當(dāng)前，有不少 瓷磚代理商想自行開拓新市場，卻不知從何做起，其實(shí)開拓市場也有規(guī)律可循，總結(jié)起來，有以下幾點(diǎn)：正確觀念的樹立、認(rèn)清你的市場、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)找尋、破局策略確定、執(zhí)行流程設(shè)計(jì)、重點(diǎn)難點(diǎn)問題破解以及如何高效執(zhí)行步驟，下面為您詳細(xì)講解。
（圖片源于網(wǎng)絡(luò)）
一、正確觀念的樹立
1、為什么要首先強(qiáng)調(diào)觀念?觀念決定思維——思維指導(dǎo)行動(dòng)——行動(dòng)形成習(xí)慣——習(xí)慣影響性格——性格決定命運(yùn)，源頭還是觀念。成功=態(tài)度*能力，態(tài)度為0分，能力再強(qiáng)，也無濟(jì)于事!
2、我們應(yīng)該樹立的三個(gè)核心觀念：
(1)、沒有完不成銷量的市場、只有完不成銷量的人;
此觀念強(qiáng)調(diào)的是我們?cè)谧鋈魏问虑榈臅r(shí)候都要樹立必勝的信心與堅(jiān)定的信念，當(dāng)我們面對(duì)困難與問題的時(shí)候，我們內(nèi)心深處的信念與信心才是真正的決定因素，只有我們發(fā)自內(nèi)心的相信自己可以戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù)的時(shí)候，我們才真正有可能去完成任務(wù)，這就是信念的力量!
(2)、再困難的瓷磚市場也一定有機(jī)會(huì)點(diǎn)，只是需要我們用心去發(fā)現(xiàn);
此觀念強(qiáng)調(diào)我們永遠(yuǎn)要用積極的心態(tài)去尋找到解決問題的方法，有句俗語說的好：只要思想不滑坡，辦法總比困難多!當(dāng)我們面對(duì)一個(gè)困難的市場甚至是已經(jīng)“爛”的不能再“爛”的市場的時(shí)候、當(dāng)我們心力交瘁、黔驢技窮的時(shí)候、當(dāng)我們已經(jīng)感到走投無路的時(shí)候，我們?nèi)匀灰o下心來仔細(xì)分析、研究，也許是一個(gè)逆向思維、也許是與客戶談話間不經(jīng)意間的一個(gè)靈感，山窮水盡疑無路、柳暗花明又一村!
(3)、營銷是個(gè)有因有果的過程，關(guān)鍵核心動(dòng)作執(zhí)行到位了，銷量自然水到渠成。
此觀念強(qiáng)調(diào)要正確認(rèn)識(shí)營銷的本質(zhì)、要真正意義上理解營銷工作的流程。不要寄希望于靠投機(jī)取巧、暗箱操作完成業(yè)績，而是把營銷的關(guān)鍵動(dòng)作(比如鋪市率、終端陳列、促銷執(zhí)行等)真正執(zhí)行到位，這樣我們的市場業(yè)績才是良性的，我們的業(yè)績才能穩(wěn)步增長，良性循環(huán)!千萬不能急功近利!
二、認(rèn)清市場，做好市場調(diào)研
1、地理位置、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平
中國最大的特點(diǎn)就是人口多、面積大。中國的一個(gè)省相當(dāng)于歐洲的一個(gè)國家，而且省與省之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相差甚遠(yuǎn)，長三角的城市與西北的城市已不可同日而語。因此，對(duì)區(qū)域市場的地理位置與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平要有清晰的認(rèn)識(shí)，這一要素在很大程度上已經(jīng)決定了我們的主打產(chǎn)品定位問題。
2、人口數(shù)、收入水平(購買力)、生活方式、消費(fèi)習(xí)慣
瓷磚市場的容量究竟有多大，基本上是由人口數(shù)和收入水平(購買力)決定的，不同的生活方式及消費(fèi)習(xí)慣在很大程度上又決定了瓷磚產(chǎn)品的渠道選擇及促銷方式，比如像上海這樣的城市，消費(fèi)者購物的習(xí)慣更多的是選擇到賣場或便利系統(tǒng)，因此能否有效的占領(lǐng)賣場和便利渠道就決定了能否真正意義上的打開上海市場。
3、我司的現(xiàn)狀(產(chǎn)品線、渠道、價(jià)格秩序、推廣策略、團(tuán)隊(duì)情況)
兵法講，知己知彼百戰(zhàn)百勝。面對(duì)一個(gè)已經(jīng)運(yùn)作的瓷磚區(qū)域市場，首先應(yīng)該先把我司的現(xiàn)狀分析清楚，產(chǎn)品線的規(guī)劃是否合理?主打產(chǎn)品的性價(jià)比、瓷磚價(jià)格是否與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣及購買力吻合?是否抓住了當(dāng)?shù)厥袌龅闹髁髑溃瑑r(jià)格秩序如何?是否出現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格倒掛現(xiàn)象，區(qū)域間竄貨程度如何?現(xiàn)有的產(chǎn)品推廣策略能否迎合渠道成員的利益需求?產(chǎn)品的終端促銷有無新意，能否真正對(duì)消費(fèi)者有購買吸引力，而不是簡單重復(fù)的特價(jià)促銷?現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性如何?專業(yè)程度如何?執(zhí)行力如何?
4、競品的現(xiàn)狀(產(chǎn)品線、渠道、價(jià)格秩序、推廣策略、團(tuán)隊(duì)情況)
對(duì)瓷磚競品的研究我們往往忽略的一點(diǎn)是研究的不夠系統(tǒng)與深入，甚至很多區(qū)域經(jīng)理根本不研究競爭對(duì)手只是自顧自的推廣自己的產(chǎn)品，因此難免要在市場上打敗仗!埋頭拉車更要抬頭看路，看什么路?其中重要的一條就是要看競爭對(duì)手在走什么路!
