wù)部管理、推廣促銷方案等都十分在行，同時(shí)他對(duì)開啟銷售新渠道都有其想法，眼光具有前瞻性，所以鷹牌陶瓷零售上升得比較快。
父子同心其利斷金。冼龍歡說，鷹牌陶瓷在2013年的銷售額是1000多萬元，去年銷售額達(dá)到4000多萬元。這里面，有他兒子的功勞。
品質(zhì)不變 銷售因時(shí)而變
“說老實(shí)話，我們的陶瓷有很不錯(cuò)的影響力，在�？谥�、認(rèn)可度比較高，也都比較好賣。”冼龍歡說，在海口很多項(xiàng)目都有用到鷹牌陶瓷。
“鷹牌質(zhì)量真的好，硬度在海南很出名。為此，海南的裝修工加工鷹牌陶瓷時(shí)都要加錢，因?yàn)樘沾捎�、耐磨，他們工作難度增加了。”冼龍歡笑說，這從側(cè)面說明大家都知道鷹牌陶瓷有過硬的品質(zhì)，大家都很認(rèn)可。
鷹牌一貫以來的品質(zhì)保障讓冼龍歡決定堅(jiān)守并做大海南市場(chǎng)。2012年，海南新國度建材城開業(yè)，冼龍歡毫不猶豫投資300多萬元，裝修并搬進(jìn)新建材城1200平方米左右的店面，成為當(dāng)時(shí)�？诿娣e較大的陶瓷展廳。“這幾年，鷹牌在新品開發(fā)、技術(shù)攻關(guān)等方面越做越好，對(duì)于我們來說，信心也增強(qiáng)了。”
當(dāng)下，海南建材市場(chǎng)正迎來改變。今年5月，海南省住建廳正式印發(fā)并公布《海南省商品住宅全裝修管理辦法（試行）》，海南成為我國首個(gè)全面施行商品住宅全裝修的省份。辦法規(guī)定，7月1日（含）后取得施工許可證的商品住宅工程要實(shí)行全裝修。面對(duì)市場(chǎng)的變化，冼龍歡決定在做好零售渠道的同時(shí)，加強(qiáng)與商品房裝修企業(yè)的合作，擴(kuò)大在裝修工程的市場(chǎng)份額，借此實(shí)現(xiàn)雙贏；同時(shí)，加強(qiáng)在�？诘男麄魍茝V工作，在市區(qū)內(nèi)的LED屏幕投放廣告；舉行全省聯(lián)動(dòng)的推銷活動(dòng)，提升鷹牌陶瓷在海南的知曉度。因應(yīng)鷹牌陶瓷設(shè)計(jì)營銷的理念，冼龍歡也將加強(qiáng)設(shè)計(jì)營銷在海南的落地，由鷹牌陶瓷等單位聯(lián)合發(fā)起的世界青年設(shè)計(jì)師論壇（�？谡荆⿲⒃诒驹屡e行。
