經(jīng)濟新常態(tài)下，地板市場遭遇重創(chuàng)，銷售業(yè)績難提升。困境之下，地板企業(yè)亟需建立“6劍式管理模式”，對自己的營銷戰(zhàn)略、終端管理、流程優(yōu)化、績效管理、目標管理、組織再造等進行有效整合。通過組織內(nèi)部能力的強化和外部市場需求的把握，以最有效的產(chǎn)出滿足市場客戶群的消費期望，實現(xiàn)產(chǎn)銷研一體化。

　　品牌營銷戰(zhàn)略大轉型

　　當前的零售市場，要想恢復2009年和2010年的市場風光，已不可能。然而商業(yè)地產(chǎn)和保障房等工程市場卻異軍突起，提供給地板品牌新的市場機遇。商業(yè)地產(chǎn)由于其高中低端分層愈來愈明顯，加之保障房地板品牌的國產(chǎn)化，帶給國內(nèi)地板品牌新的藍海競爭地帶。國內(nèi)地板企業(yè)要緊抓這種市場機遇，必須在產(chǎn)品開發(fā)上貼近商業(yè)地產(chǎn)和保障房的需求，在市場中多了解其特殊需求，包括產(chǎn)品的款式、風格、質(zhì)量標準要求以及預期成本等，同時，要成為一些全國性商業(yè)地產(chǎn)機構的戰(zhàn)略合作伙伴。許多商業(yè)地產(chǎn)公司在招標中已經(jīng)明確要求招標地板產(chǎn)品，甚至從戰(zhàn)略合作廠家中挑選。比如，萬科要求戰(zhàn)略伙伴的供應額不少于 80%。尋求戰(zhàn)略合作伙伴，成為許多企業(yè)擴充市場機會的重要途徑。此外，保障房市場規(guī)模巨大，進口品牌不愿意放下身段參與其中，這就給國內(nèi)地板企業(yè)提供了絕佳的市場機會。

　　產(chǎn)品開發(fā)注重市場導向

　　在競爭激烈的工程市場，誰具備較強的工程產(chǎn)品適應力和成本優(yōu)勢，在品牌力相差無幾的情況下，誰就能取得競爭優(yōu)勢。而大多數(shù)國內(nèi)地板品牌把精力花在經(jīng)銷商發(fā)展上，企業(yè)內(nèi)功練得不行，尤其是在產(chǎn)銷研的流程整合上出了問題，產(chǎn)品開發(fā)缺乏必要的市場導向，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本降不下來，對市場客戶群消費變化的把握能力欠缺。種種因素，直接造成地板品牌自身發(fā)展和市場需求脫節(jié)。地板企業(yè)要想提升整體競爭力，要善用BPR業(yè)務流程重組，進行流程優(yōu)化和產(chǎn)銷研的有效連接，增強組織運作彈性。同時，要實現(xiàn)市場研發(fā)化和研發(fā)市場化，關注新時代80后客戶群的消費習性變化，推出相應的系列產(chǎn)品和價格。

　　建立新型績效管理模式

　　績效政策往往是推動地板品牌市場成長的法器。傳統(tǒng)大零售績效政策，必須順應市場的變化及時調(diào)整。新的績效政策除了要求一線銷售人員繼續(xù)抓好銷售業(yè)績外，還應把重點放在及時有效地把握新時代客戶群的消費變化和需求滿足上。另外，應優(yōu)先提升工程、設計師以及其他新型渠道的成長能力，鼓勵銷售人員把追求門店數(shù)量轉移到渠道的效益成長上來，建立以質(zhì)優(yōu)先，兼顧效率的新型績效管理模式。

　　在當前的市場環(huán)境下，調(diào)整經(jīng)營思路，轉換營銷策略，強化內(nèi)部體制已成為地板行業(yè)必不可少的管理課題。只有根據(jù)市場環(huán)境及客戶群的需求而轉變，才能在風云突變的市場競爭中贏得成功。