在地板行業(yè)，許多企業(yè)都會(huì)在各個(gè)階段做一些大型的活動(dòng)。盡管這些活動(dòng)的側(cè)重點(diǎn)不盡相同，但其內(nèi)因值得業(yè)內(nèi)人士深思。首先從活動(dòng)的類(lèi)型來(lái)講，促銷(xiāo)活動(dòng)因?yàn)樾Ч苯佣鴤涫芷髽I(yè)青睞，然而促銷(xiāo)的效果卻有好有壞，且風(fēng)險(xiǎn)較高，如何在控制風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)讓促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生最大的效益是地板企業(yè)研究的課題之一;其次是大型的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，企業(yè)往往利用這類(lèi)活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)和經(jīng)銷(xiāo)商之間的聯(lián)動(dòng)與溝通，活動(dòng)的效果雖然不如促銷(xiāo)活動(dòng)直觀，但對(duì)于后續(xù)的經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)范經(jīng)營(yíng)有著潛移默化的影響，同樣成為企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。
企業(yè)發(fā)起，經(jīng)銷(xiāo)商配合，聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)勢(shì)不可擋
和經(jīng)銷(xiāo)商自發(fā)進(jìn)行的促銷(xiāo)所不同的是，由企業(yè)發(fā)起的促銷(xiāo)，往往帶有“力度更大，范圍更廣，效果更好”等特征。7月23日，聯(lián)豐地板在南京成功舉辦了一場(chǎng)以“巔峰大惠戰(zhàn)——聯(lián)豐地板榮耀32年廠慶大促”為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，聯(lián)豐高層對(duì)此次活動(dòng)給予了高度關(guān)注，不僅蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)沈建新、總經(jīng)理李玉明等企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)親自。同時(shí)還邀請(qǐng)了香港著名影星吳啟華親臨現(xiàn)場(chǎng)加油助陣。本次活動(dòng)在江蘇、安徽兩省同時(shí)進(jìn)行，80個(gè)城市聯(lián)動(dòng)，近5000名業(yè)主參與，產(chǎn)生了3000多個(gè)訂單，10多萬(wàn)方的銷(xiāo)量，2000多萬(wàn)的現(xiàn)場(chǎng)收款，活動(dòng)取得極大成功。
巔峰大惠戰(zhàn)——聯(lián)豐地板榮耀32年廠慶大促
聯(lián)豐地板的促銷(xiāo)活動(dòng)為何能取得極大成功?主要有四個(gè)方面的原因，一是產(chǎn)品價(jià)格真正優(yōu)惠，不止是低于門(mén)面價(jià)格，部分產(chǎn)品甚至低于出廠價(jià);二是高層的重視，不論是核心領(lǐng)導(dǎo)的出席，還是請(qǐng)明星助陣，光鮮的背后，是企業(yè)自上而下的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的體現(xiàn);三是造勢(shì)，在本次活動(dòng)開(kāi)啟之前，6月16日-17日，聯(lián)豐地板在南京舉辦了一場(chǎng)以“智·變2016”為主題的蘇皖經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略峰會(huì)，通過(guò)峰會(huì)為接下來(lái)的促銷(xiāo)活動(dòng)造勢(shì)，起到了事半功倍之效;四是裂變型傳播，2個(gè)省80個(gè)城市的經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)持續(xù)的微信傳播與轉(zhuǎn)發(fā)，促銷(xiāo)信息基本覆蓋到所有的潛在用戶，也因此才吸引了近5000名業(yè)主的參與。
輝煌的成績(jī)背后，是冷靜的思考。聯(lián)豐地板相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，越是大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，其風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)越高，高額的投入，超低的促銷(xiāo)價(jià)，如果參與的人不多，很容易造成虧損。因此，企業(yè)在進(jìn)行這類(lèi)活動(dòng)之前，需要進(jìn)行科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，最大程度降低虧損風(fēng)險(xiǎn)。
加強(qiáng)理念統(tǒng)一，經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)其實(shí)可以這么玩
7月18日-20日，天格地?zé)岬匕逶谡憬菡匍_(kāi)了主題為“不忘初心，方得始終”的中國(guó)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議。在本次大會(huì)上，天格地?zé)岬匕逑騺?lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商傳遞了天格的企業(yè)價(jià)值觀和對(duì)終端店面形象的解讀。在地板行業(yè)低迷的大環(huán)境下，眾多地板企業(yè)都卷入了價(jià)格戰(zhàn)，然而天格始終保持清醒，做到了不忘初心、居安思危，為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了全新的“價(jià)值戰(zhàn)略”。天格之所以取得今天的成績(jī)，是因?yàn)閷?duì)“專(zhuān)注、匠心、尊重”這一企業(yè)核心價(jià)值觀的堅(jiān)守。大會(huì)還請(qǐng)來(lái)了香港著名室內(nèi)設(shè)計(jì)師陳飛杰為經(jīng)銷(xiāo)商解讀天格店面升級(jí)的設(shè)計(jì)理念，第三代“高端實(shí)木地板體驗(yàn)式終端”不僅是天格店面形象的升級(jí)，更是實(shí)木地?zé)岬匕迤奉?lèi)終端建設(shè)思路的一次全新嘗試。
近年來(lái)，地板行業(yè)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)了諸多行業(yè)亂象，不少地板行業(yè)人士難免覺(jué)得迷茫。天格地?zé)岬匕宓钠髽I(yè)理念無(wú)疑為經(jīng)銷(xiāo)商提供了一盞引路燈，正如天格董事長(zhǎng)劉彬彬所說(shuō)，任何脫離專(zhuān)注講品質(zhì)、脫離匠心講創(chuàng)新、脫離尊重講服務(wù)的做法，都是無(wú)本之木，都是不能持久的。
聯(lián)豐和天格的活動(dòng)案例表明，地板企業(yè)做大型活動(dòng)首先要有明確的主旨，活動(dòng)的人員配置以及活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該是為這個(gè)主旨而服務(wù);其次應(yīng)該將活動(dòng)納入企業(yè)的年度戰(zhàn)略步驟，企業(yè)只有從戰(zhàn)略上重視活動(dòng)，動(dòng)用各方面資源去支持活動(dòng)，才能讓活動(dòng)產(chǎn)生更多的附加值。
