告別總體上冷冷清清的前八個月，瓷磚銷售市場開始進入“金九銀十”最后的沖刺階段，本以為“金九”傳統(tǒng)旺季能給陶瓷行業(yè)帶來些許驚喜，但如今看來已成奢望。
據(jù)本報記者近日從多個產(chǎn)區(qū)調查了解情況來看，陶企期盼已久“金九”旺季并未如期而遇，大多數(shù)企業(yè)的銷售情況不容樂觀，瓷磚銷售量也成色不足。
有企業(yè)表示，今年是史上最淡的“金九”，比七八月份傳統(tǒng)淡季還要淡;還有企業(yè)戲言，過完中秋就像過年一樣，一連數(shù)日“零”成交……但也有特例，高安產(chǎn)區(qū)，受淄博等北方產(chǎn)品限產(chǎn)影響，“金九”依舊旺銷。
無論怎樣，近些年陶瓷行業(yè)的淡旺季已經(jīng)越來越模糊，“旺季不旺，淡季更淡”成為陶瓷銷售新常態(tài)。不僅如此，特別是今年來，消費者裝修習慣變化、渠道多元化、特價磚充斥市場等現(xiàn)象愈加普遍和突出，都對“金九銀十”的傳統(tǒng)銷售格局帶來巨大影響。
“金九”多個產(chǎn)區(qū)陶企銷售情況不容樂觀，傳統(tǒng)旺季并未如期而遇。但也有特例，高安產(chǎn)區(qū)受淄博等北方產(chǎn)區(qū)限產(chǎn)影響，“金九”依舊旺銷。圖為高安產(chǎn)區(qū)，等待拉貨的車輛排起了長龍。
“2008年后，陶瓷行業(yè)就沒有了金九銀十”
與瓷磚銷售市場形成鮮明對比的是，一二線城市房地產(chǎn)銷售的欣欣向榮。二者發(fā)展休戚相關，為何會出現(xiàn)這樣的反差?有業(yè)內人士分析認為，瓷磚銷售對比房地產(chǎn)至少存在半年至一年時間的滯后期，其火爆的形勢并不能立竿見影地反映到瓷磚銷售上，但或許在未來幾個月內，會迎來一波銷售小熱潮。
佛山多家陶企營銷總經(jīng)理告訴本報記者，今年“金九”銷售業(yè)績普遍不大理想，與過去幾個月相比，并無太大波動和變化。佛山市陶藝家陶瓷有限公司銷售總經(jīng)理吳海云表示，事實上，從2008年開始，陶瓷行業(yè)就已經(jīng)沒有了“金九銀十”，“金九銀十”實際上是陶瓷行業(yè)自己的說法，而現(xiàn)在的實際情況是旺季不旺、淡季更淡。
這一說法得到了廣東和陶立方陶瓷有限公司董事總經(jīng)理黃云岳的完全認同。在他看來，中國經(jīng)濟已經(jīng)進入常態(tài)化，陶瓷市場亦然，不會有太好的表現(xiàn)，但也不會太差。“現(xiàn)在陶瓷行業(yè)的銷售常態(tài)是旺季不旺，淡季不淡，淡旺季已經(jīng)基本上沒有了界限。”
黃云岳說，“金九銀十”是陶瓷行業(yè)過去的銷售概念，但現(xiàn)在的事實并非如此，以阿迪斯品牌為例，今年以來，銷售較為平穩(wěn)，隨著“金九”的來臨，銷售相較前幾月雖有所增長，但幅度并不大，整體來說漸趨平穩(wěn)，“每個月看完經(jīng)銷商的報表，通過分析經(jīng)銷商的渠道及店面大小等，就能預估經(jīng)銷商的銷售能力。”
業(yè)內人士分析稱，過去之所以有“金九銀十”的說法，主要是兩方面原因，一方面市場需求旺盛，大多數(shù)消費者選擇在下半年集中裝修，但現(xiàn)在，大多數(shù)城市消費者裝修的周期性越來越多元化，呈現(xiàn)出“高端裝修的消費者不著急慢慢裝，低端裝修的消費資金充裕之后再裝”的局面。
另一方面，九月和十月往往是大多數(shù)陶瓷企業(yè)選擇促銷的最佳時機，在終端，大量的促銷活動在某種意義上促進了銷售，表面看來生意火爆，但大多數(shù)都是放棄利潤，以“量”搶占市場。而現(xiàn)在，一方面是促銷常態(tài)化，一方面是開始有企業(yè)漸漸放棄促銷，“因為現(xiàn)在的促銷收益越來越少，甚至還可能無法帶動銷量，并會將企業(yè)引入價格戰(zhàn)泥潭。”
據(jù)分析，如今“金九銀十”不再的原因主要有兩方面，一是大環(huán)境影響，行情低迷;二是消費者越來越理性，以前消費者對于促銷的看法是“過了這個村就沒這家店”，但現(xiàn)在不同，消費者對團購、砍價會、網(wǎng)購、爆破等促銷模式心知肚明，知曉其模式根本是換湯不換藥。
過去，消費者在產(chǎn)生購買需求的時候才會主動了解品牌和產(chǎn)品，然后參與購買，但現(xiàn)在消費者在有需求之后，不會立刻夠買，而是首先會通過網(wǎng)絡搜索平臺進行市場調查，之后再通過自己熟悉的人使用類似產(chǎn)品的口碑及使用體驗，進行參照性的調查，最終才會購買，因此很難再出現(xiàn)“金九銀十”的火爆場面。
不僅如此，還有業(yè)內人士分析，在很多城市現(xiàn)在存在這樣的現(xiàn)象：大型樓盤通常會選擇在十一節(jié)假日進行樓盤促銷，其他中小型樓盤恰好和這類大型樓盤的促銷時間錯開，選擇六七月或是八九月，因此各個樓盤的交樓時間不一，很多城市的樓盤不會在某一時間段內集中爆破，呈現(xiàn)一年四季都在促銷、售樓、交樓的新現(xiàn)象。因此，消費者裝修的時間點也具有不確定性。
吳海云認為，“金九銀十”遇冷由多方原因造成，一方面市場競爭加劇，另一方面是客戶在逐漸分流，此外與大環(huán)境也有密切關聯(lián)。“總的來看，如過去那般客如云來的現(xiàn)象基本不會再出現(xiàn)，未來陶企要適應促銷常態(tài)化、渠道多元化的新變化，并全力提升自身實力，最終能夠堅持下去的就是有品牌和價值的企業(yè)。”
淄博：“金九”不旺，最關心的是企業(yè)去留
9月瓷磚銷售接近尾聲。在以往，建陶行業(yè)素有“金九銀十”之說，而如今9月份銷售黃金期似乎只屬于部分廠家的福利。但對于淄博當前的陶企而言，最關注的話題是“企業(yè)的去留問題”。
“密切關注企業(yè)去留，無暇顧及產(chǎn)品銷售”
記者日前在淄博產(chǎn)區(qū)走訪了解到，對比七、八月份傳統(tǒng)銷售淡季，大部分企業(yè)并未感受到九月銷售旺季如期而至，僅有少數(shù)企業(yè)稱“產(chǎn)品銷量有所增長。”
近期淄博市召開建陶行業(yè)精準轉調動員部署會議，明確在當前7億平方米產(chǎn)能的基礎上，淄博將砍掉5個億的產(chǎn)能，僅保留2億平方米。由于當?shù)卣畬Π徇w入園以及就地升級的企業(yè)名單還未正式公布，“誰去誰留”是陶企既關注又憂慮的焦點話題。受此影響，淄博多數(shù)陶企都在密切關注企業(yè)的轉型升級，無暇顧及產(chǎn)品銷售。
往年，9月份是眾多淄博陶企期盼的銷售旺季，多數(shù)廠家也都選擇在淄博陶博會前推出新品，來抓住一年中的黃金旺季。然而在今年，不少陶企幾乎沒有新產(chǎn)品面世：一方面，受生產(chǎn)線產(chǎn)能不足制約，陶企沒有多余的生產(chǎn)線試產(chǎn);更關鍵的是，由于產(chǎn)區(qū)形勢不明朗，部分企業(yè)有后顧之憂。
在沒有新品帶動的情況下，不少陶企在9月份的銷售狀態(tài)并不令人滿意。一邊是來自當?shù)卣畤绤柕漠a(chǎn)業(yè)轉型升級措施，部分客戶聞風而逃;一邊是來自周邊產(chǎn)區(qū)的趁機搶奪經(jīng)銷商資源，這一切都直接決定了淄博多數(shù)陶企在9月份的銷售狀況不盡人意。
競爭加劇，旺季不旺
多位陶企銷售負責人告訴記者，當前形勢下，淄博陶企的分化現(xiàn)象更為突出：一邊是銷售市場不斷被壓縮，客戶流失較為嚴重;一邊是客戶訂單不能按時完成。
“對于生產(chǎn)低價產(chǎn)品的廠家而言，其客戶多以批發(fā)為主，利潤極低，在與周邊產(chǎn)區(qū)的競爭中基本沒有優(yōu)勢，同時受近期煤炭及物流成本的雙增長，生產(chǎn)成本被抬高后就更無優(yōu)勢。”淄博新博陶瓷科技有限公司副總經(jīng)理宋鋒告訴記者。
據(jù)記者了解，在終端市場，盡管當前的瓷磚售價并未受成本增加影響而上漲，但多數(shù)以走“量”為主的批發(fā)商均直呼生意難做。
從當前整個產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品銷量來看，淄博多數(shù)陶企9月份的銷量基本與前兩個月持平，并未有明顯增長。一方面，建陶市場大環(huán)境連年不景氣，各廠家之間的產(chǎn)品競爭激烈異常，有限的市場空間被多重分割;另一方面，產(chǎn)品同質化嚴重，對于缺乏競爭優(yōu)勢的廠家而言，沒有強力的產(chǎn)品吸引客戶。
新品助力銷售，金剛石領跑
從產(chǎn)品結構來看，當前淄博銷量最大的仍為金剛石產(chǎn)品。宋鋒稱，在羊脂玉大理石的帶動下，其公司進入9月份后的銷售業(yè)績環(huán)比前兩月增長。而據(jù)記者了解，9月淄博陶博會期間，除部分廠家推出了大理石、通體大理石產(chǎn)品以及部分仿古磚新品外，多數(shù)地磚廠家仍以金剛石產(chǎn)品為主。
走訪中，不少陶企銷售人員一致表示，市場競爭更加激烈既是挑戰(zhàn)，也是優(yōu)秀企業(yè)快速提升的發(fā)展良機，從當前陶企呈兩極發(fā)展的形勢來看，優(yōu)秀企業(yè)在一年中幾乎沒有淡季，因此這些企業(yè)的整體銷售也更加平穩(wěn)，且穩(wěn)中有升。
山東歐西曼陶瓷科技有限公司銷售總經(jīng)理袁震認為，市場形勢越嚴峻，企業(yè)就更應該練好內功。首先，企業(yè)要有長遠的發(fā)展規(guī)劃與明確的發(fā)展定位;其次，不斷抓好產(chǎn)品研發(fā)，做適合自己的優(yōu)勢產(chǎn)品;第三，抓好企業(yè)的團隊建設，全面提升。
夾江：“金九”已成歷史，真正的旺季是“金三銀四”
近年來，由于陶瓷行業(yè)銷售疲軟，以至于傳統(tǒng)的淡旺季銷售界限已經(jīng)越來越模糊，而所謂的“金九銀十”亦是如此。為此，日前記者在夾江陶瓷企業(yè)中調查時獲悉，今年“金九”并沒有拉動企業(yè)的銷售增長，甚至部分企業(yè)銷量不增反跌。
“金九銀十更多的是在樓市中體現(xiàn)出來，對陶瓷銷售的帶動作用不大。”在交流中廣樂銷售總經(jīng)理林華對記者說道，從歷年企業(yè)統(tǒng)計的金九銷售數(shù)據(jù)中顯示，所謂的“金九”已經(jīng)一年不如一年，而與今年七八月份銷售數(shù)據(jù)對比中也沒有表現(xiàn)出很突出。
據(jù)介紹，過去陶瓷行業(yè)淡旺季銷售分界線明顯——年初和年終是銷售旺季，年中是銷售淡季，而如今陶瓷銷售的淡旺季已經(jīng)很難既界定，除開年后迎來一波短暫的銷售熱潮外，其他時間里的銷售一直處于不溫不火的狀態(tài)。對此，業(yè)內人士表示，開年之所以銷售火爆，其主要是因為經(jīng)過大半年的銷售，終端經(jīng)銷商的庫存已經(jīng)被基本消化，為了保證銷售穩(wěn)定所以急需備貨，而其余時間之所以平淡，則是因為市場銷售低迷，經(jīng)銷商不敢盲目備貨。
本報記者在夾江產(chǎn)區(qū)調查獲悉，其實對于夾江產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)銷售而言，根本沒有所謂的“金九銀十”之分，反而受大環(huán)境影響較大。
在當前不景氣的狀態(tài)下，陶瓷企業(yè)的銷售勢必會受到?jīng)_擊，“金九”之所以未能帶動產(chǎn)區(qū)企業(yè)的銷售，也是因為受大環(huán)境銷售低迷所致。面對記者拋出的“金九”銷售話題，夾江企業(yè)均坦陳，“沒有感受到金九給企業(yè)帶來的愉悅，反而更多的是對今年下半年的擔憂。”
按照當前的銷售形勢，以及“金九”夾江產(chǎn)區(qū)企業(yè)所表現(xiàn)出的低迷狀態(tài)，是否意味著，陶瓷行業(yè)已經(jīng)沒有了銷售旺季?對此，記者從廣樂、盛世東方、明珠、建輝、建翔等產(chǎn)區(qū)多家企業(yè)的全年銷售情況中了解到，近幾年來每年開年后的三個月是企業(yè)銷售最旺的時候。在此期間，企業(yè)基本上能夠實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，部分企業(yè)甚至還出現(xiàn)供不應求的火爆局面。
有夾江陶瓷行業(yè)人士表示，實際上按照如今的陶業(yè)銷售現(xiàn)狀，“金九銀十”早已成為歷史，叫“金三銀四”或許更為合理。
高安：受北方產(chǎn)區(qū)限產(chǎn)影響，旺季依舊
近些年市場形勢持續(xù)低迷，讓眾多陶業(yè)人士深感“旺季不旺”。按照往常慣例，“金九銀十”是一年之中最后一個瓷磚銷售旺季，但實際上，近些年來旺季的勢頭已經(jīng)開始越來越弱，甚至在銷售層面，已經(jīng)很難感受到與七八月份的差別。
不過，今年的高安產(chǎn)區(qū)在物流行業(yè)新政下，“金九”依舊。大部分企業(yè)均稱市場銷售形勢明顯要好于7、8月份，甚至有企業(yè)銷售負責人表示，9月份的銷售業(yè)績好得出乎意料。尤其是一些拋釉類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，基本上全年的銷售情況都較為理想，廠家長期處于缺貨狀態(tài)。即便如此，近期全國公路禁超限政策開始施行后，仍對產(chǎn)區(qū)中很多企業(yè)的銷售帶來了不小的影響，特別是在運輸方面，或因運費太高，或因難以找到車輛運貨，均給瓷磚產(chǎn)品銷售帶來一定影響。
江西金環(huán)陶瓷有限公司營銷總經(jīng)理張輝對記者坦言：“9月份，我們的產(chǎn)銷率達到平衡，原本可以消化一部分庫存量，但是9月21日新政實施后，找車確實很難，而且一些外圍的市場物流價格在原有基礎上漲了70元/噸，因此，我們銷售比較好的西北市場受此影響比較大，而且9月份計劃中還有180車貨因為找不到車發(fā)不出去。”
拋釉類產(chǎn)品一直是高安產(chǎn)區(qū)最熱銷的品類。新瑞景陶瓷有限公司董事長劉春良對記者表示：“我們的拋釉類產(chǎn)品從今年開春到現(xiàn)在一直處于缺貨狀態(tài)，而且我們的普通全拋釉系列產(chǎn)品在今年開年就已經(jīng)停止生產(chǎn)，現(xiàn)在主要生產(chǎn)的是1.28千克和1.88千克的金剛釉以及大理石系列等高值產(chǎn)品，因此今年對于我們的拋釉類產(chǎn)品來說，每個月都是旺季，供貨也非常緊張。”
與此同時，奧巴瑪陶瓷營銷總經(jīng)理王備荒也對記者透露：“9月份，公司的銷售狀況明顯要好于7、8月份，8月份公司的銷售業(yè)績已經(jīng)創(chuàng)下新的銷售記錄，但是禁超限新策的確給廠家?guī)硪恍〾毫Α?rdquo;
不僅如此，天瑞陶瓷董事長付少模也對記者表示，相比7、8月份，9月份的銷售情況要更好。“畢竟是傳統(tǒng)的銷售旺季，而且我們的高值類拋釉產(chǎn)品的銷量在逐月提升，公司也淘汰了一部分低價位產(chǎn)品。”
付少模表示：“相比今年的金九旺季，去年的9月份，市場形勢要稍差些，而今年9月份市場形勢好，一方面是傳統(tǒng)的裝修旺季來臨，另一方面，山東淄博等產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能減少，為江西產(chǎn)區(qū)銷售帶來諸多利好，特別是拋釉類產(chǎn)品獲益最大。”
而在劉春良看來，今年高安產(chǎn)區(qū)的很多企業(yè)都在針對拋釉類產(chǎn)品，不斷地進行新品開發(fā)，產(chǎn)品創(chuàng)新力度不斷加強，再加上產(chǎn)品品質也較為穩(wěn)定，整體來看，產(chǎn)品性價比較高，讓高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)今年的整體形勢較好。”
另據(jù)記者獲悉，不僅僅是拋釉類產(chǎn)品，拋光磚、瓷片以及西瓦在9月份的市場銷售也都表現(xiàn)得很給力。金環(huán)陶瓷營銷總經(jīng)理張輝對記者表示，其公司800×800mm規(guī)格的拋光磚一直處于缺貨狀態(tài)，全拋釉產(chǎn)品更是全系列斷貨。同時，佳宇陶瓷銷售總經(jīng)理萬秋平也表示，現(xiàn)在公司西瓦產(chǎn)品每天的發(fā)貨量都超過正常產(chǎn)能的20-30%以上。
在高安陶企看來，9月份已經(jīng)進入一年之中的最后一個旺季，此時如果不能及時消化庫存，年底企業(yè)將非常難熬。
