OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 照明行業(yè)與電工行業(yè)可謂一對(duì)“好基友”，彼此相互關(guān)聯(lián)，卻又相互獨(dú)立。近日，記者有幸采訪了深圳市川科電器有限公司副總經(jīng)理吳明貴先生，聽(tīng)其別具慧眼地分析了照明與電工之間的“曖昧關(guān)系”。
智能產(chǎn)品叫好不叫座
回顧2015光亞展，我們看到了各式各樣的智能產(chǎn)品幾乎占據(jù)了所有照明企業(yè)的展臺(tái)，智能照明在參展期間大放異彩，相信未來(lái)智能化技術(shù)將引發(fā)照明行業(yè)新一輪的革新風(fēng)暴。智能產(chǎn)品，在今年被推上了前所未有的潮流頂端，不僅僅是照明行業(yè)，還包括其他的生產(chǎn)領(lǐng)域，比如電工行業(yè)。識(shí)時(shí)達(dá)變，川科也在積極研發(fā)各種智能開(kāi)關(guān)，如酒店專用的插卡取電開(kāi)關(guān)、暗裝電子智能開(kāi)關(guān)等。
智能之風(fēng)如此迅猛，但是一個(gè)全新的市場(chǎng)必須要考慮到，在培育期內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)知是否跟得上，領(lǐng)先超前未必是好事，任何求新意義上的新品都將面臨時(shí)間和市場(chǎng)的殘酷考驗(yàn)。
吳明貴表示，“智能產(chǎn)品的確是未來(lái)的一個(gè)必然發(fā)展方向。盡管川科也在研發(fā)各種智能開(kāi)關(guān)，但目前成品不多，投入市場(chǎng)的也很少。畢竟智能技術(shù)還沒(méi)有成熟，聰明的消費(fèi)者也不愿意做‘白老鼠’，因此生產(chǎn)企業(yè)不能盲目生產(chǎn)，否則極容易成為市場(chǎng)‘烈士’。如今的智能產(chǎn)品叫好不叫座，更多的只是一種營(yíng)銷噱頭，一個(gè)抽象化的概念。無(wú)論是智能照明還是智能開(kāi)關(guān)，都需要經(jīng)歷一個(gè)市場(chǎng)接受的過(guò)程。”
時(shí)機(jī)尚未成熟，川科還需努力。先練好內(nèi)功，等待良機(jī)，畜勢(shì)待發(fā)，方是發(fā)展之道。
斗價(jià)市場(chǎng)vs服務(wù)市場(chǎng)
無(wú)論是照明行業(yè)還是電工行業(yè)，很多廠商都熱衷于把“價(jià)格戰(zhàn) ”作為一種沖擊市場(chǎng)、搶占份額的手段，無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)讓整個(gè)行業(yè)陷入了“沒(méi)有最低，只有更低”的緊張氣氛。透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，在這場(chǎng)無(wú)硝煙的慘烈價(jià)格戰(zhàn)中，會(huì)有勝利者嗎？不會(huì)。
所謂的價(jià)格戰(zhàn)最終都是以犧牲質(zhì)量為代價(jià)的：追求低價(jià)就意味著利益減少，利益少了自然要減低生產(chǎn)成本，生產(chǎn)成本低了產(chǎn)品的質(zhì)量難有保障，劣質(zhì)產(chǎn)品消費(fèi)者不買單，企業(yè)就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。斗價(jià)，終究是個(gè)死胡同。
“其實(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷模式有很多種方法，一味強(qiáng)調(diào)低價(jià)是沒(méi)有出路的。這并不說(shuō)照明產(chǎn)品、電工產(chǎn)品的價(jià)格無(wú)法親民化，價(jià)格應(yīng)該不暴利，但也不能無(wú)利。行業(yè)的發(fā)展會(huì)迫使企業(yè)更加明確自身的市場(chǎng)定位，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，增加企業(yè)自身的服務(wù)附加值。斗價(jià)市場(chǎng)終究會(huì)結(jié)束，取而代之的，應(yīng)該是服務(wù)市場(chǎng)。”吳明貴告訴記者。
從“價(jià)格戰(zhàn)”到“服務(wù)戰(zhàn)”將是大勢(shì)所趨。隨著大眾消費(fèi)能力的提高，單純的價(jià)格并不是消費(fèi)者的第一選擇，人們更關(guān)注的是產(chǎn)品的品牌、價(jià)值、服務(wù)等問(wèn)題。川科市場(chǎng)定位中高端，這意味著消費(fèi)對(duì)象是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的，單純的低價(jià)并不能吸引他們的眼球，反而提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)更能深得人心。川科將致力完善售后服務(wù)和質(zhì)量保障體系，如產(chǎn)品長(zhǎng)期保修包換，出現(xiàn)問(wèn)題可以直接換貨等。“質(zhì)量第一、客戶滿意、技術(shù)創(chuàng)新、永不滿足”是川科始終堅(jiān)持的原則。
