現(xiàn)在是陶瓷行業(yè)最艱難的時(shí)刻嗎?
答案或許未必是。但各種前所未有的“行業(yè)現(xiàn)象”集中而至，正宛如一個(gè)個(gè)即將被點(diǎn)燃引信的火藥桶，隨時(shí)可能一觸即發(fā)，引爆已經(jīng)脆弱不堪、搖搖欲墜、負(fù)重發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，造成部分陶企、供應(yīng)商，甚至是經(jīng)銷(xiāo)商的瞬間崩潰，并以一種波及甚廣的慘怛結(jié)局黯然收?qǐng)觥?/span>
山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓。征兆已經(jīng)顯現(xiàn)，并且愈發(fā)清晰，在產(chǎn)能?chē)?yán)重供過(guò)于求，產(chǎn)品創(chuàng)新乏力、千篇一律的現(xiàn)實(shí)背景下，各種不健康的市場(chǎng)行為，憑借僅有的“超低價(jià)”優(yōu)勢(shì)，以非正常的方式和手段，蓬勃發(fā)展，愈演愈盛，給正常的經(jīng)銷(xiāo)渠道予以狠狠一擊。
惡性循環(huán)之下，產(chǎn)品價(jià)格底線(xiàn)被層層突破、廠商誠(chéng)信體系步步喪失，各種投機(jī)取巧日漸風(fēng)行……都在劇烈沖擊著傳統(tǒng)的、正常的經(jīng)營(yíng)秩序。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，如今在佛山華夏陶瓷城經(jīng)營(yíng)特價(jià)磚的店面多達(dá)約30家
炒貨的秘密
“求貨”、“找磚”……不知從何時(shí)起，這樣的廣告信息開(kāi)始在各大微信朋友圈、網(wǎng)絡(luò)媒體上鋪天蓋地的出現(xiàn)。據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，一個(gè)人數(shù)規(guī)模為400人的微信群，每天發(fā)出的求購(gòu)找磚信息多達(dá)四五十條。甚至為了找磚的更加便利，一些整合各產(chǎn)區(qū)銷(xiāo)售人員資源的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相繼建立。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這實(shí)際上是一種典型的“炒貨”現(xiàn)象。
在陶瓷行業(yè)，對(duì)于廠家業(yè)務(wù)員，炒貨已經(jīng)成為人人皆有涉足的普遍行為，并且炒貨收入高于正常的工資和提成收入已經(jīng)不是秘密。其對(duì)于完成業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和增長(zhǎng)個(gè)人收入都有益處，一舉兩得。但瘋狂的炒貨，卻對(duì)廠家的品牌口碑、企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的利益都構(gòu)成了較大威脅。
炒貨的“油水”有多豐厚?佛山某陶瓷廠家銷(xiāo)售總經(jīng)理告訴記者，據(jù)其所知，在微晶石火爆的2013年前后，產(chǎn)品售價(jià)和利潤(rùn)都較高，曾有廠家業(yè)務(wù)員向經(jīng)銷(xiāo)商倒賣(mài)微晶石，一單就獲利近百萬(wàn)的“輝煌戰(zhàn)績(jī)”。
后來(lái)紙沒(méi)能包住火，經(jīng)銷(xiāo)商得知自己被坑后，還跑到廠家工廠鬧事。這對(duì)于廠家的誠(chéng)信和形象而言，無(wú)疑是巨大的損害。
近些年，在看到炒貨對(duì)企業(yè)的危害后，很多企業(yè)通過(guò)完善規(guī)章制度、監(jiān)察制度，來(lái)減少和規(guī)避這種“灰色地帶”。但上有政策、下有對(duì)策，即便是監(jiān)管最為嚴(yán)格的知名陶企，也無(wú)法完全杜絕員工的炒貨行為。
正因?yàn)閷医唤^，很多企業(yè)即便知道炒貨的存在，只要不做得太過(guò)分，對(duì)公司利益未造成直接損害，通常也會(huì)睜一只眼閉一只眼。
據(jù)陶企銷(xiāo)售人士介紹，事實(shí)上，現(xiàn)在并非炒貨最嚴(yán)重的階段。
“炒貨最火爆、最賺錢(qián)的是前三年，并且是悄無(wú)聲息的‘賺錢(qián)’，彼時(shí)微信還沒(méi)有完全興起，信息也不對(duì)等，價(jià)格不透明，一片批發(fā)價(jià)一百多元的拋晶磚可以以?xún)扇僭母邇r(jià)轉(zhuǎn)手賣(mài)出。”這位銷(xiāo)售人士說(shuō)，但現(xiàn)在價(jià)格越來(lái)越透明，經(jīng)銷(xiāo)商的要求越來(lái)越高，資金也越來(lái)越緊張。
談及炒貨的方式和門(mén)路，多位陶企銷(xiāo)售人士透露，各式各樣的方法應(yīng)有盡有，“只有想不到，沒(méi)有做不到”。炒貨的銷(xiāo)售渠道主要以工程居多，直接尋找廠家拿批發(fā)價(jià)，價(jià)格越低廉越好。貨源的解決往往不是難事，“拿著瓷磚的樣品圖片，憑借牢固的人脈資源和關(guān)系網(wǎng)，通常在產(chǎn)品品類(lèi)和花色齊全的佛山很容易找到。”
庫(kù)存壓力較大的產(chǎn)品往往更容易操作，這類(lèi)產(chǎn)品處理價(jià)格低，一次性銷(xiāo)量較大，可操作的利潤(rùn)空間更高。炒貨的方式通常以“非正規(guī)渠道為主”——正規(guī)渠道難以獲利。
“滿(mǎn)屏都是找磚”折射出產(chǎn)品越來(lái)越多元?
陶業(yè)找磚現(xiàn)象為何越來(lái)越普遍?有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這意味著產(chǎn)品品類(lèi)越來(lái)越多元，差異化程度越來(lái)越高。“以前炒貨，給朋友打幾個(gè)電話(huà)，基本上就能夠找到，但現(xiàn)在找磚可能要消耗很大的精力和時(shí)間。”
過(guò)去，產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，同一款產(chǎn)品被多家陶企共同生產(chǎn)，而今個(gè)性化越來(lái)越鮮明，部分產(chǎn)品可能僅有個(gè)別廠家在產(chǎn)。
歸根結(jié)底，是近兩年普通大眾化產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越低，陶瓷廠家開(kāi)始逐步意識(shí)到創(chuàng)新的差異化產(chǎn)品對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，并推動(dòng)陶企在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與花色開(kāi)發(fā)等方面的進(jìn)步。
也有行業(yè)人士指出，由于去年來(lái)陶企的庫(kù)存壓力普遍較大，加之消費(fèi)市場(chǎng)的不斷萎縮，導(dǎo)致今年開(kāi)年陶企的開(kāi)窯率較低，陶企也不敢胡亂排產(chǎn)，產(chǎn)能的不足，造成部分花色被陶企停止生產(chǎn)，在一定程度上形成產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性缺失。
還有人士認(rèn)為，如果僅僅從炒貨角度出發(fā)，“找磚熱”很有可能是炒貨者的“作秀”行為：真正深諳炒貨門(mén)路的老手，渠道資源豐富，在產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)完全透明的條件下，不可能會(huì)找不到磚，并四處發(fā)信息找磚，很可能是其已經(jīng)找到了貨源，但在瓷磚價(jià)格不斷下跌的當(dāng)下，希望能夠找到價(jià)格更便宜的替代品。
相關(guān)人士指出，從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的更趨多元，“找磚”現(xiàn)象或許會(huì)更加普遍，難度也會(huì)越來(lái)越大，一些零散的工程訂單，甚至還會(huì)幾經(jīng)轉(zhuǎn)手，反復(fù)熱炒。
特價(jià)磚的逆生長(zhǎng)
特價(jià)磚是去年來(lái)開(kāi)始大量出現(xiàn)的另一種特殊存在。
低價(jià)收購(gòu)陶瓷廠家?guī)齑�，然后轉(zhuǎn)手賣(mài)出，賺取中間差價(jià)……特價(jià)磚以靈活的經(jīng)營(yíng)方式、強(qiáng)大的消化能力，如燎原的星星之火，在不到一年時(shí)間里遍及佛山各大陶瓷交易市場(chǎng)。
陶業(yè)凜冬下，無(wú)論是廠家出貨還是終端零售都一片肅殺，但特價(jià)磚市場(chǎng)卻格外火爆，采購(gòu)與銷(xiāo)售貨如輪轉(zhuǎn)、大進(jìn)大出，對(duì)嚴(yán)重依賴(lài)價(jià)格、渠道單一、品牌形象模糊的低端陶瓷廠家形成巨大沖擊。
一方面是廠家處理庫(kù)存、供應(yīng)商處理抵債磚的迫切需要，另一方面是低端消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的高度敏感。特價(jià)磚隨市場(chǎng)的走勢(shì)逆向生長(zhǎng)，特別是自2015年以來(lái)，伴隨著倒閉破產(chǎn)及市場(chǎng)的蕭條，沖款磚、低價(jià)磚迸發(fā)出強(qiáng)大的生命力，野蠻生長(zhǎng)。
行情愈差，特價(jià)磚市場(chǎng)就愈火爆。有人說(shuō)，特價(jià)磚的“瘋狂”，是產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩背景下，烙印在中國(guó)建陶身上的一塊沉痛“傷疤”。
特價(jià)磚究竟“瘋狂”到怎樣的程度?佛山華夏陶瓷城陶南路一家特價(jià)磚展廳負(fù)責(zé)人唐先生介紹：“去年上半年，陶南路還沒(méi)有特價(jià)磚展廳，到今年3月份就發(fā)展到了18~20家”。
而據(jù)本報(bào)記者統(tǒng)計(jì)和綜合多位業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法，如今在華夏陶瓷城經(jīng)營(yíng)特價(jià)磚的店面至少超過(guò)30家，佛山地區(qū)經(jīng)營(yíng)特價(jià)磚的商家大大小小有近300家，散布于華夏陶瓷城、沙崗陶瓷批發(fā)市場(chǎng)、意美家陶瓷衛(wèi)浴世界等多個(gè)陶瓷交易市場(chǎng)及南莊的各個(gè)村落和倉(cāng)庫(kù)。
記者多方求證，對(duì)于一些經(jīng)營(yíng)年限較長(zhǎng)，資金實(shí)力雄厚和客源基礎(chǔ)穩(wěn)定的大型特價(jià)磚商家而言，月銷(xiāo)量大致在2000~3000萬(wàn)元。個(gè)別規(guī)模較大的商家，高峰時(shí)期，甚至一天就能夠賣(mài)出400萬(wàn)元的貨。
事實(shí)上，沖款磚、特價(jià)磚由來(lái)已久，只是去年來(lái)開(kāi)始“瘋狂”。過(guò)去，囿于行情較好、貨源少，僅有個(gè)別廠家在做，規(guī)模也不大。但最近幾年，行情急轉(zhuǎn)而下，沖款磚、特價(jià)磚也迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。
行情差，廠家?guī)齑鎵毫σ泊�，為了快速回籠資金，很多廠家都將一些過(guò)時(shí)的花色當(dāng)做沖款磚、特價(jià)磚低價(jià)賤賣(mài)。并且特價(jià)磚中不乏知名廠家的產(chǎn)品，質(zhì)量也好，只是花色有些過(guò)時(shí)。
這些產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)通常難以通過(guò)廠家自有渠道及時(shí)消化，堆置在倉(cāng)庫(kù)對(duì)于廠家而言，不僅需要支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，久而久之，還將進(jìn)一步貶值。低價(jià)賣(mài)給沖款磚商家，現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的靈活經(jīng)營(yíng)方式，對(duì)于資金鏈緊張的很多廠家來(lái)說(shuō)，不僅能夠幫助其減輕庫(kù)存壓力，而且還可減輕資金壓力。
從某種程度而言，它是陶瓷廠家清理庫(kù)存和減輕庫(kù)存壓力，供應(yīng)商將抵債磚變現(xiàn)的最佳途徑之一。
對(duì)比私拋廠等低端陶瓷生產(chǎn)廠家，沖款磚價(jià)格更低，操作更為靈活，它的愈演愈烈，雖然擾亂了正常的市場(chǎng)交易秩序，對(duì)低端陶瓷廠家形成較大沖擊，讓原本就低迷的市場(chǎng)更加慘淡，但也加速陶業(yè)洗牌進(jìn)程和鞭策低端品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)。
在產(chǎn)品價(jià)格“低無(wú)底線(xiàn)”的特價(jià)磚市場(chǎng)，每天都在締造各種熱銷(xiāo)傳奇，類(lèi)似一片800×800mm規(guī)格的聚晶僅需10元左右的超低價(jià)比比皆是�？吹狡渲械�“可操作”空間，一些陶企的營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理在掌握一定的資金、人脈和渠道后，迫于銷(xiāo)售任務(wù)壓力，索性辭去工作，自己做“小老板”，全職干起采購(gòu)、銷(xiāo)售特價(jià)磚的的營(yíng)生。
價(jià)格的低廉讓游戲規(guī)則悄然發(fā)生改變，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商亦有重大影響。如若一些做批發(fā)的經(jīng)銷(xiāo)商知道還有特價(jià)磚這種更低價(jià)的進(jìn)貨渠道，則會(huì)直接找到特價(jià)磚商家尋求合作;而對(duì)于長(zhǎng)期低價(jià)處理庫(kù)存的瓷磚生產(chǎn)廠家，雖可疏解一時(shí)之難，但在“降價(jià)容易、提價(jià)難”的建陶經(jīng)營(yíng)規(guī)律下，對(duì)于廠家未來(lái)的健康經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)深深地埋下慢性的惡果，加重陶企的經(jīng)營(yíng)壓力。
野蠻發(fā)展的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)沖款磚、特價(jià)磚也面臨較高概率的風(fēng)險(xiǎn)和隱患。一些諸如價(jià)格欺詐、品質(zhì)欺詐等市場(chǎng)亂象亦應(yīng)運(yùn)而生，并廣遭詬病。特別是品質(zhì)問(wèn)題，特價(jià)磚商家?guī)缀鹾翢o(wú)售后服務(wù)可言，產(chǎn)品成交后出現(xiàn)的破碎、色差等問(wèn)題概不負(fù)責(zé)，嚴(yán)重沖擊著買(mǎi)賣(mài)雙方的信用體系。
特價(jià)磚、沖款磚是陶業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境嚴(yán)重惡化的產(chǎn)物。隨著產(chǎn)業(yè)的重新洗牌，市場(chǎng)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，陶企庫(kù)存壓力的減輕，沖款磚的采購(gòu)渠道勢(shì)必會(huì)收窄，特價(jià)磚的規(guī)模亦會(huì)同步收縮�？梢哉f(shuō)，行業(yè)發(fā)展愈健康良性，特價(jià)磚的生存空間就愈狹窄。
“招商難”與“找品牌難”
在各方“現(xiàn)象”的共同影響下和市場(chǎng)環(huán)境的作用下，2016年5月份開(kāi)始，市場(chǎng)就吹起陣陣涼意，多位陶企負(fù)責(zé)人向本報(bào)記者表示：“五月份銷(xiāo)量同比下滑30%以上。”
但盡管如此，無(wú)論市場(chǎng)如何亂象迭出，受沖擊最大的永遠(yuǎn)為無(wú)品牌、無(wú)產(chǎn)品特色的中小型生產(chǎn)廠家，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，這類(lèi)廠家賴(lài)以生存的價(jià)格優(yōu)勢(shì)“在沒(méi)有最低，只有更低”的價(jià)格邏輯面前開(kāi)始蕩然無(wú)存。而真正品牌形象鮮明、產(chǎn)品花色極致逼真以及個(gè)性獨(dú)特的廠家依舊能夠保持較為穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
一方面，陶企在終端面臨“招商難”的困境，而另一方面，經(jīng)銷(xiāo)商則面臨“找磚難、找合適的品牌難”的無(wú)奈。透過(guò)“找磚”的多個(gè)案例不難看出，市場(chǎng)稀缺的無(wú)非是價(jià)格特別便宜的產(chǎn)品和花色獨(dú)特的個(gè)性化產(chǎn)品，但再低廉的價(jià)格也僅是短期行為，難以持續(xù)。
“產(chǎn)品一定要有特色，能夠給人眼前一亮的視覺(jué)感官。”多年前，這一產(chǎn)品發(fā)展理念就被陶企所重視，不少?gòu)S家也一直在發(fā)力探索，但經(jīng)銷(xiāo)商始終認(rèn)為，廠家很難跟上它們的發(fā)展步伐。與此同時(shí)，市場(chǎng)本身處于不斷的變化之中，若仍以“老套路”出牌，很難帶給經(jīng)銷(xiāo)商想要的產(chǎn)品和模式。
以仿古磚為例，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是工程商，總感覺(jué)找不到合適的產(chǎn)品，但另一方面仿古磚品牌并不在少數(shù)，且面臨產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的局面。造成這種差異的原因就在于，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)未貼近市場(chǎng)需求。
曾有行業(yè)知名人士撰文稱(chēng)，建陶行業(yè)發(fā)展數(shù)十年，一直是急功近利的心態(tài)，很少有人或企業(yè)能夠腳踏實(shí)地的發(fā)展，無(wú)論是業(yè)務(wù)員炒貨等投機(jī)取巧行為，還是陶企產(chǎn)品的盲目跟風(fēng)，都是產(chǎn)業(yè)發(fā)展浮躁的體現(xiàn)。
毫無(wú)疑問(wèn)，隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的逐步成熟，在大浪淘沙式的洗牌過(guò)程中，類(lèi)似的廠家業(yè)務(wù)員和陶企都將被淘汰。企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，需要真正有能力、能夠辦實(shí)事的員工，以維護(hù)企業(yè)利益和創(chuàng)造價(jià)值為核心，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。
