企業(yè)的營業(yè)利潤是指營業(yè)收入減去營業(yè)成本和費(fèi)用(包括生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用及財(cái)務(wù)費(fèi)用)，再減去營業(yè)收入應(yīng)負(fù)擔(dān)的稅金后的數(shù)額。“把產(chǎn)品成功賣出去”是每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營過程中最終的盈利目的，但受到大環(huán)境影響，很多衛(wèi)浴企業(yè)在發(fā)展過程中并不太順利。因此，企業(yè)應(yīng)該懂得在產(chǎn)品和服務(wù)上下功夫，并逐步打造與眾不同的營銷賣點(diǎn)，利用獨(dú)特的企業(yè)魅力吸引更多的消費(fèi)者。
“賣思想”求突破
毋庸置疑，當(dāng)下衛(wèi)浴企業(yè)間的競爭不僅是品牌和產(chǎn)品的競爭，也是營銷手段的競爭。俗話說得好，初級(jí)的企業(yè)賣產(chǎn)品，中極的企業(yè)賣服務(wù)，高級(jí)的企業(yè)則是賣思想。顯然，不少行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)的營銷理念還只停留在初級(jí)和中級(jí)層面，衛(wèi)浴行業(yè)也是如此。在消費(fèi)群體日益細(xì)化的趨勢(shì)下，衛(wèi)浴企業(yè)不可能面面俱到，有目標(biāo)性的“賣思想”才是上上之選。
產(chǎn)品、服務(wù)都得好
對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)來說，賣產(chǎn)品是最終的目的，賣服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷量，提升品牌意識(shí)，賣思想這是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針，是核心。衛(wèi)浴企業(yè)要想提升團(tuán)隊(duì)的營銷水平，就需要通過賣服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務(wù)可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品上的不足。
營銷賣點(diǎn)需獨(dú)具一格
在衛(wèi)浴市場仍舊面臨同質(zhì)化問題的背景下，衛(wèi)浴企業(yè)需認(rèn)清任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對(duì)手，只能各有所長而已。作為市場營銷人員，就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，設(shè)計(jì)出在某個(gè)方面超越才是最重要的。一旦消費(fèi)者認(rèn)同了這種觀念，也就認(rèn)同了企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結(jié)出來的統(tǒng)一的“賣點(diǎn)”。因此，衛(wèi)浴企業(yè)要上升到賣思想的境界。
現(xiàn)如今的市場營銷方式花樣百出，讓消費(fèi)者無法分辨好與壞。但真正的能夠給企業(yè)帶來利潤的結(jié)果是產(chǎn)品能賣出去，隨著消費(fèi)者的理念與需求的不斷變化，衛(wèi)浴企業(yè)除了要保障產(chǎn)品的質(zhì)量外，也需要找準(zhǔn)備正確的營銷方式。
