商場如戰(zhàn)場，雖然總體的規(guī)模，財力，人力這些不足以與大企業(yè)相匹敵，但互為競爭對手的兩者而言，特別是處于弱勢方的中型企業(yè)，直面沖擊市場必然損失慘重。那么轉(zhuǎn)換思維，采取“側(cè)翼戰(zhàn)”進(jìn)攻市場空白或薄弱區(qū)域就可以更準(zhǔn)也更快達(dá)到目的。

　　值得注意的是，一次好的側(cè)翼進(jìn)攻是在無人競爭的地區(qū)展開，即某一行業(yè)每一品類的細(xì)分領(lǐng)域，切記避免切入競爭激烈的紅海區(qū)。對于實(shí)力有待加強(qiáng)的中型企業(yè)而言，試圖從市場的碗中分得一杯羹，擴(kuò)大并提升市場占有率和知名度，還要選擇好進(jìn)攻方向。

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　　在中型企業(yè)的發(fā)展，這么多年歷程中，眾多企業(yè)蜂擁而上，上演一輪輪分食大戰(zhàn)，有競爭力的企業(yè)之間互相廝殺，瓜分掉市場上的顯性用戶，搶先布局全國市場，后來者想要“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”，沒有自己的獨(dú)特武器是很難有所突圍。于是，對于有理想但實(shí)力還有所欠缺的企業(yè)而言，避免進(jìn)入激蕩的區(qū)域，尋求市場的空白區(qū)進(jìn)行深耕細(xì)作便顯得尤為重要，而走好這步棋的首要條件就是要選好棋子，即產(chǎn)品品類的優(yōu)選。

　　近年終端市場興起，是在終端渠道上尋求新“玩法”。電商、整體家裝的發(fā)展都是對傳統(tǒng)渠道的沖擊與挑戰(zhàn)，以互聯(lián)網(wǎng)手段和整合資源來倒逼衛(wèi)浴行業(yè)步入新的發(fā)展軌道。

　　中型企業(yè)在行業(yè)里是一個特殊的存在體，它們沒有大企業(yè)的“財大氣粗”、資源豐富，但也不似小企業(yè)的盲從無措、不負(fù)責(zé)任;它們在行業(yè)有積累有沉淀，但功力不夠深，雖有上升的意識與行動，但缺一股風(fēng)，它們是亟需轉(zhuǎn)型的一類群體。做好產(chǎn)品，完善售后還是最重要的目標(biāo)，為以后的未來做好準(zhǔn)備，才能迎接難關(guān)，轉(zhuǎn)型之路還很漫長。

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