在電商渠道沖擊及市場(chǎng)整體疲軟的大環(huán)境下，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)紛紛尋求轉(zhuǎn)型。2016年，各類家居賣場(chǎng)的跨界動(dòng)作越來(lái)越快也越來(lái)越大，甚至讓人感覺有些“不務(wù)正業(yè)”。然而，也許正是這種多元化的跨界，才能幫助家居賣場(chǎng)適應(yīng)新形勢(shì)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為將來(lái)的發(fā)展鋪設(shè)一條康莊大路。

  動(dòng)作快步伐大

  事實(shí)上，家居賣場(chǎng)的多元化經(jīng)營(yíng)早在幾年前就已經(jīng)開始，只是當(dāng)時(shí)的舉措僅局限于對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境和經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的完善，例如開辟兒童游樂區(qū)、引入家電銷售商等，彼時(shí)的跨界可以說有點(diǎn)兒“猶抱琵琶半遮面”。到了2016年，情況則大為改觀。

  2016年6月25日，居然�？叼B(yǎng)老用品體驗(yàn)中心開門迎客，標(biāo)志著居然之家正式進(jìn)軍養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。據(jù)記者了解，居然�？叼B(yǎng)老用品體驗(yàn)中心分為產(chǎn)品、概念、講座咨詢、健康體驗(yàn)四大區(qū)域，營(yíng)業(yè)面積近1000平方米，經(jīng)營(yíng)5000余種養(yǎng)老產(chǎn)品，幾乎覆蓋整個(gè)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈，可為老年人實(shí)現(xiàn)老有所養(yǎng)、老有所康及老有所樂。而就在此前一周的6月18日，由集美旗下北京首資新能源科技有限公司與北京環(huán)耀汽車服務(wù)有限公司聯(lián)手打造的首資環(huán)耀比亞迪新能源城市展廳正式營(yíng)業(yè)，開創(chuàng)了汽車體驗(yàn)館入駐家居賣場(chǎng)的先河，也意味著集美家居跨界布局新能源領(lǐng)域的開始。時(shí)間再推回一周，6月11日，紅星美凱龍北京朝陽(yáng)路商場(chǎng)攜手星立方召開了京派聯(lián)盟專場(chǎng)發(fā)布會(huì)，分享了服務(wù)式Office商業(yè)理念，即一個(gè)集設(shè)計(jì)師工作室+家居品牌研發(fā)設(shè)計(jì)中心+生活方式體驗(yàn)店三大模塊的超強(qiáng)Office。對(duì)于一個(gè)家居賣場(chǎng)來(lái)說，打造這樣一間創(chuàng)意服務(wù)式辦公室似乎有些“不務(wù)正業(yè)”，但其卻吸引了包括KD、意風(fēng)家具、北歐藝家、非同家居在內(nèi)的眾多一線家具品牌入駐。

　　在短短一個(gè)月時(shí)間里，京城的三大家居賣場(chǎng)接連拋出新型商業(yè)模式，可見他們對(duì)轉(zhuǎn)型的迫切需求。從賣家具建材產(chǎn)品的低端業(yè)態(tài)，到殺入時(shí)髦的養(yǎng)老、新能源甚至綜合辦公業(yè)態(tài)，家居賣場(chǎng)的跨界步伐可謂越來(lái)越大。

　　為何跨界經(jīng)營(yíng)

　　家居賣場(chǎng)為何如此急于搞跨界經(jīng)營(yíng)?業(yè)內(nèi)人士表示，主要是受電商渠道的沖擊。2016年10月份之前，盡管房地產(chǎn)市場(chǎng)處于爆發(fā)狀態(tài)，但并未波及家居行業(yè)，家居市場(chǎng)仍處于低速增長(zhǎng)狀態(tài)，而電商渠道的擴(kuò)張范圍卻在持續(xù)加大，在這種情況下，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)要想生存就必須調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式。

　　居然之家董事長(zhǎng)兼總裁汪林朋認(rèn)為，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)，家居市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加“你死我活”，大部分家居企業(yè)逐漸面臨銷售疲軟、利潤(rùn)下降甚至倒閉難題。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)形成了巨大沖擊，電商渠道的去中間化及跨界便利搶占了傳統(tǒng)商業(yè)市場(chǎng)，所以轉(zhuǎn)型商業(yè)模式迫在眉睫。

　　除了形勢(shì)所迫外，對(duì)于傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)而言，如何更好地利用銷售主體是其轉(zhuǎn)型時(shí)需要著重考慮的問題。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，家居賣場(chǎng)搞跨界經(jīng)營(yíng)首先是為了盤活資源，以居然之家力推多樣化經(jīng)營(yíng)的北京麗澤店為例，其營(yíng)業(yè)面積達(dá)16.9萬(wàn)平方米，若僅經(jīng)營(yíng)家居、建材類產(chǎn)品，難以充分利用所有空間，而解決這一問題的最好辦法就是引入其他業(yè)態(tài)。集美家居北京大紅門店也面臨著同樣的問題，其營(yíng)業(yè)面積更大，達(dá)30萬(wàn)平方米，若僅用來(lái)經(jīng)營(yíng)家居類產(chǎn)品，難免造成資源浪費(fèi)，于是集美家居跨界到了新能源汽車領(lǐng)域，直接盤活了該店面的經(jīng)營(yíng)，并與集美的家居經(jīng)營(yíng)形成互補(bǔ)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)家居賣場(chǎng)的總面積目前已超過4000萬(wàn)平方米，其中約有50%的賣場(chǎng)屬于過剩，因此引發(fā)的負(fù)面效應(yīng)已延伸到了建材行業(yè)。由此可見，本就市場(chǎng)疲軟的家居賣場(chǎng)又遇上了市場(chǎng)總量飽和，不轉(zhuǎn)型恐怕難逃劫數(shù)。

　　多元化經(jīng)營(yíng)聚人氣

　　據(jù)記者了解，居然之家北京麗澤店是開展多元化經(jīng)營(yíng)的樣板之一。在這里，消費(fèi)者不僅可以購(gòu)買到家居建材產(chǎn)品，還能逛安康食品超市和福康老年用品超市，購(gòu)買花卉和寵物。此外，根據(jù)居然之家的規(guī)劃，該店未來(lái)還將引進(jìn)餐飲、健身、電影等娛樂休閑業(yè)態(tài)。

　　從目前的轉(zhuǎn)型情況看，家居賣場(chǎng)銷售家具建材產(chǎn)品的功能正在被弱化，其正在向購(gòu)物中心模式演變。而事實(shí)上，家居賣場(chǎng)的升級(jí)也正是圍繞消費(fèi)升級(jí)進(jìn)行的，如今的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在從“吃穿住行”向“娛教醫(yī)養(yǎng)”升級(jí)，“消費(fèi)需求的變化為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)指明了方向”。汪林朋表示，未來(lái)居然之家將向消費(fèi)綜合體轉(zhuǎn)型，打造中高端家庭消費(fèi)生態(tài)圈。以其布局的“家”發(fā)展藍(lán)圖為例，以會(huì)員為基礎(chǔ)，將現(xiàn)有的家居建材Mal業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榧彝ハ�費(fèi)生態(tài)圈。

　　與居然之家不同，紅星美凱龍走的是另外一條轉(zhuǎn)型之路。近幾年，隨著北京家居企業(yè)的生產(chǎn)工廠加速向外疏解，企業(yè)需要在北京設(shè)立總部，完成會(huì)客、辦公、營(yíng)銷、研發(fā)等事宜，所以企業(yè)顯現(xiàn)出對(duì)辦公場(chǎng)所的強(qiáng)烈需求，紅星美凱龍攜手星立方在北京朝陽(yáng)路商場(chǎng)推出的創(chuàng)意辦公場(chǎng)所正好抓住了這一商機(jī)。已在星立方簽下200平方米辦公室的綠盾中天門窗總經(jīng)理鄭海峰表示，他看中的是這里8米以上的挑高和臨街窗戶，可以很好地展示門窗、陽(yáng)光房等產(chǎn)品，集辦公與展示于一體。從未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)看，這種創(chuàng)新的辦公模式一旦試水成功，紅星美凱龍就可以將其復(fù)制到其他店面，以便于家居經(jīng)營(yíng)遇到困難時(shí)可以迅速轉(zhuǎn)型。

　　經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大，意味著家居賣場(chǎng)延伸了產(chǎn)業(yè)鏈條，并將沒有家居消費(fèi)需求的人吸引進(jìn)來(lái)，從而讓資源實(shí)現(xiàn)最大化利用，為賣場(chǎng)提供更大的發(fā)展空間。