如今的陶瓷市場產(chǎn)品利潤日益萎縮，空間逐漸被擠壓，但日趨占據(jù)消費(fèi)主體的80，90后，其獨(dú)具個性的消費(fèi)需求仍不能得到滿足！為迎合消費(fèi)者的喜好，大批經(jīng)銷商急需轉(zhuǎn)型。而展廳則是他們思量各品牌實(shí)力的重要窗口。每年舉辦的展會那么多，那么，經(jīng)銷商們要透過展廳看什么呢？
迅速抓住產(chǎn)品核心賣點(diǎn) 瓷企”殺入”展廳看什么（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）
看產(chǎn)品的定位
全品類產(chǎn)品的市場定位面臨著同質(zhì)化、無促不銷的困境，而聚焦精力在獨(dú)自品類研發(fā)，注重用戶體驗(yàn)的單品類則更容易切入市場。同時，因生活水平的提高，消費(fèi)需求的多樣化逐步體現(xiàn)出來，促使仿古磚這一品類在國內(nèi)市場的接受度越來越高，目前是順境大于逆境。
市場需要一股新風(fēng)潮，許多品牌亦開始尋求迎合市場消費(fèi)需求的風(fēng)格。而早在2014年，維京瓷磚便構(gòu)思出一種突破常規(guī)，順應(yīng)消費(fèi)群體裝修趨勢的極簡風(fēng)格。
具有明確品牌識別度的外立面
不少設(shè)計(jì)師表示，極簡設(shè)計(jì)是很困難的，因?yàn)橹荒苡蒙倭克夭淖寖?nèi)容脫穎而出。而優(yōu)秀的極簡設(shè)計(jì)不僅能有效地與其他展廳設(shè)計(jì)形成差異化，它恰到好處的創(chuàng)意更可激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望�；诖�，走極簡風(fēng)格的維京瓷磚在業(yè)界就像“異類”，它的展廳沒有富麗之感，沒有繁瑣的軟飾堆砌，空間展示只用2~3款產(chǎn)品進(jìn)行簡單搭配便呈現(xiàn)出簡潔大方的舒適感。即產(chǎn)品做減法，設(shè)計(jì)做加法。
看設(shè)計(jì)是否立足消費(fèi)者視角
一排排的單片磚，一廂廂的樣板間，它們展示給消費(fèi)者的更多是冰冷的觸感。但消費(fèi)者不懂磚，他們只看應(yīng)用效果，這就要求展廳擯棄以往的設(shè)計(jì)套路，用消費(fèi)者的視角設(shè)計(jì)。
體驗(yàn)式設(shè)計(jì)便滿足了消費(fèi)者對家、生活的想象。它更像是在出售一種現(xiàn)代的生活方式，這是對消費(fèi)者的教育及引導(dǎo)。商家與消費(fèi)者之間的距離拉近了，買與賣的關(guān)系也更具能動性。
對終端銷售是否有幫助
專賣店決定終端銷售，若設(shè)計(jì)不合理將影響經(jīng)銷商的切身利益：
1、注意門店布局：先考慮產(chǎn)品線的寬度，再考慮產(chǎn)品的展示效果，否則門店布局會顯混亂。
2、注意動線設(shè)計(jì)：動線設(shè)計(jì)一定要多設(shè)計(jì)幾個彎道和亮點(diǎn)，讓顧客環(huán)繞整個店鋪?zhàn)咦咄Ｍ！?/span>
3、注意設(shè)計(jì)風(fēng)格：消費(fèi)者不一定認(rèn)可奢華設(shè)計(jì)，他需要找到自己想要的感覺，需要的是可以搬回家的產(chǎn)品應(yīng)用方案。
4、注意產(chǎn)品展示區(qū)：產(chǎn)品展示區(qū)不是越大越好，部分產(chǎn)品無銷量還得自己承受庫存壓力。
何為系統(tǒng)的、完善的空間解決方案？
在設(shè)計(jì)上，模塊化的專賣店設(shè)計(jì)有效地解決總部展廳在終端落地的最佳展示效果，讓消費(fèi)者在產(chǎn)品應(yīng)用上有直觀體驗(yàn)。在銷售上，需要有一套終端專賣店銷售方案——不同于其他品牌的單片銷售，可以嘗試直接對空間進(jìn)行標(biāo)價，讓消費(fèi)者直接選空間，從而達(dá)到“展廳空間→專賣店空間→消費(fèi)者的家”這樣一個標(biāo)準(zhǔn)化空間輸出流程。這種銷售方式不僅簡化消費(fèi)者購買行為，迎合了消費(fèi)者的需求，同時還降低了空間實(shí)施成本，在保證經(jīng)銷商的價格定位翻倍的同時，解決消費(fèi)者預(yù)算問題。
如今大規(guī)模的換品牌潮可看出經(jīng)銷商們對市場的趨勢已有確切認(rèn)識，因此在逛展廳時更得以一種寬廣的視野去分析展廳與專賣店之間的聯(lián)動性，專賣店與消費(fèi)者之間的能動性，從而逆市而上！
