價格戰(zhàn)已經(jīng)out了,衣柜企業(yè)這樣做才能長遠(yuǎn)發(fā)展

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  每逢節(jié)假日,各大衣柜商場接連不斷的推出促銷活動,雖然促銷方式有所差別,但始終不離價格戰(zhàn),仿佛價格戰(zhàn)就是眾商家促銷的“法寶”。在激烈的市場競爭下,過度的價格戰(zhàn)或許會導(dǎo)致許多問題,比如售后服務(wù)不夠到位、產(chǎn)品質(zhì)量有瑕疵等等。因此,對于衣柜企業(yè)而言,將產(chǎn)品的價格控制在合理的范圍內(nèi)顯得尤為重要。

  價格戰(zhàn)不利于衣柜行業(yè)長期發(fā)展

  在市場競爭日趨激烈的形勢下,價格戰(zhàn)愈演愈烈。“砍價會”一度成為衣柜市場炙手可熱的促銷手段。雖然,有些商家能夠成為價格戰(zhàn)的獲益者,能使自己的產(chǎn)品在短期內(nèi)實現(xiàn)薄利多銷。事實上,過度的價格競爭對整個行業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展極為不利。

  部分業(yè)內(nèi)人士毫不掩飾地表示:“打價格戰(zhàn),其實就是在透支營銷,是在賣血發(fā)展。”衣柜品牌的核心競爭力應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量和商家服務(wù),但是在商家之間血拼價格的情況下,最終很可能導(dǎo)致商家在銷售過程中無法盈利。長此以往,既損毀了自己的品牌形象,也不利行業(yè)整體發(fā)展。不過,價格影響到盈利,對于企業(yè)來說確實很重要,根據(jù)企業(yè)的實際情況制定價格更為合理。

 


  制定合理價格是關(guān)鍵

  在營銷的4P組合中,只有“價格”能夠產(chǎn)生收入。衣柜企業(yè)如果能夠很好地實現(xiàn)差異化,就可以盡力提高售價。同時,企業(yè)也應(yīng)該考慮價格對銷售量的影響,追求最高利潤。制定價格很重要,對很多衣柜企業(yè)來說,在銷售量不變的前提下,其產(chǎn)品價格每提升1%,利潤就上漲很多倍。這需要企業(yè)準(zhǔn)確地分辨報價和實際價格,在折扣泛濫的市場,幾乎沒有消費者按報價購物,那些熱衷收集各種優(yōu)惠券與服務(wù)優(yōu)惠的客戶,企業(yè)將很難從其身上獲利。因此,制定合理的價格對于企業(yè)來說非常重要。

  有的企業(yè)選擇“在預(yù)估成本之上增加‘加成’的方法”,這種定價法以成本為基礎(chǔ),是最常用到的方法。還有的企業(yè)選擇“以價值為基礎(chǔ)的定價法”,也就是“估算出消費者愿為此項產(chǎn)品或服務(wù)支付的最高金額”,并以比這個金額稍低的價格作為定價價格,這種情況下,成本越低,企業(yè)就越有利可圖。有的營銷人員會建議公司“將產(chǎn)品與其他利益誘因包裝在一起”,比如推出不同的包裝組合供消費者選擇,這也是很好的提高利潤的方法。

  縱觀行業(yè)內(nèi)一些成功的衣柜企業(yè),絕不是僅靠價格戰(zhàn)發(fā)展起來的,他們大多數(shù)靠產(chǎn)品和服務(wù)說話,滿足消費者對產(chǎn)品的多樣選擇,既做到客戶不會流失,又能獲取利潤,這才是雙贏。 

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