從“賣產(chǎn)品”到“賣文化” 衛(wèi)浴廠家還有很長(zhǎng)的路要走

/ by 中華衛(wèi)浴網(wǎng) 瀏覽次數(shù):

  衛(wèi)浴企業(yè)針對(duì)其與消費(fèi)者之間的關(guān)系,從整體氛圍的營(yíng)造以及自身形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品,其主要目的是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵,讓消費(fèi)者或有需求的人們深刻的了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品,這種細(xì)膩的抓住消費(fèi)者心理的活動(dòng)自然少不了更為細(xì)致的營(yíng)銷方式。

  架起一座企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁

  設(shè)計(jì)師渠道無(wú)疑是幾乎所有衛(wèi)浴企業(yè)和建材企業(yè)產(chǎn)品銷售的重要渠道之一,設(shè)計(jì)師群體也是溝通企業(yè)和最終消費(fèi)者的重要橋梁,但由于設(shè)計(jì)師在收取企業(yè)回扣并把最終價(jià)格轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上這種行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則被越來(lái)越多的曝光給整個(gè)社會(huì),設(shè)計(jì)師營(yíng)銷的力度似乎不再如從前。

  然而,通過(guò)設(shè)計(jì)師群體進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷推廣畢竟還是傳統(tǒng)營(yíng)銷中的一個(gè)重要手段,國(guó)內(nèi)的陶瓷企業(yè),尤其是在資金上略有實(shí)力的知名企業(yè),依舊對(duì)設(shè)計(jì)師活動(dòng)、設(shè)計(jì)師年會(huì)等營(yíng)銷模式表現(xiàn)出強(qiáng)烈興趣,今年很多企業(yè)還攜手行業(yè)協(xié)會(huì)或者行業(yè)媒體一同,舉辦或者贊助一些設(shè)計(jì)師的活動(dòng)。如簡(jiǎn)一大理石瓷磚今年就在廣州國(guó)際設(shè)計(jì)周期間贊助并冠名了“設(shè)計(jì)師春晚”活動(dòng),嘉俊陶瓷也聯(lián)手陶城報(bào)社舉辦了100°終端大型設(shè)計(jì)師活動(dòng),兩者都取得了非常好的效果。

  讓消費(fèi)者站在文化的高度感受產(chǎn)品

  產(chǎn)品賣到最后就是在賣文化,但凡對(duì)制造業(yè)有所了解的人都深諳這一點(diǎn),喬布斯和蘋(píng)果公司的成功已經(jīng)成為這條規(guī)律最為強(qiáng)大的證明。而這條定理對(duì)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)同樣適用,在做好產(chǎn)品本身的同時(shí),如何賦予產(chǎn)品和品牌以文化內(nèi)涵,成為了許多陶瓷企業(yè)近年來(lái)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面所考慮的重中之重。

  文化營(yíng)銷要想獲得長(zhǎng)足的影響力,絕對(duì)是一件慢工出細(xì)活的事情,所推廣的文化還必須準(zhǔn)確契合產(chǎn)品和品牌自身的定位,它所包含的內(nèi)容是全方位的。如果廠家隨意扯上兩個(gè)文化概念往產(chǎn)品身上套用,并在終端做一些活動(dòng)草草推廣一下,這樣心態(tài)浮躁與急功近利最終是無(wú)法獲得理想效果的。歐美很多知名制造企業(yè)都已成功將自己的文化塑造成了自身品牌的一部分,相對(duì)這些企業(yè)而言,中國(guó)的企業(yè)從“賣產(chǎn)品”到“賣文化”,還有很長(zhǎng)的路要走。

  營(yíng)銷行為的成功一般才算最終的成功,找準(zhǔn)著力點(diǎn),無(wú)疑能使?fàn)I銷行為事半功倍。 

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