在瓷磚經(jīng)銷(xiāo)這個(gè)圈子，往往有種怪象，同樣在經(jīng)濟(jì)不怎么理想的大前提下，有的瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商依然玩的風(fēng)車(chē)斗轉(zhuǎn)，而有的瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商卻叫苦連天，有人不禁要問(wèn)，這是什么原因呢？其實(shí)這不難解釋?zhuān)徊贿^(guò)是傳統(tǒng)瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商們不知到與時(shí)俱進(jìn)，不具備“突破、創(chuàng)新、發(fā)展”的膽量與膽識(shí)而產(chǎn)生了困局罷了。
1、瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商的困局是什么？
在如今的瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商中，稍微有點(diǎn)成績(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商在行業(yè)圈中都是具有較高知名度和較強(qiáng)影響力的代理商。它們一般從業(yè)較早，加之成長(zhǎng)穩(wěn)健，在市場(chǎng)中已成長(zhǎng)為具有一定影響力的經(jīng)營(yíng)單位，擁有自己具有優(yōu)勢(shì)的品牌產(chǎn)品，具有掌控下游客戶(hù)的條件、實(shí)力和能力。往往這樣，他們會(huì)認(rèn)為：“一、自己在本市場(chǎng)已成了“頭面人物”，與合作的廠(chǎng)家門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，更符合他的形象地位。二、一貫操作的品牌，已經(jīng)輕車(chē)熟路，不愿再折騰，雖然深陷困境，也不敢輕易嘗試。三、擔(dān)心涉足其他品牌不適應(yīng)。”
2、如何解決上述瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商遇到的困局？找到適合自己的潛力新品牌很重要，具體方法如下：
(1)、勇于突破、向利潤(rùn)看齊
知名品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售大是不爭(zhēng)的事實(shí)，但隨之而來(lái)的資金及成本同樣也越來(lái)越大，利潤(rùn)空間卻越來(lái)越小。這時(shí)候，就需要勇于突破自己，不妨儲(chǔ)備些具有創(chuàng)新能力的優(yōu)質(zhì)品牌，尤其是創(chuàng)新能力強(qiáng)的低成本、高利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)高端品牌，往往能獲得更高的利潤(rùn)回報(bào)率。
(2)、已陷困境、需壯士斷腕
經(jīng)銷(xiāo)商在廠(chǎng)家面前永遠(yuǎn)都是弱勢(shì)，都要隨著廠(chǎng)家的“指揮棒轉(zhuǎn)”。經(jīng)銷(xiāo)商稍不留神，讓廠(chǎng)家不滿(mǎn)意，就可能被廠(chǎng)家告知“拜拜”。如今，市場(chǎng)越來(lái)越難做，廠(chǎng)家給到經(jīng)銷(xiāo)商的壓力也越來(lái)越大。“愛(ài)恨交加”的心情矛盾，使經(jīng)銷(xiāo)商飽嘗煎熬，備受折磨，這時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商需要明白，既然自己已陷困境，何不索性來(lái)個(gè)壯士斷腕呢？經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)現(xiàn)有的有利條件，選擇同品類(lèi)中具有發(fā)展前景的潛在品牌，有意識(shí)地將潛在品牌逐漸培養(yǎng)成替代大品牌的“儲(chǔ)備品牌”，以此作為對(duì)話(huà)知名品牌廠(chǎng)家的“撒手锏”。進(jìn)，可以抗衡大品牌廠(chǎng)家的“霸氣”，使他們從此對(duì)你另眼相看；退，則可以在與知名品牌廠(chǎng)家鬧翻分手時(shí)，讓潛在品牌順利接替“當(dāng)家品牌”的位置，不致影響自己的整體銷(xiāo)量。
(3)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的需要
遇到市場(chǎng)上受歡迎的新品時(shí)，一方面這些大品牌在產(chǎn)品資金方面占用大，所以不可能做到任何品類(lèi)產(chǎn)品都能代理；另一方面，如若市場(chǎng)新品受歡迎，知名品牌在內(nèi)部機(jī)制上有可能會(huì)因?yàn)闃?shù)大面大，反應(yīng)速度慢，同類(lèi)新品，沒(méi)法及時(shí)拿到新品，只能眼睜睜的看著客戶(hù)溜走。
(4)、緩解資金壓力的需要
瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商在面對(duì)品牌廠(chǎng)家時(shí)，往往動(dòng)輒十萬(wàn)、幾十萬(wàn)地打款，有的廠(chǎng)家甚至“強(qiáng)迫”經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)付貨款和交納保證金。巨大的資金壓力，常使經(jīng)銷(xiāo)商有“喘不過(guò)氣來(lái)”的壓迫感。潛力品牌往往具備產(chǎn)品差異化強(qiáng)，企業(yè)運(yùn)作和反應(yīng)速度快的特點(diǎn)，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的潛力品牌能讓我們不失時(shí)機(jī)的成就突破和發(fā)展。
總的來(lái)說(shuō)，瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商不管在什么時(shí)候都需要有足夠的膽略，敏銳的商業(yè)眼光，在瓷磚經(jīng)銷(xiāo)的路上勇于突破與創(chuàng)新，只有這樣，才能扭虧為盈，才能解傳統(tǒng)瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商的困局。
