“2015年全國太陽能集熱器及系統(tǒng)總銷量4350萬平米，同比下降17.0%。其中真空管型銷量3800萬平米，同比下降17.1%;平板型銷量550萬平米，同比下降15.6%……”據(jù)統(tǒng)計，全國太陽能熱利用行業(yè)自2013年以來，已持續(xù)三年負(fù)增長，累計下降近50%!
然而，今年上半年，太陽能熱水器行業(yè)似乎又迎來了發(fā)展的“春天”，記者采訪力諾、桑樂、江蘇華揚等企業(yè)獲悉，各家上半年均有了較大起色，銷量和利潤同比都有了較大的提高，幅度普遍在10%-15%，太陽能熱水器行業(yè)迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。
境遇陡變 三年累計下降近50%
太陽能熱水器行業(yè)有望迎來春天
2009年，整個太陽能熱水器行業(yè)實現(xiàn)了630億元的市場銷售，增長46%，再次超過了燃?xì)鉄崴?/span>和電熱水器相加的市場規(guī)模，占據(jù)了整個熱水器市場57.2%的市場份額。在全國市場上，以太陽雨、力諾、桑樂、江蘇華揚等企業(yè)為代表組成了第一方陣。
然而，2013年后太陽能熱水器行業(yè)境遇陡變，數(shù)據(jù)不忍直視：2015年，全國太陽能集熱器及系統(tǒng)總銷量4350萬平米，同比下降17.0%。其中真空管型銷量3800萬平米，同比下降17.1%;平板型銷量550萬平米，同比下降15.6%;全國太陽能熱利用行業(yè)自2013年來，已持續(xù)三年負(fù)增長，累計下降近50%。
這個行業(yè)究竟出了什么問題?
首先，一大批新的品牌加入其中，定制式作坊大量存在，給整個行業(yè)的聲譽帶來消極影響。當(dāng)時，皇明集團(tuán)董事長黃鳴先生就曾有“劣幣逐良幣”的警言。據(jù)資料顯示，2008年中國太陽能熱水器行業(yè)從業(yè)單位或關(guān)聯(lián)企業(yè)逾10000家，可謂魚龍混雜、良莠不齊。
其次，行業(yè)產(chǎn)品、渠道同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)營銷手法乏力。市場上在售的大多數(shù)產(chǎn)品在品質(zhì)上幾乎沒有太多區(qū)別，營銷手法上也大都是強(qiáng)制壓貨、大搞促銷、虛高價格讓利等等。前些年，還曾出現(xiàn)過經(jīng)銷商不滿企業(yè)過量壓貨，集體訴訟圍毆某品牌廠商的事件。
第三，行業(yè)和企業(yè)都沒有做好文化上的認(rèn)同。太陽能熱水器行業(yè)的人才流動顯得過于頻繁，這種同行企業(yè)之間的人員頻繁跳槽，除給企業(yè)發(fā)展帶來不利之外，也帶來了產(chǎn)品同質(zhì)和營銷同質(zhì)的后果，以至于市場上出現(xiàn)了促銷手段大抵雷同、產(chǎn)品功能與性價大體相當(dāng)?shù)木置妗?/span>
最后，也是重要的一點，2008到2010年連續(xù)三年的高歌猛進(jìn)，過早地透支了行業(yè)的發(fā)展動能，也透支了企業(yè)的成長空間。對于那些樂觀看待行業(yè)前景的企業(yè)，大規(guī)模擴(kuò)充產(chǎn)能的后果是斷臂求生。一些傳統(tǒng)的老牌勁旅如輝煌、桑夏、元升、日利達(dá)等，在過去幾年一系列的變故和振蕩中，已經(jīng)淪為邊緣梯隊，甚至淡出了市場，更有一批小品牌則已出局，淪為行業(yè)發(fā)展鋪路石。
絕處逢生
不過，令人欣喜的是，這一場華幕落下后，舞臺中央仍有幾個品牌站立的身姿。在2016年的上半年，太陽能熱水器行業(yè)似乎迎來了新的轉(zhuǎn)機(jī)。
記者采訪力諾、桑樂、江蘇華揚等企業(yè)后獲悉，各家上半年均有了較大起色，銷量和利潤同比都有了較大的提高，幅度普遍在10%-15%。江蘇華揚董事長黃永偉表示，正是20多年如一日地專注于一個領(lǐng)域，才使得江蘇華揚在這一場從盛宴到風(fēng)暴的跌宕里站穩(wěn)了腳跟。而江蘇華揚近年來在客戶體驗上著實下了很大功夫，讓產(chǎn)品更節(jié)能更方便的努力也得到了實在回報。同為江蘇品牌的太陽雨是行業(yè)里為數(shù)不多的登陸A股市場的企業(yè)，在過去的10余年里產(chǎn)業(yè)和資本相互借力，事實上已經(jīng)成為這個江湖里的“扛把子”。當(dāng)然江湖老大也不容易，據(jù)接近該企業(yè)的人士表示，雖然行業(yè)的情況有所好轉(zhuǎn)，但太陽雨面臨的壓力依然巨大。
對于目前市場，來自山東的老牌勁旅力諾瑞特自領(lǐng)“江湖第二”身份，太陽能熱利用方面終端零售和工程市場雙雙發(fā)力，太陽能光伏產(chǎn)業(yè)方面也有著很好的作為。同為山東行業(yè)巨頭的桑樂集團(tuán)，經(jīng)歷企業(yè)改制、戰(zhàn)略重構(gòu)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整后，依然保持在行業(yè)第一方陣的前列。然而，還是在山東，曾經(jīng)的行業(yè)佼佼者皇明集團(tuán)正在醞釀全新轉(zhuǎn)型，尋求突破。
