最近到青島家具展、南康家具展當(dāng)評(píng)委，重新思考一個(gè)現(xiàn)象：

　　這兩個(gè)地方的展品，都形成幾個(gè)“塊狀”，比如高密，就有一大堆工廠做大笨粗的木架沙發(fā)，這是一塊;在高密，還有“一塊”做北歐設(shè)計(jì)的;同樣在膠東，有做款式相似的臥房家具的、做松木兒童雙層床的“板塊”。

　　在南康也一樣，甚至一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做一類產(chǎn)品，也是形成塊狀，因此評(píng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)很難評(píng)。一個(gè)地方的設(shè)計(jì)都一樣，連材料、制造工藝、機(jī)器設(shè)備都相似，只能從中選一家規(guī)模較大，工藝細(xì)節(jié)做得比較好的獲獎(jiǎng)。上臺(tái)點(diǎn)評(píng)，大都會(huì)講：產(chǎn)品不能太多同質(zhì)化。產(chǎn)品沒(méi)有差異化，勢(shì)必削價(jià)求售，惡性競(jìng)爭(zhēng)，在紅海中廝殺，云云。

　　企業(yè)管理的理論，說(shuō)一千道一萬(wàn)，不外乎：

　　——較低的成本

　　——穩(wěn)定的質(zhì)量

　　——差異化

　　其實(shí)，說(shuō)起來(lái)輕巧，上述三件事做起來(lái)卻不那么容易。

　　比別人成本還要低，大家都很低了，怎么樣較低?像宜家對(duì)供應(yīng)商，年年要求“較低的成本”，就是較低的價(jià)格，到最后那些供應(yīng)商叫苦連天，甚至倒閉，低了再低，是不容易的。

　　當(dāng)然有人可以偷工減料，但這不是我們討論的范圍。

　　穩(wěn)定的質(zhì)量，我們不講最高的質(zhì)量，是因?yàn)?ldquo;犯不上”。在工業(yè)化時(shí)代，工業(yè)產(chǎn)品的使用都有年限，比如汽車，一般設(shè)計(jì)用10年，因?yàn)榇蟛糠謬?guó)家，都立法限制汽車使用不超過(guò)10年，家具也一樣。古代的家具，可以“傳宗接代”，那是農(nóng)業(yè)時(shí)代，人們的審美觀念變化非常緩慢，物資也相對(duì)匱乏。今天的歐美國(guó)家，把家具當(dāng)為“時(shí)髦”(Fashion)，不到10年就換，像宜家那種產(chǎn)品，3-4年就得換，因此對(duì)質(zhì)量的要求，就是4年就夠了。

　　當(dāng)然還有一些有“工匠精神”的生產(chǎn)者，仍然追求百年產(chǎn)品，也有許多“文化學(xué)者”，疾呼可以傳給子孫后代的產(chǎn)品，可以由古董店、撿破爛的收去，還有人愿意去買，甚至放在家里“炫耀”。

　　這些，我不反對(duì)，但也不鼓勵(lì)，畢竟，這是小眾市場(chǎng)。

　　最困難的就是差異化。

　　理論上，差異化大多是創(chuàng)新，我的產(chǎn)品和別人不同，因?yàn)椴煌�了，所以沒(méi)有可比性，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)就不是那么激烈，所謂藍(lán)海市場(chǎng)。

　　但大部分的家具企業(yè)，都無(wú)法差異化，為什么呢?

　　—— 沒(méi)有設(shè)計(jì)人才。中國(guó)的設(shè)計(jì)人才是相對(duì)缺乏的，要設(shè)計(jì)出“好賣”并且可以賣很久的產(chǎn)品，是很少的。

　　—— 對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有把握。一個(gè)設(shè)計(jì)，要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)，才能被市場(chǎng)認(rèn)同，要是搞了半天，市場(chǎng)仍然不認(rèn)同，那中小企業(yè)，一定會(huì)因此一蹶不振，甚至倒閉，因此沒(méi)有勇氣嘗試差異化設(shè)計(jì)。

　　—— 區(qū)域協(xié)作生產(chǎn)方式，比如山東的高密、平度，馬來(lái)西亞的蔴坡，甚至意大利、日本等國(guó)家，工廠生產(chǎn)專業(yè)化，可以只生產(chǎn)一個(gè)品類，比如專生產(chǎn)餐椅，甚至只生產(chǎn)一個(gè)零件，比如桌面，然后在區(qū)域內(nèi)大家配套，專業(yè)化、單一生產(chǎn)，因此效率非常高，但結(jié)果是：款式只能2-3種，太多了無(wú)法實(shí)行這種生產(chǎn)模式，其結(jié)果是：

　　生產(chǎn)效率提高了，成本降低了，但由于同質(zhì)化，因此價(jià)格很低，利潤(rùn)很低。

　　當(dāng)然這些款式，全世界沒(méi)有人敢再來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。但是，從企業(yè)的觀點(diǎn)，那些從頭做到尾，只生產(chǎn)自己的款式(差異化)，總的利潤(rùn)決不會(huì)比上面那些高效率的企業(yè)低，甚至更高，但從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到推出市場(chǎng)，這個(gè)過(guò)程是艱辛的，充滿不定性，不是一般的企業(yè)能干這事。

　　因此，我們常鼓吹區(qū)域協(xié)作生產(chǎn)和差異化生產(chǎn)，很多時(shí)候是相互矛盾的。

　　也由此，我常在想，我們的產(chǎn)業(yè)集群，是邁可·波特所描述的那種經(jīng)濟(jì)模式呢?還是產(chǎn)品集群?只是同一款式、同一類產(chǎn)品集在一起，形成同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)?

　　產(chǎn)業(yè)集群，像波特描述的那樣，是一種高級(jí)的經(jīng)濟(jì)模式，縱向、橫向聯(lián)系的協(xié)作，而產(chǎn)品集群，則是以市場(chǎng)通銷的一兩類產(chǎn)品在生產(chǎn)上的協(xié)作形成低價(jià)化。

　　然而卻是嚴(yán)重的同質(zhì)化。