新疆有則阿凡提的故事說：又一次阿凡提去打獵，打到了一只又肥又大的兔子。他就親手把兔子做成了一道美味佳肴。請他一位好朋友來品嘗。阿凡提把這只兔子做得太好吃太好吃了，致使他的朋友吃了以后到處吹牛，說從來也沒有吃過這么好吃的兔子肉。他的朋友們聽了以后都唾涎三尺，其中一位朋友忍不住去找阿凡提說：我是你的朋友的朋友，聽說你做的兔子肉非常好吃，請你也拿些給我吃好嗎?阿凡提勉為其難的將剩下的兔子殘羮做成湯，請這位朋友的朋友吃了。這位先生吃了以后也覺得非常好吃，又到處去吹噓。結(jié)果他的一位朋友聽了以后也受不住誘惑，也去找阿凡提說：我是你的朋友的朋友的朋友，聽說你的兔子湯非常好吃，請你也拿些給我吃吧。阿凡提的兔子湯此時(shí)早就吃光了，于是燒了一鍋水款待這位朋友的朋友的朋友。這位先生喝了以后寡然無味、大惑不解的問阿凡提：你請我喝的是什么湯?

　　阿凡提說：我請我的朋友吃的是兔子肉，我的朋友的朋友來了，只能請他喝兔子湯。你是我的朋友的朋友的朋友，我只能請你喝兔子湯的湯。

　　如果我們把整體衛(wèi)浴比作兔子肉的話，單品類衛(wèi)�。毫茉》�、五金衛(wèi)浴、浴室柜、陶瓷潔具等就是兔子湯，再細(xì)分下去，比如把五金衛(wèi)浴細(xì)分下去就有水龍頭、花灑、地漏、掛件、軟管等就相當(dāng)于兔子湯的湯了。

　　由于衛(wèi)浴行業(yè)大行業(yè)、小企業(yè)的特點(diǎn)，單品牌的整體衛(wèi)浴銷售額還是有限的，比起家電、汽車之類可以說的望塵莫及。整體衛(wèi)浴(兔子肉)一個(gè)品牌年銷售額達(dá)5個(gè)億的就令人刮目相看了，達(dá)到50個(gè)億的就是領(lǐng)軍品牌了。單品類衛(wèi)浴(兔子湯)年銷售額達(dá)到1個(gè)億的就很值得尊敬，達(dá)到8個(gè)億的就難求了。單品類的分支(兔子湯的湯)能達(dá)到年銷售額0.5億就相當(dāng)不錯(cuò)了，能達(dá)到2個(gè)億都難以想象了。長期以來難得有超越的。

　　近3年來，潛水艇衛(wèi)浴打破了這種局面。

　　至今為止，還沒有媒體采訪報(bào)道過潛水艇衛(wèi)浴，可見其低調(diào)。我們只能從展會(huì)、業(yè)內(nèi)口碑了解這個(gè)獨(dú)特的品牌，材料難以準(zhǔn)確，觀點(diǎn)僅供參考，希望同仁思考。

　　潛水艇衛(wèi)浴總部在北京，是遠(yuǎn)離產(chǎn)區(qū)的孤兒，沒有工廠，依靠貼牌成功。其產(chǎn)品是五金衛(wèi)浴的分支，地漏，屬于兔子湯的湯。據(jù)業(yè)內(nèi)可靠的說法，潛水艇衛(wèi)浴2015年銷售額不僅超過了單品類衛(wèi)浴的上限，還達(dá)到了整體衛(wèi)浴優(yōu)秀品牌的銷售水平，2016年銷售額持續(xù)增長。這就不僅是喝兔子湯，而且是大吃兔子肉了。廣告語：“潛水艇地漏就是防臭”。針對的是地漏通病：臭。潛水艇衛(wèi)浴品控把關(guān)嚴(yán)格，擅長設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品，要做它的供應(yīng)商不容易。潛水艇衛(wèi)浴每逢參展展位火爆;平時(shí)與業(yè)內(nèi)交流不多;決策人權(quán)威性強(qiáng)，言出必行，大學(xué)畢業(yè)后就做地漏的售中售后服務(wù)，后來又研發(fā)地漏產(chǎn)品……

　　這些資訊雖然是粗線條的，但足已是顛覆我們的觀念。這里包括兔子湯的湯不僅可能變成兔子湯，還可能變成鮮美的兔子肉。小產(chǎn)品可以做出大市場，小產(chǎn)品可以做成大品牌、強(qiáng)品牌，一切皆有可能。據(jù)我所知，在潛水艇衛(wèi)浴以前，還沒有人能把地漏年銷售額做到一個(gè)億的，而潛水艇衛(wèi)浴正在把五金衛(wèi)浴的一個(gè)分支超過一個(gè)品類的銷售額，做到整體衛(wèi)浴優(yōu)秀品牌的銷售額，說到這一點(diǎn)，業(yè)內(nèi)人士無不佩服。

　　潛水艇衛(wèi)浴帶給我們第二個(gè)啟示是：貼牌成功之路不僅在中國是可以走通的，在我們衛(wèi)浴行業(yè)也是可以成功的。衛(wèi)浴企業(yè)之間產(chǎn)品相互貼牌本來是平�，F(xiàn)象，但卻沒有公認(rèn)貼牌成功的品牌。衛(wèi)浴貼牌企業(yè)以往是玩概念的多，而潛水艇卻是專注產(chǎn)品，目標(biāo)明確，訴求聚焦在防臭，讓人一目了然。然后不斷加深印象，品牌資產(chǎn)也不斷上升，至于決策人權(quán)威性強(qiáng)，言出必行等等，也就可以提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，提高效率，還可以保證專業(yè)水平。

　　貼牌企業(yè)的成功之路在國際上早已成功并為世人公認(rèn)。在東莞同一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)同樣的運(yùn)動(dòng)鞋，但貼上不同的標(biāo)簽、價(jià)格和銷量就會(huì)有如天壤之別。瓷磚企業(yè)也有貼牌風(fēng)行一時(shí)的，但或行之不遠(yuǎn)或銷量有限。我們很需要合理的社會(huì)分工，需要產(chǎn)生我們行業(yè)的“耐克”品牌。我希望拙稿不會(huì)對潛水艇品牌產(chǎn)生不良影響，而會(huì)讓它得到越來越多人的理解認(rèn)同，但不知道在現(xiàn)階段的中國結(jié)果將會(huì)如何?對于貼牌企業(yè)的理解、認(rèn)同、支持是需要素質(zhì)的。

　　潛水艇衛(wèi)浴現(xiàn)象可以促使我們作多方面的探討。這里僅提出討論兔子湯的湯可以變成鮮美的兔子肉和衛(wèi)浴企業(yè)貼牌可以大獲成功，其實(shí)也還遠(yuǎn)沒有討論夠，因?yàn)椴牧暇陀邢�。至于其他問題也讓大家去探討吧。