衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展從出現(xiàn)至今，一路走來(lái)艱辛和困難是不可能避免的，但這也促進(jìn)了行業(yè)的成熟度。企業(yè)產(chǎn)品與營(yíng)銷模式跳出傳統(tǒng)模式，進(jìn)入多元化發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越演越烈。特別是遇上招商淡季，如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略成為企業(yè)發(fā)展的頭等大事。　　

　　衛(wèi)浴招商策略需多元化　　

　　國(guó)內(nèi)的衛(wèi)浴企業(yè)招商最經(jīng)常采用的就是舉辦各種招商會(huì)議、營(yíng)銷峰會(huì)、采購(gòu)會(huì)、團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)等......雖然叫法不同，卻都是為了在經(jīng)銷商和消費(fèi)者面前展示品牌形象，希望能夠吸引他們前來(lái)代理品牌或者購(gòu)買產(chǎn)品，不同的地方在于舉辦地點(diǎn)是在會(huì)議室還是建材市場(chǎng)，內(nèi)容是以討論行業(yè)發(fā)展為主還是展示產(chǎn)品為主。　　

　　某衛(wèi)浴企業(yè)其招商活動(dòng)更是從2014年開(kāi)始就貫穿起來(lái)，從四川重慶，到湖南湖北......促銷活動(dòng)席卷了中國(guó)大地，而且形式多樣，包括展銷會(huì)、砍價(jià)會(huì)、營(yíng)銷峰會(huì)等，讓其它企業(yè)無(wú)法攀及，當(dāng)中還不忘利用“中秋”節(jié)日等賣點(diǎn)，為自身的招商加盟活動(dòng)再“加分”，這種大型的連續(xù)的招商活動(dòng)，顯然比小型的斷斷續(xù)續(xù)的活動(dòng)更加有影響力以及說(shuō)服力，對(duì)其它有實(shí)力執(zhí)行的衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)值得借鑒，但若是資金堪憂的中小型衛(wèi)浴企業(yè)，就得謹(jǐn)慎考慮了。　　

　　解決招商難題需對(duì)癥下藥　　

　　雖然招商是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的重要方式，但是招好商卻不容易，總體來(lái)說(shuō)，衛(wèi)浴企業(yè)招商有產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)、渠道設(shè)計(jì)和銷售隊(duì)伍拓展能力三大問(wèn)題，這是循環(huán)的：產(chǎn)品缺乏亮點(diǎn)就無(wú)法吸引經(jīng)銷商，經(jīng)銷商缺乏實(shí)力就影響分銷密度，終端分布密度不夠，就導(dǎo)致產(chǎn)品的市場(chǎng)能見(jiàn)度低，并影響最終銷售。　　

　　而解決招商的三大難題，最好的方法當(dāng)然是對(duì)癥下藥：讓產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)瞬間秒殺客戶、將產(chǎn)品放在最適合的市場(chǎng)里銷售、提高企業(yè)銷售隊(duì)伍的招商技巧。