5月17-19日，作為深化“讀懂磚 會賣貨”理念的常規(guī)區(qū)域培訓，主題為夯實基礎(chǔ)｜設(shè)計贏銷－昊博磁磚全國巡回強化營培訓會在上海和重慶兩地分別圓滿結(jié)束。兩地昊博磁磚經(jīng)銷商團隊積極組織學員參與培訓，學員們積極主動，認真學習品牌、銷售和售后服務等相關(guān)知識。

　　5月17日，培訓會首先在上海展開。作為昊博新晉經(jīng)銷商如何讓昊博新團隊快速的理解品牌的戰(zhàn)略升級和未來產(chǎn)品戰(zhàn)略所帶來的深刻影響，市場策劃部經(jīng)理雷結(jié)恩對品牌基本法進行了詳細的宣講，從行業(yè)背景到品牌歷史，從產(chǎn)品潮流變遷到設(shè)計趨勢變化，從昊博對未來的信心到接下來的戰(zhàn)略布局，都讓學員們對昊博品牌、文化，產(chǎn)品、設(shè)計等有了較好的了解和理解。銷區(qū)謝經(jīng)理也針對日常售后相關(guān)話題進行了系列培訓。

　　5月19日，培訓會馬不停蹄來到了西南重鎮(zhèn)重慶。西南重慶、貴陽、德陽、成都、綿陽等各城市經(jīng)銷商團隊及總部事業(yè)部、市場策劃部齊聚一堂，共40余人參與了此次培訓。

　　昊博事業(yè)林總在培訓會開場指出，過去幾年里，昊博磁磚經(jīng)歷了嚴酷市場競爭洗禮之后，未來將更進一步深化品牌建設(shè)，狠抓培訓，提高銷售團隊的能力，以適應客戶和市場的需求，力求把各種服務做得到位，充分提升占領(lǐng)終端，服務消費者的能力，讓營銷走得更遠，驅(qū)動品牌的成長。最后，熱切的提出，希望所有人重視培訓溝通的機會，心聚一起，共謀昊博未來發(fā)展大計！

　　西區(qū)總監(jiān)覃波向?qū)W員們講述產(chǎn)品知識及生產(chǎn)工藝，分析昊博磁磚產(chǎn)品優(yōu)勢，解析產(chǎn)品賣點。他提出品牌=品質(zhì)+價值，昊博磁磚每年在產(chǎn)品研發(fā)的資金投入是相當大，為求打造出“高技術(shù)、高品質(zhì)”的中高端產(chǎn)品。通過詳細的生產(chǎn)流程及工藝優(yōu)勢介紹，讓與會人員充分感受到了昊博的產(chǎn)品魅力和大家關(guān)心的問題：昊博的產(chǎn)品為什么貴？！

　　另外，市場策劃部經(jīng)理雷結(jié)恩繼續(xù)就昊博基本法的貫徹進行了宣講！銷區(qū)經(jīng)理吳澤鋒針對公司ERP管理系統(tǒng)上線產(chǎn)品編碼新規(guī)則進行了詳細的宣講。本次培訓會還有個亮點，圍繞如何利用設(shè)計來贏得客戶的信賴，真正提升終端的成交率和客單值，真正實現(xiàn)快速成交進行了培訓。會上，雷經(jīng)理就設(shè)計贏銷話題與學員們進行了探討，引起共鳴！在交流中，我們強調(diào)，“設(shè)計”既是名詞，也就是說，現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境，相比以往更加需要設(shè)計，更加尊重設(shè)計，設(shè)計更具價值和被認可；同時，“設(shè)計”也是動詞，顯示的是終端銷售人員，如何有效“設(shè)計”銷售路線，這對于提升成交率和客單值，很重要。相信設(shè)計贏銷的豐富內(nèi)涵正是提示了一個根本性的問題“讀懂磚，會賣貨！”培訓過程中，學員們不僅認真聆聽、做好筆記，還紛紛將授課知識點和自己的實際問題結(jié)合向老師提問，老師都一一給予了解答。

　　回顧這系列巡回培訓，夯實基礎(chǔ)是目前最重要的工作，特別是在跟前市場競爭激烈的環(huán)境下，如何在市場占有一席之地。而作為中國建陶業(yè)中高端品牌，如何用“設(shè)計”贏得銷售，提升成交率和客單值，促進經(jīng)銷商快速發(fā)展！未來，昊博磁磚將繼續(xù)圍繞“設(shè)計”，提升“設(shè)計”競爭力，打造中國建陶行業(yè)高端奢雅磁磚領(lǐng)勢品牌！

（市場策劃部  玉鑒銳）