對于中國門業(yè)的現(xiàn)狀與未來的趨勢，看出了個(gè)一二。今天就來分析下中國門業(yè)的痛點(diǎn)與出路，如有不當(dāng)之處，還望各位的指點(diǎn)。
中國門業(yè)的痛點(diǎn)在哪里?
第一：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重;
現(xiàn)在無論是防盜門還是木門，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。讓我們看不到非常有特色的產(chǎn)品。有些門企甚至從不開發(fā)新品，直接將一些大牌的爆款門買回來，一模一樣的仿制，再用低價(jià)來吸引消費(fèi)者。有的連表面的顏色都懶得定制，直接把某整木品牌的油漆主管叫來，幫忙調(diào)色。說是為了省事及省開發(fā)成本，可這樣是省嗎?這樣的門企只會(huì)跟在人家屁股后，永遠(yuǎn)沒出路!同質(zhì)化的產(chǎn)品，是導(dǎo)致低價(jià)競爭的重要因素，長此以往，大家都走進(jìn)了死胡同。
第二：經(jīng)銷商忠誠度不夠;
且不說經(jīng)銷商與門企是情人關(guān)系還是愛人關(guān)系。這年頭，有點(diǎn)利，經(jīng)銷商跑的比誰都快。無論做的多牛的門企，都存在經(jīng)銷商的忠誠度不夠的問題。其他品牌稍一誘惑，他們就左右搖擺了。當(dāng)然，有的少數(shù)經(jīng)銷商還是比較忠誠的，這在于企業(yè)不僅是利益最大化的給到經(jīng)銷商，更是精神上給了他們很多尊重與關(guān)懷。物質(zhì)與情感上的精心呵護(hù)，培養(yǎng)出了部分忠誠的門業(yè)經(jīng)銷商。但當(dāng)未來戰(zhàn)爭爆發(fā)，競爭更激烈時(shí)，那些忠誠度不夠的經(jīng)銷商將成為門企最大的隱患。他們不僅會(huì)阻礙門企的發(fā)展，更會(huì)將門企陷入困境。所以，從現(xiàn)在開始，想辦法加強(qiáng)經(jīng)銷商的粘度吧，這是小編的真心話!!
第三：市場競爭白熱化;
門企現(xiàn)在的競爭可謂非常激烈，一些門企經(jīng)常培訓(xùn)經(jīng)銷商，還有幫經(jīng)銷商做活動(dòng)之類的，促銷、讓利、鋪天蓋地打廣告。這競爭真是無處不在，有的比較不錯(cuò)的經(jīng)銷商經(jīng)常成為一些門企的重點(diǎn)開發(fā)對象。往往人家前腳走了，后腳就有廠家業(yè)務(wù)員來找該經(jīng)銷商談合作。以前，大家還不那么在意與主動(dòng)出擊，現(xiàn)在的門企為了生存，只要能用的方法他們都會(huì)用。也不顧面子問題，地域問題，方式問題，如此白熱化的競爭。也讓很多門企感覺倍感壓力，老板每天都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。
第四：新辦廠房投資成本翻倍;
如果說以前辦個(gè)木門廠只需要投資200百，買點(diǎn)設(shè)備找?guī)讉�(gè)工人就可以開始經(jīng)營了。那么，現(xiàn)在辦個(gè)這樣的木門廠至少要400百甚至更多，200萬用來生產(chǎn)，200萬用來營銷。以前中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，產(chǎn)品短缺，做樘門就不愁賣。而現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)下行，產(chǎn)品嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，就算做出了門，還要花大力氣做營銷，否則產(chǎn)品再好，沒有知名度，也是死路一條的!
那么中國門業(yè)的出路在哪里呢?
1、注重創(chuàng)新，注重產(chǎn)品原創(chuàng)力、
未來，門企沒有創(chuàng)新就沒有出路。你的產(chǎn)品亮點(diǎn)在哪里?這些亮點(diǎn)從何來?就是創(chuàng)新。門企想要活的更好，那就拿出創(chuàng)新與原創(chuàng)的實(shí)力來。說實(shí)話，現(xiàn)在很多門企已經(jīng)意識(shí)到這點(diǎn)了，他們開始儲(chǔ)備人才�；ù缶υ诋a(chǎn)品的創(chuàng)新上，只有過硬的產(chǎn)品及有特色的產(chǎn)品，才能有競爭力，活的更好。
2、增加產(chǎn)品附加值，融入文化
小編身為某個(gè)品牌做品牌顧問，一直提倡差異化營銷。首先將我合作的廠家進(jìn)行定位，我們主張打造中國紅木門專業(yè)品牌，而且現(xiàn)在已初見成效。一樘這樣門的價(jià)格可以賣到好幾萬。我們將中國韻味及匠心智造融入其中，讓她很貴，非常貴，當(dāng)然，這樣的門更適合那些追求高品質(zhì)生活的人群。讓他們愛上紅木門的紋理及價(jià)值，越看越耐看，越看越喜歡!門類產(chǎn)品只有增加了其附加值才能賣的貴，更讓人感覺到她的尊貴與珍貴，其實(shí)門還可以很藝術(shù)，很時(shí)尚，很靈動(dòng)，看你怎么去打造了!
3、建立完善的服務(wù)體系
門是一個(gè)半成品，安裝也占據(jù)了很重要的一部分。一樘門好不好用，除了本身做工沒問題外就是安裝問題了，裝的不好，不僅開關(guān)有問題，隔音也受影響。所以，我們門業(yè)的業(yè)務(wù)員其實(shí)就是一個(gè)服務(wù)員的角色，一定要做好售前，售中，售后服務(wù)。當(dāng)然，門企想要贏，就必須要有完善的服務(wù)體制，將其復(fù)制，那么才能無往不勝!
4、倡導(dǎo)體驗(yàn)式銷售，一切為了終端客戶
現(xiàn)在很多門企都在打造體驗(yàn)式的展區(qū)，經(jīng)銷商也在將門店升級(jí)。讓入店的客戶感覺到溫馨與輕松，一站式買門，集成式展示、大店模式都是未來門業(yè)的發(fā)展趨勢。這一切都是以終端客戶為主導(dǎo)，他們對品質(zhì)生活的要求越來越高，所以門企也要與時(shí)俱進(jìn)，不重客戶需求的廠家絕不長久!
5、資源整合，合作共贏、
以后門企與經(jīng)銷商的合作，就像是門企與公司的合作。做的很好的經(jīng)銷商都會(huì)公司化運(yùn)營，他們手中擁有豐富的客戶資源，人才資源、渠道資源……他們之間的合作，就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。沒有誰會(huì)被大經(jīng)銷商牽著走，也沒有誰會(huì)向門廠妥協(xié)。資源整合的時(shí)代已來臨，你們看懂了嗎?
6、跨界營銷，提高銷量與知名度
阿里巴巴不僅涉及電子商務(wù)，更創(chuàng)辦了影業(yè)公司;蘋果入股滴滴;這些大品牌的一系列動(dòng)作都說明“跨界打劫”的時(shí)代已來臨。就像我們?nèi)トf達(dá)可以找到尚品宅配的家具店。以后我們門業(yè)也會(huì)跨界營銷，比如某個(gè)高檔紅酒沙龍，或是大牌汽車俱樂部，都能看見門企的廣告及活動(dòng)。
7、打造成為消費(fèi)者知名品牌
很多門業(yè)品牌只是停留在行業(yè)品牌這個(gè)范疇內(nèi)，他們很多還難以跳出來。所以有的門業(yè)大牌，在央視打廣告，在互聯(lián)網(wǎng)上推廣，無非是想創(chuàng)建經(jīng)銷商知名品牌。一旦成為消費(fèi)者眼中的知名品牌，不僅利于門企招商，更利于銷售及溢價(jià)。所以，誰先成為消費(fèi)者知名品牌，誰將分得一杯羹!
