近日，國美零售CFO兼國美互聯(lián)網(wǎng)CEO方巍在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，“國美要向四五線要市場(chǎng)份額，向跨界要市場(chǎng)份額。還有一個(gè)市場(chǎng)是后服務(wù)市場(chǎng)。”在此之前，國美電器剛更名為國美零售。
國美向家電之外的轉(zhuǎn)型在2012年便已提出，但在零售江湖發(fā)生翻天覆地變化的這幾年中，國美在激烈競(jìng)爭中卻日漸低調(diào)。大股東的歸期更是屢屢牽動(dòng)資本市場(chǎng)的神經(jīng)。有市場(chǎng)傳言稱，大股東黃光裕最快在2017年底可能會(huì)出獄。但這個(gè)消息并沒有被國美官方證實(shí)�；蛟S，國美正在等待一個(gè)有底氣重現(xiàn)往日高調(diào)作風(fēng)的契機(jī)。
轉(zhuǎn)向家居家裝市場(chǎng)
“逐步從家電市場(chǎng)變成家裝家居一體化市場(chǎng)，變成一個(gè)后服務(wù)市場(chǎng)，向四五線市場(chǎng)拓展，這就是國美整個(gè)市場(chǎng)的張力。”方巍對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者說。日前，國美電器宣布其公司名稱從國美電器控股有限公司改為國美零售控股有限公司，簡稱國美零售。
不過，方巍透露國美目前在家電3C之外的品類占到3%左右。
家居家裝市場(chǎng)成為國美轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)領(lǐng)域。6月28日，國美宣布投資2.16億元領(lǐng)投家裝公司愛空間的C輪融資，持有愛空間的18.1%的權(quán)益。方巍表示，目前家裝市場(chǎng)和家居市場(chǎng)分別擁有1.5萬億的市場(chǎng)規(guī)模。
國美提出去電器化的時(shí)間并不算晚。國美電器總裁王俊洲曾在2012年底對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示：“國美將在電器的主營業(yè)務(wù)上有所延展，再談電器可能有一些牽強(qiáng)。”但方巍在9月5日的采訪中對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，那個(gè)時(shí)候更多的是線上的電商跟線下的實(shí)體門店的組合，還是電器。現(xiàn)在無論是線上的企業(yè)往下走，還是線下原有的企業(yè)往上走，其實(shí)大家都在做一個(gè)綜合平臺(tái)。
國美從電器更名零售也體現(xiàn)了大股東黃光裕的轉(zhuǎn)型思路。
國美電器在今年5月便發(fā)布相關(guān)公告，宣布更名來自集團(tuán)董事會(huì)的建議。目前國美董事會(huì)有4名非獨(dú)立董事，唯一的執(zhí)行董事鄒曉春和非執(zhí)行董事黃秀虹、于星旺都來自大股東方面的提名，另一名非執(zhí)行董事是與黃光裕有著“戰(zhàn)斗友誼”的張大中。而在將自己全資擁有的578家國美門店注入上市公司后，黃光裕夫婦在國美電器的持股一舉超過50%。在國美電器之外，黃光裕家族更是早已涉足黃金、地產(chǎn)、文娛、金融等諸多業(yè)務(wù)板塊。
大股東不在江湖的日子里，國美日漸低調(diào)。8月25日，國美發(fā)布2017年中報(bào)。國美當(dāng)期實(shí)現(xiàn)銷售收入380.7億元，同比增長7.8%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤1.22億元。其EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）增長59.1%至6.72億。另一個(gè)值得注意的指標(biāo)是，國美當(dāng)期毛利率有所回升，達(dá)到17.8%。
方巍在解讀財(cái)報(bào)時(shí)表示，財(cái)報(bào)中出現(xiàn)的2.28億非控股權(quán)益的虧損，是大股東承擔(dān)的40%的國美線上虧損，國美上市公司是盈利的。而對(duì)于現(xiàn)金流為負(fù)，他表示源于國美當(dāng)期囤積了大量庫存，特別是空調(diào)。“國美今年全年經(jīng)營現(xiàn)金流肯定是正值。”他說。
截至記者發(fā)稿，國美零售股價(jià)目前是0.84港元。方巍對(duì)記者表示，國美的股價(jià)嚴(yán)重被低估。
渠道下沉三四五線賺錢
三四五級(jí)市場(chǎng)成為國美新的淘金地。
方巍對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者等媒體表示，國美計(jì)劃在3年左右時(shí)間，在三四五線城市新增兩千多家自營店，加盟店并不包括在內(nèi)。而對(duì)于這些面積在100平米到500平米之間門店的開店成本，方巍稱：“100平米的店不到50萬，500平米的店就是100萬，店都很輕，就是樣機(jī)，人員都很少。”
習(xí)慣開大店的國美在四五線市場(chǎng)此前并不具有優(yōu)勢(shì)。方巍坦言：“以前考慮到門店空間，商品擺放等等，國美到下面不賺錢，不敢去開�，F(xiàn)在因?yàn)橛谢ヂ?lián)網(wǎng)工具，使我們向四五線開店的時(shí)候比較輕薄，不用再用很重的店面，一個(gè)小店都可以賣大店的貨。”
但未來數(shù)年一線市場(chǎng)依舊是國美銷售收入的主要來源。
方巍對(duì)記者表示，目前三四五線市場(chǎng)在國美銷售收入中的占比不到1%。國美預(yù)期這個(gè)市場(chǎng)帶來的銷售收入占比在2020年將達(dá)到15%-20%。國美對(duì)2020年二線市場(chǎng)的銷售占比預(yù)期在30%左右，一線市場(chǎng)的銷售占比預(yù)期依然高達(dá)50%以上。
渠道下沉與物流組配緊密相連。方巍透露，國美在國內(nèi)融了90億元人民幣，在海外融了5億美元。國內(nèi)的錢重點(diǎn)投向四五線物流的重要環(huán)境組配以及重要城市的物流基地建設(shè)。“國美在西安、寧波、上海、成都都在布放自己的物流基地，把物流向四五線城市下沉，必然會(huì)有財(cái)務(wù)成本。”方巍說。
據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》記者了解，國美旗下成立了安迅物流，目前物流倉儲(chǔ)有10%對(duì)外開放。而國美四五線市場(chǎng)目前是以三線城市向下進(jìn)行統(tǒng)配，大約3天到貨�！�
必須提及的是，三四五線市場(chǎng)已經(jīng)成為諸多零售平臺(tái)拼搶重地。
今年2月，京東家電提出了針對(duì)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的“萬店”計(jì)劃。而蘇寧控股董事長張近東此前則透露，2016年蘇寧在三四線市場(chǎng)開了2000家的蘇寧易購店，今年計(jì)劃再開1000家店。阿里也宣布要在2017年開出一萬家天貓小店。但方巍表示，現(xiàn)在競(jìng)爭對(duì)手在四五線市場(chǎng)多是砸錢，而國美目前在四五線的店則可以贏利。
而在物流方面，阿里系的菜鳥整合了諸多第三方物流，京東物流在今年獨(dú)立成為一個(gè)子集團(tuán)對(duì)外開放，而蘇寧物流也獨(dú)立出來策劃上市，其還在今年1月以42.5億元收購天天快遞。
“獨(dú)立上市是標(biāo)配。安迅物流從品牌產(chǎn)生的那一天開始，一定會(huì)有這個(gè)目標(biāo)。我覺得一兩年就能看到它的動(dòng)作。”方巍說。
