2010上半年，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了最為嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，廠家數(shù)量從去年的5000多家銳減到如今的2800多家，是市場(chǎng)飽和還是市場(chǎng)洗牌？業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)2010年太陽(yáng)能總產(chǎn)值與2009年相比不會(huì)有太大的差異，很明顯，生產(chǎn)廠家數(shù)量的銳減證實(shí)了太陽(yáng)能市場(chǎng)洗牌已經(jīng)來(lái)臨的預(yù)測(cè)，且市場(chǎng)洗牌的速度將會(huì)有贈(zèng)無(wú)減，80%的市場(chǎng)份額將會(huì)被排名前20的企業(yè)占領(lǐng)，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展拐點(diǎn)。

　　在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)面前，太陽(yáng)能廠商之間的關(guān)系變得更為微妙，商家對(duì)企業(yè)、對(duì)品牌的忠誠(chéng)度多來(lái)源于對(duì)廠家業(yè)務(wù)人員的信任，所以廠家業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)成為企業(yè)穩(wěn)定銷售渠道的關(guān)鍵，尤其在市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻的狀況下，穩(wěn)定的銷售渠道對(duì)于一個(gè)謀求穩(wěn)定、快速發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)是尤為的重要。某廠家的一位業(yè)務(wù)人員與筆者溝通時(shí)大吐苦水，說(shuō)他盡心盡職地為經(jīng)銷商忙前忙后，卸貨、安裝、擦機(jī)、打掃衛(wèi)生……結(jié)果還是得不到經(jīng)銷商的一句感謝，原因何在？答案只有兩個(gè)字：市場(chǎng)。你沒(méi)有幫助經(jīng)銷商開(kāi)拓好市場(chǎng)，你沒(méi)有讓自己廠家的品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)快速占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，說(shuō)白了，這位廠家業(yè)務(wù)人員沒(méi)有幫助經(jīng)銷商賺到銀子，即使他再勤快、再忙前忙后，也始終是吃力不討好，經(jīng)銷商又為何要感謝他？他做的是“保姆”的活，而經(jīng)銷商需要的是“市場(chǎng)管家”。這是市場(chǎng)需求的定律，也是廠家能否建立廠商戰(zhàn)略同盟的關(guān)鍵所在，惟有幫助經(jīng)銷商致富，做經(jīng)銷商致富的管家，才能確保廠商戰(zhàn)略同盟長(zhǎng)久存在與發(fā)展。

　　同樣是太陽(yáng)能行業(yè)，河南信陽(yáng)市羅山縣的一位經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)寶品牌的商家在與筆者溝通時(shí)，就對(duì)廠家的業(yè)務(wù)人員贊不絕口，難道是廠家的業(yè)務(wù)人員幫他忙前忙后打掃衛(wèi)生了？答案非也；這位商家稱，在他經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)寶品牌的過(guò)程中得到了廠家業(yè)務(wù)人員的熱情幫助，幫助他分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，幫助他如何將品牌宣傳到戶，宣傳到家，幫助他制定產(chǎn)品促銷計(jì)劃……經(jīng)過(guò)兩年的打拼，這位商家致富了，還開(kāi)上了比亞迪高級(jí)轎車，言語(yǔ)之中充滿了對(duì)太陽(yáng)寶廠家以及業(yè)務(wù)人員的感激之情。

　　同樣是太陽(yáng)能行業(yè)的廠家人員，為何前一位得不到經(jīng)銷商的感謝與認(rèn)可，而后一位卻得到了經(jīng)銷商的衷心感謝與贊揚(yáng)。原因很簡(jiǎn)單，前一位業(yè)務(wù)人員扮演了一位“保姆”的角色，而文中提到的后一位業(yè)務(wù)人員卻承擔(dān)了“管家”的職責(zé)。這與廠家業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平休戚相關(guān)，更與廠家的戰(zhàn)略思想密不可分，河南經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)寶的那位商家為何能致富？正是由于太陽(yáng)寶企業(yè)自2009年與上海極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)達(dá)成全面合作，啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以來(lái)，廠家實(shí)施了“千店創(chuàng)富計(jì)劃”、“太陽(yáng)寶全程營(yíng)銷管家服務(wù)體系”等一系列政策，嚴(yán)格培訓(xùn)市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員，讓業(yè)務(wù)人員真正成為一個(gè)業(yè)務(wù)水平高超、責(zé)任心強(qiáng)的“市場(chǎng)管家”，成為太陽(yáng)寶經(jīng)銷商致富的得力幫手，而非是做鞍前馬后的“保姆”。為經(jīng)銷商提供“致富管家”，這是一個(gè)成熟品牌、一個(gè)成熟企業(yè)所帶給目前太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的一個(gè)最好成果。2010年，太陽(yáng)寶企業(yè)將與北京現(xiàn)代轎車達(dá)成合作，所有通過(guò)經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)寶品牌而勤勞致富的商家都有機(jī)會(huì)開(kāi)上北京現(xiàn)代高級(jí)轎車，更顯示了一個(gè)成熟、健康的企業(yè)實(shí)施廠商戰(zhàn)略同盟的決心與信心。