一、經(jīng)銷商渠道演變趨勢

　　1、終端消費(fèi)者更多的通過互聯(lián)網(wǎng)直接向廠家下訂單，傳統(tǒng)二傳手性質(zhì)的經(jīng)銷商將會(huì)大批消亡；

　　2、 基于移動(dòng)終端的營銷管理系統(tǒng)大行其道；

　　3、 經(jīng)銷商管理電商企業(yè)化，后臺(tái)分揀、人車分離銷售變得普遍；

　　4、傳統(tǒng)的經(jīng)銷商群體將會(huì)大批的轉(zhuǎn)型為線下執(zhí)行的服務(wù)型企業(yè)；

　　5、傳統(tǒng)的經(jīng)銷商將更多的和終端門店競爭生意；

　　6、更多的經(jīng)銷商做起了網(wǎng)絡(luò)分銷的生意，開始了O2O的實(shí)踐；

　　7、新技術(shù)、新平臺(tái)，讓經(jīng)銷商的玩法改變。

　　二、二批商渠道演變趨勢

　　8、 二批商經(jīng)銷商化；

　　9、二批將繼續(xù)被邊緣化，向鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村市場——那些經(jīng)銷商暫時(shí)沒有能力、以及因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比原因缺乏意愿覆蓋的區(qū)域下沉化的趨勢明顯；

　　10、二批是不會(huì)被廠家“屏蔽死”的，但將會(huì)更多的被經(jīng)銷商和新技術(shù)打趴；

　　11、新技術(shù)的運(yùn)用，會(huì)讓那些坐著倒貨、炒貨、鏟貨的二批成為無地可容的對象；

　　12、 這個(gè)世界既不需要那么多的經(jīng)銷商，也不需要那么多的二批商了，甚至于終端門店，也不需要那么多了。

　　三、終端渠道演變趨勢

　　13、各業(yè)態(tài)活得冷熱不均，分化嚴(yán)重；

　　14、 未來十年中，電商平臺(tái)及企業(yè)和線下門店之間的線上、線下的并購，將會(huì)成為中國零售企業(yè)并購整合的新主題性事件；

　　15、便利小超將會(huì)從電商及O2O商業(yè)中獲益；

　　16、終端門店將會(huì)更多的在經(jīng)營商品及服務(wù)上跨界多元；

　　17、線下將會(huì)越來越不需要那么多實(shí)體門店，甚至是也不需要那么多傳統(tǒng)意義上的終端業(yè)務(wù)代表了。

　　18、廠家由有更多的能力由AB類終端向C、D類終端開展直營；

　　19、 每一家終端門店都將成為一個(gè)多功能平臺(tái)。

　　四、實(shí)體門店自身的變化

　　20、 WIFI會(huì)成為幾乎每一家實(shí)體門店的標(biāo)配；

　　21、 展示、售賣屏幕化；

　　22、經(jīng)驗(yàn)商品“無限化”；

　　23、企業(yè)產(chǎn)品開始更多爭奪被消費(fèi)者搜索機(jī)會(huì)的競爭；

　　24、 所有的產(chǎn)品乃至線下的實(shí)體門店都將被數(shù)據(jù)化；

　　25、線下門店線上化經(jīng)營，也就是實(shí)體店“上網(wǎng)”；

　　26、 “零庫存化”經(jīng)營；

　　27、 消費(fèi)體驗(yàn)“逼格化”；

　　28、顧客去會(huì)員化——所謂“會(huì)員”的一些關(guān)鍵屬性指標(biāo)，在未來將會(huì)成為所有實(shí)體門店的基本事實(shí)；

　　29、實(shí)體門店迎來前臺(tái)化的時(shí)代，服務(wù)重要性將會(huì)極大的加大；

　　30、全渠道化；

　　31、實(shí)體門店相對過去所存在的形態(tài)、業(yè)態(tài)，在類型上更豐富、多元。