全國各地的陶瓷商是陶博會的主要觀眾和重要客戶，他們來或不來直接影響到陶博會的質(zhì)量，所以了解沒有來和已經(jīng)來了的陶瓷商對陶博會的需求和看法，才能更直觀陶博會的本質(zhì)。為此本報駐外記者站從佛山各個陶瓷展館收集到了眾多陶瓷客商對本次陶博會的看法，同時調(diào)查了重慶地區(qū)陶瓷商參加本屆秋季陶博會的情況。
陶博會 我來了
再不來，外面發(fā)生什么都不知道
陶博會辦得怎么樣不重要，能從陶博會里收獲什么對終端的陶瓷商來說，才是最重要的。第28屆陶博會開幕，做陶瓷許多年的陳輝借佛諾倫莎文藝瓷磚邀請的契機，來到佛山觀展。對他來說，此次來佛山不僅僅為了參加企業(yè)活動，而是真正地想了解外面的市場都發(fā)生了什么。
陳輝，福建福州人，和眾多的福建閩商一樣，許多年前就隨福建大軍來到武漢做起了陶瓷生意。現(xiàn)在在武漢漢西665倉庫里已經(jīng)坐擁了一千多平方的陶瓷大展廳。
“一般都是品牌商來參加陶博會，做批發(fā)的很少來。而我也不常來佛山參加陶博會。不過今天我來了”陳輝說，此次來陶博會是想知道外面到底都發(fā)生了什么。
作為行業(yè)人士的陳輝就是終端陶瓷商的縮影。他的想法或許正是眾多陶瓷商正在考慮的問題。就產(chǎn)品這塊，陶瓷行業(yè)實在是發(fā)展得太快，同時也太多，快到今天上了板，明天就不流行了；而瓷磚產(chǎn)品多得就是一千平方米也展示不下。
陳輝簡單分析了武漢的市場。他說，就武漢這個市場，像其他的地級市，很容易就能夠為自己找到亮點。兩年前，生意還行，辦個活動也能夠收到一些效果。而去年、今年感覺無論做什么活動都提不起勁，除了那些大牌拉起來的活動還能夠有一定的收效之外。
一炮轟得不響就沒有反應。陳輝說，小型的活動根本起不到作用。大牌可以搞個總裁簽售，或是請個三四線明星來助陣，還可以好點。像我們現(xiàn)在唯有一些專業(yè)的展會還可以考慮去參加下，其他的都沒有興趣去弄。
有個性的展會或產(chǎn)品也是沖擊市場的一個很好的途徑。然而武漢有的東西太多，要想鶴立雞群，卻并不那么容易。“武漢這么大市場，瓷磚這塊就沒有特別能夠在市場里非常突出表現(xiàn)的品牌。近期也沒有發(fā)現(xiàn)特別流行的風格，或產(chǎn)品。”陳輝透露這些來陶博會的目標：“此次來陶博會也不完全是為了找品牌或是找產(chǎn)品，更多的是想知道外面都在流行什么。比如室內(nèi)風格的走向，產(chǎn)品的發(fā)展趨勢等”。
那他到底在陶博會都發(fā)現(xiàn)了什么？
對于佛諾倫莎瓷磚的改變，他表示非常的驚訝。此次應佛諾倫莎瓷磚的邀請來參加他們的開幕式，卻發(fā)現(xiàn)這個世界都變了。中國陶瓷城里大多展廳都是現(xiàn)代時尚風格，與以往的記憶有些偏差。所以他有計劃改變原定行程，多到佛山各處看更多的不一樣的展廳，不一樣的產(chǎn)品，為他接下來在武漢的發(fā)展提供參考。
可惜我沒來……
對于陶博會，趨勢或太遙遠，銷量更切實際
佛山陶博會是陶瓷人的盛宴，由于每屆陶博會有近千家廠家參展，集中度高，所以，一到參展時間，各地經(jīng)銷商為了看新品、明趨勢，為自己未來的經(jīng)營思路明確方向，許多都會忙里偷閑，不遠千里前去佛山參觀。轉(zhuǎn)眼又輪到了2016年秋季陶博會，重慶到底有多少陶瓷商家前往陶博會，對陶博會他們又有哪些期待呢?本報駐重慶站記者為此采訪了部分陶瓷商。
參加本屆陶博會人數(shù)銳減
說到觀展的陶瓷商，一部分是為了尋求中意的品牌，也有些商家參加陶博會是為了采購高性價比的產(chǎn)品。然而，隨著市場的持續(xù)低迷，很多終端的陶瓷經(jīng)銷商正在為銷量發(fā)愁，整日思考的是如何度過難關，繼續(xù)在行業(yè)中生存下去，對于陶博會的熱情一年不如一年。
對于大多數(shù)在生存線上掙扎的經(jīng)銷商來說，現(xiàn)在增大投入換品牌成一種奢望。據(jù)調(diào)查了解，重慶地區(qū)未參加今年的秋季陶博會的陶瓷商人數(shù)十之八九。同時，作為具有強大實力的品牌經(jīng)銷商，今年參加陶博會的意愿也在下降。這主要原因是因為有的品牌商覺得佛山陶博會歷經(jīng)數(shù)載，昔日光彩不在，新品大多都是千篇一律，值得看的越來越少；不過也有的經(jīng)銷商覺得陶博會作為廠家與產(chǎn)品的集中展示平臺，信息量豐富，了解這些信息可以拓展經(jīng)營思路，尤其是在目前市場不景氣的情況下，參加展會與廠家或者行業(yè)人士面對面的交流，可以為轉(zhuǎn)型發(fā)展的提供好的思路。
雖然參加陶博會的各個商家目的和看法各有不同，但是總體來說今年重慶市場參加秋季陶博會的人數(shù)確實較過往銳減。
品牌商看產(chǎn)品明趨勢
重慶金舵陶瓷總代理程昌福最近幾年幾乎參加佛山每一屆陶博會，這次秋季陶博會也不例外。他表示：“參加陶博會的目的就是為了看新產(chǎn)品，了解目前行業(yè)的新趨勢，為制定好正確的經(jīng)營策略找好依據(jù)。”
另外，陶博會基本匯聚了所有品牌廠家參展，可以盡情的了解各個品牌的產(chǎn)品，這樣才能知己知比。眾所周知，在終端市場，競爭激烈，同行相忌，經(jīng)銷商之間的往來并不緊密，要想進入到競爭品牌展廳去了解產(chǎn)品，相互之間存在顧及，但是陶博會上就可以隨意觀摩，而且還有人熱情講解。
看新品，把趨勢是大多數(shù)品牌商家參加陶博會的主要訴求。重慶范泰瓷總代理何偉表示：“參加陶博會主要有兩個目的，第一就是看今年有那些新品，推出新品的廠家數(shù)量多少。其次就是通過與廠家行業(yè)人士面對面的交流，了解目前產(chǎn)品的一個主流趨勢。”
在品牌商眼中，參加陶博會不僅僅是去觀看，也是一個難得與廠家與同行相互交流的機會，通過與同行的交流擴展自己的眼界，加深對行業(yè)的理解，在荊棘滿地的終端市場提升自己的經(jīng)營能力。
大眾品牌商對陶博會有心無力
目前，重慶終端陶瓷市場業(yè)績慘淡，卡諾爾重慶負責人表示：“我從事陶瓷行業(yè)十多年，從來沒有遇到過這樣慘淡的十月”。生意難做，可見一斑。
商家面臨生存壓力，便無暇顧及陶博會。雖然他們知道，參加陶博會會有所收獲，但是這種收獲也難以改變眼前的困難局面。據(jù)了解，康提羅瓷磚重慶大區(qū)總裁曹林東去年參加佛山陶博會，對新產(chǎn)品、行業(yè)趨勢很關心，而且有自己獨到的見解。但是今年市場行情欠佳，更換品牌和尋找新產(chǎn)品的意愿極低，所以并沒有參加秋季陶博會。
他認為，“目前市場不好，商家不宜大投入，更換品牌或者增減品牌都要慎之又慎。先管好自己的一畝三分地，再圖發(fā)展”。所以覺得自己目前參加陶博會的意義不大。
對于參會看新品，目前資訊發(fā)達，加之廠家業(yè)務員數(shù)量眾多，早就把類似通體大理石這些熱門新產(chǎn)品帶到終端，商家對新品早有耳聞。
重慶一位經(jīng)營陶瓷多年的商家表示：“對陶博會目前的新品早就通過媒體所有了解，這次訂購了一份陶城報的大理石瓷磚特刊，就可以了解很多產(chǎn)品情況，所以就免于親自去參會。”
另外，不少商家認為通體大理石瓷磚并無重大技術含量，跟全拋釉相比產(chǎn)品無突出優(yōu)勢，價格卻很貴，性價比難與淄博產(chǎn)區(qū)通體磚相比。這些都大大影響經(jīng)銷商對佛山陶博會新品的期望，降低參展意愿。
經(jīng)銷商都希望通過把握產(chǎn)品新趨勢，快人一步搶占市場。但是對于大眾品牌而言，目前市場持續(xù)的不景氣，行業(yè)競爭非常激烈，僧多飯少已經(jīng)威脅到很多人的生存，解決目前的生存問題成為第一要務。趨勢或許太遙遠，銷量更切實際。這同樣也導致大眾品牌商更換、增加品牌意愿大大降低。這些現(xiàn)實因素多重疊加導致重慶地區(qū)經(jīng)銷商參加秋季陶博會的人數(shù)極大降低。
