互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，為各大衛(wèi)浴企業(yè)帶來了一片“沃土”---電商。在電商這片沃土上，有的衛(wèi)浴企業(yè)真正站起來了，當(dāng)然也有部分企業(yè)倒下去了。

　　那么對于衛(wèi)浴行業(yè)來說，作為電商發(fā)展勢頭正盛的家居產(chǎn)業(yè)，也應(yīng)該開始苦心研究怎么樣讓家居建材更好地走上電商之路，創(chuàng)全新專業(yè)的銷售渠道。

　　衛(wèi)浴電商發(fā)展態(tài)勢良好，渠道桎梏卻不容忽視

　　從之前天貓家裝曝光的季度盈利數(shù)據(jù)統(tǒng)計可以發(fā)現(xiàn)，在盈利前十的家裝企業(yè)中，衛(wèi)浴企業(yè)占據(jù)了半壁江山!箭牌、TOTO、鷹牌等衛(wèi)浴企業(yè)的表現(xiàn)均格外亮眼，由此也堅定衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展電商的信心!

　　然而，目前為止，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的電子商務(wù)之路還是停留在依賴淘寶、天貓等電商渠道上。而陶瓷衛(wèi)浴電商探索之路，也并非廠家的專利，在渠道制勝的終端銷售市場里，陶瓷經(jīng)銷商也早就盯上這個龐大渠道，只是電商渠道并沒有想象中的容易，陶瓷衛(wèi)浴要實現(xiàn)電商之難度在哪里，某知名陶瓷衛(wèi)浴品牌網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理易先生道出了自己親身探索陶瓷電商所遇的難題與困惑。

　　易先生所在的公司主營陶瓷，他則主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)部的運營，已經(jīng)近一年時間。易先生說，作為一家銷售公司，效益永遠(yuǎn)放在第一。一個部門的設(shè)立若不是必不可少，又不能見效益，就很難存在下去。我要做的就是怎么樣讓網(wǎng)絡(luò)部能夠為公司賺到錢。但是事實證明，此舉實施起來非常難。

　　衛(wèi)浴電商發(fā)展：專業(yè)渠道系發(fā)展方向

　　從易先生的表述中不難看出，即使業(yè)內(nèi)人士紛紛為電商之路出謀劃策，但是包括衛(wèi)浴企業(yè)在內(nèi)的整個家居行業(yè)的電商之路仍然困難重重。

　　具體而言，一是建材的網(wǎng)絡(luò)運營非常有局限。陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品非快消品，一戶家庭只有在需要裝修的時候，才會想起關(guān)注陶瓷衛(wèi)浴等裝修產(chǎn)品。而且，一戶家庭裝修完后，也基本不會再關(guān)注這類產(chǎn)品，回頭率低。所以，陶瓷衛(wèi)浴要想實現(xiàn)線上銷售，而且是通過獨立的網(wǎng)絡(luò)，而非依賴其他的平臺，很難有大的關(guān)注度。最關(guān)鍵的是陶瓷衛(wèi)浴銷售有著區(qū)域局限性，若選擇推廣網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)高關(guān)注度，這樣的風(fēng)險非常大，也不見得能夠取得好的效果。

　　二是目前的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品購買的習(xí)慣，業(yè)主仍還是需要到店看實貨，才放心下訂單。有些業(yè)主的確是通過網(wǎng)站知道品牌和產(chǎn)品，但是還是會提出要在店面看貨成交。網(wǎng)站只是起到了一個引流的作用。還有一些業(yè)主是在店里看了產(chǎn)品后，才得知有網(wǎng)售，再折回網(wǎng)上看看是否有更優(yōu)惠的價格。這對于同一公司不同的部門來說，業(yè)績的劃分也是很難去衡量。

　　電商平臺的誕生為衛(wèi)浴企業(yè)帶來更大的發(fā)展機遇，衛(wèi)浴企業(yè)不能輕言放棄，而是應(yīng)該充分利用電商這一大平臺，通過專業(yè)操作，讓衛(wèi)浴電商平臺形成一個專業(yè)的、高質(zhì)量、優(yōu)服務(wù)的服務(wù)平臺。