價格戰(zhàn)一直是許多行業(yè)發(fā)展陷入泥潭的主因。目前家裝市場環(huán)境還沒有完全成熟?蛻暨x擇裝修公司的信息來源千差萬別。許多裝修企業(yè)靠持續(xù)不斷的廣告推廣才能獲客。
一、價格戰(zhàn)打得遍體鱗傷
價格戰(zhàn)一直是許多行業(yè)發(fā)展陷入泥潭的主因。目前家裝市場環(huán)境還沒有完全成熟?蛻暨x擇裝修公司的信息來源千差萬別。許多裝修企業(yè)靠持續(xù)不斷的廣告推廣才能獲客。而更多沒有實力投放巨額廣告的家裝公司選擇了打價格戰(zhàn)。誰都知道,價格下來的同時,家裝的材質(zhì)、做工勢必也會下來。消費者買到便宜的產(chǎn)品,高興的只是一時,商家長期卻會陷入惡性循環(huán)。面對共輸?shù)木置,價格戰(zhàn)的戰(zhàn)士卻總愛飛蛾撲火。
二、勞動力減少
早年的家裝企業(yè)是賣方市場,只要有點品質(zhì),就可以做的風(fēng)風(fēng)火火。目前裝修市場體量不斷擴張,裝修工人不斷減少的趨勢仍在延續(xù),勞動者有更大的議價空間,從而導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)的用工環(huán)更加惡劣。可以預(yù)見,將來勞動人口會持續(xù)減少,企業(yè)善待員工、留住員工,就是保存自己的競爭力,這跟買好的機器設(shè)備是一樣重要的。
三、網(wǎng)絡(luò)蠶食傳統(tǒng)家裝
從易日升金融的數(shù)萬個家裝合作企業(yè)數(shù)據(jù)來看,2015年的泛家居行業(yè)仍然以傳統(tǒng)家裝為主,互聯(lián)網(wǎng)只占了6%左右。但隨著80后、90后成為家裝消費主力,網(wǎng)絡(luò)家裝平臺成為一股潛力巨大的勢力正在不斷蠶食傳統(tǒng)家裝的份額。如何應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,或者如何成功“觸網(wǎng)”,已成為每天議事日程的重點。
四、尾款難收取
大公司為了消化廣告效應(yīng)帶來的業(yè)績不良膨脹,在施工管理過程中出現(xiàn)粗制濫造,施工問題出現(xiàn)幾率增加,客訴也隨之增多。而靠價格戰(zhàn)取得客戶的服務(wù)更是不靠譜。為了消除負面影響,不得不投入更大的推廣成本或進行更殘酷的價格戰(zhàn)。經(jīng)營代價越來越高,質(zhì)量卻沒有好轉(zhuǎn)。據(jù)了解,目前高達38%的裝修公司因為品質(zhì)面臨尾款收取的難題。
五、尋找新的風(fēng)口刻不容緩
李克強總理的2016年兩會政府報告明確“在全國開展消費金融公司試點,鼓勵金融機構(gòu)創(chuàng)新消費信貸產(chǎn)品”。在家裝領(lǐng)域走在前面的易日升等金融企業(yè),他們通過快速的審批、放款,專業(yè)的風(fēng)控,良好的服務(wù),幫助眾多的家裝企業(yè)更加健康的獲客。另外,配套裝修按揭服務(wù)的裝修公司,能一次性拿到客戶所有的裝修款,對回籠資金極為有利。
時代在變化,對家裝企業(yè)來說,只要積極求變,勇敢地學(xué)習(xí),一定能在互聯(lián)網(wǎng)和金融的風(fēng)口里抓住機遇。