都說(shuō)21世紀(jì)是電商時(shí)代，是互聯(lián)網(wǎng)的天下。但是又有誰(shuí)知道企業(yè)進(jìn)入電商時(shí)代背后需要花費(fèi)多大的成本，又要用多少人力物力才能回本。
2012年底，品一照明正式進(jìn)軍電商領(lǐng)域，于2013年首次參加“雙十一”活動(dòng)便取得了驕人成績(jī)，在照明行業(yè)引起了廣泛關(guān)注。2015年的“雙十一”更是在天貓商城獲得1216萬(wàn)元成交量的好成績(jī)，可如今，這個(gè)曾經(jīng)的照明行業(yè)“電商黑馬”卻因?yàn)橘Y金鏈斷裂而準(zhǔn)備申請(qǐng)破產(chǎn)清算。
表面風(fēng)光，內(nèi)里虧損
據(jù)品一照明梁榮華所說(shuō)，品一起初的做法是想通過(guò)低價(jià)取得市場(chǎng)，從而在產(chǎn)品定價(jià)上多是1.5和1.8銷(xiāo)售系數(shù)，也就是說(shuō)成本為100的貨物在天貓賣(mài)150，這就是1.5的系數(shù)。安財(cái)務(wù)核算角度1.5系數(shù)就是33%的銷(xiāo)售毛利率，1.7就是40%的銷(xiāo)售毛利率。而目前照明行業(yè)的毛是在25%-30%區(qū)間，這么看，品一的毛利率也不低，可為什么還是在虧錢(qián)呢？其實(shí)如果是真正搞電商的人應(yīng)該知道，天貓商城的運(yùn)營(yíng)成本是非常重，有很多的費(fèi)用和支出是無(wú)法逾越的，剛進(jìn)駐就要交保證金、技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)、傭金（實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)），以及后期的推廣費(fèi)、人工費(fèi)用、物流費(fèi)用、售后損耗費(fèi)用等等的，如果算上各種稅費(fèi)，就算不虧損，也基本上無(wú)利可賺。
電商平臺(tái)，漏洞大
品一照明倒下了，但很多人罵的是馬云，為什么？因?yàn)樘熵�、淘寶等的綜合電商平臺(tái)本來(lái)就存在漏洞，產(chǎn)品監(jiān)管不嚴(yán)格，審核不過(guò)關(guān)，假貨比真貨多，造成惡劣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，比低價(jià)、免運(yùn)費(fèi)等的虧本買(mǎi)賣(mài)不僅害了官網(wǎng)店，更害了實(shí)體店。更何況現(xiàn)在的消費(fèi)者要的就是便宜，沖著就是價(jià)錢(qián)，所以品牌企業(yè)賣(mài)高了自然就難賣(mài)出去，銷(xiāo)量不行，產(chǎn)品排位自然就低了。
陶企進(jìn)駐電商，三思而后行
品一照明的倒下恰好給那些準(zhǔn)備進(jìn)駐電商平臺(tái)的企業(yè)提了個(gè)醒，現(xiàn)階段的市場(chǎng)兩極分化，一邊是低價(jià)取勝，快速取得市場(chǎng)，另一邊是堅(jiān)持做品牌，打持久戰(zhàn)。
低價(jià)取勝的那一批，很快就卷入了市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致利潤(rùn)太低，同時(shí)無(wú)法兼顧品牌品質(zhì)和售后保障，所以導(dǎo)致后面一系列的資金鏈斷裂，無(wú)法正常運(yùn)行。
堅(jiān)持做品牌的那一批，雖然前進(jìn)腳步慢，但是在不斷地摸索中，找到利弊點(diǎn)，找到不足處，不斷去完善，盡可能的不打價(jià)格戰(zhàn)，保證利潤(rùn)的同時(shí)，也保證對(duì)公司、員工、消費(fèi)者的負(fù)責(zé)，做到穩(wěn)步求發(fā)展。
切記，不要隨大流，不要見(jiàn)有利可圖就去分一杯羹，入市前要估計(jì)好自身企業(yè)的實(shí)力，承受風(fēng)險(xiǎn)的能力，堅(jiān)持線上線下同時(shí)發(fā)展，不要因此失彼，資源要分布平均。
做好品牌，打好根基
我們一直都在說(shuō)，一個(gè)企業(yè)最重要就是守好企業(yè)傳統(tǒng)，打好企業(yè)根基，無(wú)論多大的風(fēng)浪也能冷靜面對(duì)。做出品牌特色，找好企業(yè)定位，才能更快更準(zhǔn)確的去找準(zhǔn)顧客，找對(duì)顧客需求。切忌產(chǎn)品同質(zhì)化，要賦予產(chǎn)品工匠精神。
