我國衛(wèi)生潔具行業(yè)始于上世紀70年代,主要經(jīng)歷了起步、快速發(fā)展和穩(wěn)步發(fā)展三個階段。
起步階段為上世紀70年代至90年代中期。這一階段,我國衛(wèi)生潔具行業(yè)剛起步,本土衛(wèi)浴企業(yè)主要依靠手工作坊方式生產(chǎn),產(chǎn)品種類單一、生產(chǎn)效率低下,主要服務中低端市場?评蘸 TOTO 等外資品牌,依托自身的品牌和技術(shù)優(yōu)勢,向高檔賓館、寫字樓及住宅供貨,迅速占領(lǐng)了高端市場。
2017中國衛(wèi)生潔具行業(yè)“喜與悲”
快速發(fā)展階段為上世紀90年代中期至21世紀初期。這一階段,中國衛(wèi)生潔具的產(chǎn)銷量增長迅速,同時人們對衛(wèi)浴間整潔舒適體驗感的要求也進一步提高,衛(wèi)浴產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化和個性化特征,整體市場呈高速增長的態(tài)勢。在我國衛(wèi)浴行業(yè)快速發(fā)展的同時,眾多的本土衛(wèi)浴企業(yè)也發(fā)展迅速,但尚未出現(xiàn)全國性的本土品牌,主要服務對象還是中低端市場。這一階段,外資品牌在占領(lǐng)高端市場的同時,開始逐漸向中端市場滲透。
穩(wěn)步發(fā)展階段為21世紀初期至今。這一時期,國內(nèi)本土衛(wèi)浴品牌繼續(xù)呈高速發(fā)展勢頭,涌現(xiàn)了以惠達和箭牌等為代表的一批全國性的本土衛(wèi)浴品牌。這些本土衛(wèi)浴品牌在與外資品牌的競爭中逐漸取得了部分高端市場份額。同時,外資品牌也逐漸加大向中端甚至低端市場的滲透力度,市場競爭日趨激烈。經(jīng)過40余年的發(fā)展,我國已成為世界最主要的衛(wèi)生潔具生產(chǎn)和消費國之一。
一,我國衛(wèi)生潔具行業(yè)表現(xiàn)出以下特點:
A、渠道建設能力的競爭
渠道建設成為市場競爭的重要因素未來衛(wèi)生潔具企業(yè)間的競爭很大程度上取決于渠道建設能力的競爭,擁有高效、優(yōu)質(zhì)的銷售渠道是企業(yè)獲得行業(yè)領(lǐng)先地位的重要前提。營銷渠道的建設不僅在于營銷網(wǎng)絡的擴張,更在于營銷網(wǎng)絡的管理和維護,即通過各種措施充分調(diào)動各相關(guān)方的積極性,保證經(jīng)營效率,增強經(jīng)銷商的執(zhí)行力。目前市場上只有惠達和箭牌等少數(shù)企業(yè)的銷售渠道能夠遍布全國,其余大部分企業(yè)僅在部分區(qū)域有競爭優(yōu)勢。因此利用當前衛(wèi)浴行業(yè)快速發(fā)展的機遇,快速布局、拓展營銷網(wǎng)絡將有利于優(yōu)勢企業(yè)市場份額的提升。
B、本土企業(yè)的品牌意識逐漸覺醒
近年來,隨著越來越多的國際知名衛(wèi)生潔具品牌積極拓展產(chǎn)品業(yè)務線,在給我國消費者帶來更多產(chǎn)品選擇的同時,也給本已競爭激烈的國內(nèi)市場帶來了新的壓力和沖擊。面對競爭格局的變化,推動我國衛(wèi)生潔具行業(yè)由制造優(yōu)勢向品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化,提升產(chǎn)品附加值,已成為保持行業(yè)可持續(xù)發(fā)展、提高國際市場競爭能力的一個重要手段。
中國是全球衛(wèi)生潔具產(chǎn)業(yè)的制造大國,年產(chǎn)量及出口量均位居世界前列,但到目前為止,具有國際品牌影響力的衛(wèi)生潔具企業(yè)仍然較少,在“品牌形象”及“創(chuàng)新能力”兩項關(guān)鍵指標上,與歐洲、日本、美國和德國等國家的企業(yè)差距仍然明顯。眾多的本土企業(yè)逐漸意識到自主品牌的開創(chuàng)和產(chǎn)品附加值的提高將成為企業(yè)在未來激烈的市場競爭中占有一席之地的關(guān)鍵。
C、市場需求持續(xù)增長且日趨呈現(xiàn)多元化
近年來,我國經(jīng)濟的快速發(fā)展, GDP 規(guī)模及增速的不斷攀升,人民生活水平的顯著提高都給衛(wèi)生潔具行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇,無論是新市場的崛起還是原有市場的二次需求都為衛(wèi)生潔具生產(chǎn)企業(yè)提供了持續(xù)的市場需求。另外,由于消費者在生活水平、文化背景、藝術(shù)修養(yǎng)等方面存在差異,市場需求呈現(xiàn)多元化特點,主要表現(xiàn)在對產(chǎn)品質(zhì)量、功能、 花色、造型、安全、智能技術(shù)等方面。為了迎合市場需求的多元化趨勢,各大生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品也逐漸由大眾化、普遍化向風格化、個性化方向發(fā)展。
D、本土企業(yè)生產(chǎn)水平和市場競爭能力提高
我國衛(wèi)生潔具行業(yè)相對于歐美起步較晚,但是近二十年以來,在國際衛(wèi)生潔具生產(chǎn)能力逐漸向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移的大背景下,我國衛(wèi)生潔具行業(yè)發(fā)展迅速。隨著國際知名企業(yè)紛紛在我國投資建廠, 一系列先進的研發(fā)、設計、生產(chǎn)技術(shù)和管理理念也隨之進入中國,促進了本行業(yè)生產(chǎn)水平的提高。目前國內(nèi)市場上,外資品牌主要有東陶(TOTO)、科勒(Kohler)、樂家(Roca)和杜拉維特(Duravit)等。
本土企業(yè)在消化吸收國外技術(shù)基礎上,通過持續(xù)的自主創(chuàng)新、經(jīng)營品牌,生產(chǎn)制造能力及品牌影響力日漸增強,出口量逐年增長。國內(nèi)市場涌現(xiàn)出了以惠達、箭牌等為代表的全國性本土潔具品牌, 市場范圍也由大眾消費市場逐漸向外資品牌主導的高端酒店、高檔辦公場所和高檔娛樂場所等領(lǐng)域進行拓展。
E、行業(yè)集中趨勢愈發(fā)明顯
伴隨著我國經(jīng)濟增速放緩的預期以及房地產(chǎn)市場形勢的變化,當前衛(wèi)浴行業(yè)中實力不強的中小企業(yè)由于在品牌、渠道、制造和研發(fā)方面的劣勢將面臨銷售困難、減產(chǎn)甚至破產(chǎn)或被整合的風險。衛(wèi)浴行業(yè)將會通過行業(yè)洗牌進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的進一步升級和改善,劣質(zhì)產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品、不符合市場需求的產(chǎn)品和企業(yè)將會被市場逐漸淘汰,行業(yè)集中度將因此得以提升,具有品牌和研發(fā)優(yōu)勢的大型衛(wèi)浴企業(yè)市場競爭力將會進一步增強, 衛(wèi)浴行業(yè)將迎來更為健康和有序的發(fā)展環(huán)境。