隨著陶瓷行業(yè)發(fā)展的越來越好，行業(yè)內(nèi)的競爭也就越來越激烈，眾多品牌進(jìn)入市場大混戰(zhàn)，讓原本就競爭激烈的市場更加難以出頭。
不少企業(yè)就把眼光放到了三四線城市等新市場。誠然，三四線城市有著更廣闊的市場環(huán)境，一旦站穩(wěn)腳跟，對于企業(yè)今后的發(fā)展有很大的助力。但是不同市場都有著它不同的訣竅，掌握著三張王牌，才會讓陶瓷在新市場越走越好。
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穩(wěn)扎穩(wěn)打，是投資不是投機(jī)
對于陶瓷行業(yè)來說，新市場就意味著新機(jī)遇和新發(fā)展，但是對于第一個(gè)吃螃蟹的人來說，雖然是嘗試，但總是艱難的。所以發(fā)展的第一步，穩(wěn)！三四線城市相比一二線城市，大批農(nóng)民工返鄉(xiāng)安居就業(yè)、新城鎮(zhèn)化建設(shè)、數(shù)千萬農(nóng)村適婚青年辦喜事兒等，呈現(xiàn)給陶瓷企業(yè)的是投資“利好”態(tài)勢，既有三四線市場巨大的陶瓷改善需求帶來的銷售業(yè)績，也有大大降低用工和經(jīng)營成本壓力的“錢景”但是陶企不能看到良好的“錢景”就失去理性，盲目進(jìn)入市場，要做到穩(wěn)住自身，知己知彼。
做好市場調(diào)查，看清市場，認(rèn)清自己的實(shí)力，對市場定位、產(chǎn)品路線、營銷攻略、品牌宣介、投資風(fēng)險(xiǎn)、市場回報(bào)等，做出科學(xué)預(yù)判和戰(zhàn)略規(guī)劃。穩(wěn)扎穩(wěn)打，不盲目跟風(fēng)，打造品牌，更好的立足于新市場。
立足于產(chǎn)品本身，新市場新風(fēng)氣
對于如今享受至上的消費(fèi)者來說，一款好的陶瓷比便宜的陶瓷更會令他們心動(dòng)。新市場巨大的發(fā)展?jié)摿Γ绾伟l(fā)掘？最終還是落腳于產(chǎn)品本身。無論產(chǎn)品噱頭如何華麗，如何引人注目，產(chǎn)品本身的體驗(yàn)感才是引來回頭客最重要的原因。不少企業(yè)總是會在信息爆炸的市場迷失自己，以為打廣告就是打造品牌，卻不知忽略了產(chǎn)品就是把趕走顧客。
在新的市場因結(jié)合市場推出有品牌特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，例如現(xiàn)在流行的定制家居等產(chǎn)品服務(wù)。帶給三四線城市居民一種新型的產(chǎn)品體驗(yàn)，做出流行，帶來新的風(fēng)氣。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得人心，提升品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中的認(rèn)知度、影響力，贏得良好口碑。
營銷策略很重要
做好以上兩點(diǎn)，相當(dāng)于第一印象的營銷廣告也要做的漂亮，引起人們的關(guān)注。新市場“山頭”攻占不易，堅(jiān)守更難。要以規(guī)范的市場操作，環(huán)保產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)示范，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，品牌信譽(yù)，與不良產(chǎn)品和無序環(huán)境展開競爭，打好攻堅(jiān)戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)，創(chuàng)建立足之地。
根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境，及自身實(shí)力的認(rèn)清，做出科學(xué)預(yù)判和戰(zhàn)略規(guī)劃。制定相對應(yīng)的營銷策略，從第一步開始就要做到最好，要針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入、對品牌認(rèn)可度的實(shí)際，推出高性價(jià)比“接地氣”的陶瓷產(chǎn)品，要融入本土文化，推出適合當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)社情的市場營銷模式，通過參與本土風(fēng)情文化活動(dòng)，打造品牌的親民形象，讓產(chǎn)品深入人心。如此，便打好了攻堅(jiān)戰(zhàn)的第一步。做好了立足新市場的奠基工程。
對于開發(fā)新市場，陶瓷自身一定要充分的認(rèn)識自身的實(shí)力，針對市場進(jìn)行充分的了解，做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，這樣才會有充分的準(zhǔn)備，去迎接挑戰(zhàn)，才能站穩(wěn)腳跟，拿下新的市場。
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