從博洛尼亞到佛山陶博會，大規(guī)格厚薄板和大理石瓷磚都在行業(yè)內(nèi)引起一波波關(guān)注的高潮，這點倒是無可爭議了，近兩年國內(nèi)陶瓷行業(yè)的發(fā)展拘于自身視野和競爭同質(zhì)化的趨勢，引爆廠家和經(jīng)銷商眼球的創(chuàng)新太少，當(dāng)然外部影響因素也占了很大部分原因，但這次我們只關(guān)注行業(yè)內(nèi)部的原因。尤其本人長期駐守臨沂產(chǎn)區(qū)，希望在這篇文章里以個人觀察的角度，分析一下臨沂產(chǎn)區(qū)企業(yè)在此次佛山陶博會的表現(xiàn)。

　　雖然本屆陶博會期間，臨沂產(chǎn)區(qū)參展的企業(yè)不多，但很高興的一點是，此次到往佛山的臨沂企業(yè)都是抱著一個“學(xué)習(xí)”的心態(tài)，本人和報社也為臨沂企業(yè)介紹對接了不少資源，包括設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)、營銷、培訓(xùn)，還有展廳。臨沂企業(yè)不再囿于以前的生產(chǎn)模式，開始注重陶瓷行業(yè)的更多“玩法”。

　　品牌定位方面，是扛起山東臨沂的大旗還是繼續(xù)深度到佛山，企業(yè)已經(jīng)開始有了思考和分歧，對于這點倒是見仁見智，但未來可能變數(shù)最大的臨沂產(chǎn)區(qū)留有“大招”，成功的話，是搶注佛山品牌還是臨沂品牌，未來都不一定，這點暫不透露更多。

　　在產(chǎn)品研發(fā)方面，臨沂產(chǎn)區(qū)不少企業(yè)開始慢慢拋棄更新花色即是創(chuàng)新的做法。與佛山設(shè)計公司和產(chǎn)品研發(fā)公司開展深度合作，開發(fā)大理石瓷磚產(chǎn)品以及接下來的大板，就是最好的說明。當(dāng)然其中存在的滯后和風(fēng)險也是需要仔細(xì)衡量和慎重考慮的。目前金森、雙福、奧達(dá)在臨沂產(chǎn)區(qū)都開始了大理石瓷磚的生產(chǎn)，淄博陶博會前期1:1大理石瓷磚進(jìn)入投產(chǎn)，佛山陶博會期間通體大理石瓷磚上線。在目前市場上最火的大理石瓷磚產(chǎn)品系列中，臨沂產(chǎn)區(qū)開始咬住淄博和佛山產(chǎn)區(qū)的更新速度，而不再是像以前一樣，滯后一年左右的時間，才改線、研發(fā)、生產(chǎn)，這興許是臨沂產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品提升的重要一步，但也可能面臨著快讀跟進(jìn)所導(dǎo)致的市場風(fēng)險。

　　雖然簡一在大理石瓷磚市場中，一路高歌猛進(jìn)，在博洛尼亞發(fā)布了第九代新品，引領(lǐng)著國內(nèi)大批大理石瓷磚品牌，甚至有追隨者致敬般主動打出了“大理石瓷磚第二品牌”的廣告語。但大理石瓷磚品類中的眾生相已經(jīng)開始顯現(xiàn)，佛山某大理石瓷磚品牌，已經(jīng)開始布局低價搶流量戰(zhàn)略。一些企業(yè)開始請頂級設(shè)計師、用進(jìn)口設(shè)備、做大規(guī)劃600×900（mm）的通體大理石瓷磚，在淘寶天貓把800×800（mm）全通體大理石瓷磚賣到35元/片。通過爆款做流量，與其他產(chǎn)品聯(lián)單銷售，通過設(shè)計服務(wù)、水刀切割服務(wù)、增值服務(wù)、數(shù)據(jù)整合迅速做大，搶奪市場。甚至有大品牌企業(yè)開始實施行佛山以外的產(chǎn)區(qū)價格，每片800×800（mm）的通體大理石瓷磚經(jīng)銷商價格驚人的達(dá)到了29.5元。僅僅是這個價格，就幾乎切斷了其他產(chǎn)區(qū)進(jìn)入佛山大理石瓷磚市場的源頭。以臨沂企業(yè)目前800×800（mm）通體大理石瓷磚每片28元的價格來算，物流運輸?shù)椒鹕降膬r格就要達(dá)到30元左右，即使是以佛山品牌銷售和推廣，仍然難以抗衡佛山大品牌的性價比。

　　一片紅海，這是業(yè)內(nèi)人士給目前以及未來大理石瓷磚市場的評價。隨著某些佛山品牌以及其他產(chǎn)區(qū)的介入，大理石瓷磚除了高端市場及品牌，其低端品類很有可能迅速做“爛”。而臨沂企業(yè)此次迅速跟進(jìn)大理石瓷磚市場，值得慶幸，但也不能只是慶幸。按照目前佛山市場的變化來看，佛山大品牌已經(jīng)出現(xiàn)低價搶占終端市場流量的情況，而一旦滲透較深，走進(jìn)三、四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，那么臨沂企業(yè)目前的大理石瓷磚的市場和客戶群體就會受到不小的沖擊。降價、降成本，可能會是首當(dāng)其沖的措施，那這與之前和現(xiàn)在切入大理石瓷磚市場的初衷就完全相悖了，畢竟大家都希望從大理石瓷磚品類進(jìn)入高品質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)的行列，甚至有建立產(chǎn)品研發(fā)體系和山東、佛山營銷體系的構(gòu)思，而更深層次的，有的企業(yè)已經(jīng)開始在佛山建立營銷中心，租借展廳的實質(zhì)階段。

　　臨沂企業(yè)從大理石瓷磚切入品牌市場，這點倒是無可厚非，但盲目地上生產(chǎn)線和建大線的思路，仍然沒有跳出產(chǎn)能取勝的做法。一旦2016年的大理石瓷磚市場紅利被沖擊完，誰能繼續(xù)走在這條路上都是未知的事，拼命地拿展廳，擴(kuò)展高端渠道的趨勢，值得贊許。但打鐵還需自身有硬的產(chǎn)品品質(zhì)，不管是高端市場，還是中端、低端市場，都是繞不開的核心本質(zhì)。

　　本屆佛山陶博會，我也看到了臨沂企業(yè)新拿的展廳，也與一些拿到了展廳以及未來規(guī)劃在佛山設(shè)立展廳的企業(yè)做了溝通。從臨沂幾家龍頭企業(yè)來看，未來產(chǎn)區(qū)整體的趨勢仍然是在佛山建立營銷中心和設(shè)立展廳的思路。

　　但在這里筆者不得不提出一點疑問，在設(shè)立展廳之前，你們的鐵打硬了嗎？設(shè)計、研發(fā)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)、品牌附加值、甚至配套和服務(wù)，你們都準(zhǔn)備好了嗎？

　　由原來信息不對稱，到現(xiàn)在佛山品牌主動降維打擊，沖擊二三線品牌市場，搶占最后的終端流量。一旦在佛山產(chǎn)區(qū)形成往外沖擊的浪潮，佛山以外的企業(yè)，包括臨沂產(chǎn)區(qū)的企業(yè)，誰能承受這股洪流？

　　臨沂的雨，靜悄悄的下了10多天，每個生活在其中的人都自然而然的適應(yīng)了這樣的雨水，擴(kuò)展和轉(zhuǎn)型，對于臨沂產(chǎn)區(qū)和企業(yè)而言，確實是好事，但這些都是要在下雨之前就要做好的事。秋雨過后，就是寒流，做陶瓷的人，你們看到了這場靜悄悄的雨了沒？