當(dāng)前，年銷售額過千萬(wàn)規(guī)模的縣級(jí)家具賣場(chǎng)，普遍是從夫妻店做起的，賣場(chǎng)老板都有豐富的終端經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，從產(chǎn)品的采購(gòu)、擺場(chǎng)、銷售，到送貨、組裝、售后可以說(shuō)是一把好手，但是隨著家具賣場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，人員的增多，運(yùn)營(yíng)成本的上升，尤其是在面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，就顯得力不從心，甚至難以招架!為什么會(huì)出現(xiàn)這種局面呢?很重要的一個(gè)因素就是：賣場(chǎng)企劃崗位缺失!
1、在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，縣級(jí)家具賣場(chǎng)定位跟風(fēng)，產(chǎn)品直面競(jìng)爭(zhēng)的今天，家具賣場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)的成敗，決定了家具賣場(chǎng)的生死。而持久的營(yíng)銷活動(dòng)的成功就取決于賣場(chǎng)企劃人員的能力和水平。
然而曾經(jīng)的縣級(jí)市場(chǎng)賣場(chǎng)的老大，多年來(lái)沒有培養(yǎng)自己的企劃人員，老板就是企劃經(jīng)理，而老板沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過企劃的專業(yè)知識(shí)，在與挑戰(zhàn)者過招，幾個(gè)回合后，就無(wú)計(jì)可施了!借助第三方策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，又難以長(zhǎng)期持久的提供策劃服務(wù)(費(fèi)用高，第三方難以長(zhǎng)久的專注一個(gè)賣場(chǎng))。
縣級(jí)家具賣場(chǎng)在未來(lái)3-5年內(nèi)會(huì)像百貨商場(chǎng)、超市、電器等零售賣場(chǎng)一樣，逐漸的成立自己的企劃部門。未來(lái)在縣級(jí)家具零售賣場(chǎng)，誰(shuí)最早建立企劃部門，誰(shuí)最早培養(yǎng)專業(yè)的企劃人員，誰(shuí)就更可能贏得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
2、后起的挑戰(zhàn)者，往往起點(diǎn)較高，賣場(chǎng)的組織架構(gòu)及運(yùn)營(yíng)管理體系比較完善。在與當(dāng)?shù)丶揖吡闶圪u場(chǎng)老大的競(jìng)爭(zhēng)中具有明顯優(yōu)勢(shì)。而這些優(yōu)勢(shì)往往是曾經(jīng)的賣場(chǎng)老大短期內(nèi)不具有的!強(qiáng)大的有節(jié)奏的營(yíng)銷攻勢(shì)，使曾經(jīng)的賣場(chǎng)老大方寸大亂。
曾經(jīng)的縣級(jí)家具賣場(chǎng)的老大在與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過招1-2年后。曾經(jīng)的賣場(chǎng)老大往往需要重新調(diào)整自身賣場(chǎng)的定位，從品牌、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、檔次等方面都要調(diào)整，因?yàn)槭聦?shí)上，曾經(jīng)的家具賣場(chǎng)的老大已經(jīng)不能代表當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最高檔次及引領(lǐng)地位了。
很多的中高端品牌會(huì)逐步的向挑戰(zhàn)者的賣場(chǎng)轉(zhuǎn)移。若曾經(jīng)的家具賣場(chǎng)老大與挑戰(zhàn)者實(shí)力懸殊較大，主動(dòng)的調(diào)整應(yīng)變，錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，不失為是英明的選擇!一味地直面競(jìng)爭(zhēng)，最后的結(jié)果可能是勞民傷財(cái)!
3、挑戰(zhàn)者的到來(lái)，使得曾經(jīng)的縣級(jí)家具賣場(chǎng)老大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)喪失。銷售額也會(huì)急劇下滑，賣場(chǎng)的諸多弊端也會(huì)凸顯出來(lái)，優(yōu)秀的員工會(huì)紛紛離職，尋找更好的發(fā)展平臺(tái)。
4、縣級(jí)家具賣場(chǎng)老大，僅靠多年的知名度來(lái)獲得有限的市場(chǎng)份額，若遇當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量銳減，房租高居不下，很有可能會(huì)淡出市場(chǎng)。
很多的縣級(jí)家具賣場(chǎng)的老大伴隨著中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的黃金十年，完成了原始的資金積累，十幾年的粗放經(jīng)營(yíng)就可以換來(lái)千萬(wàn)財(cái)富，多年來(lái)身兼多個(gè)角色，雖然辛苦，但是在獲得巨大財(cái)富的時(shí)候，還是很有成就感的，一路走來(lái)，形成了自己的特定思維模式和做事風(fēng)格，多年來(lái)，身邊也難見有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)和企劃專才。因?yàn)樗麄冇X得根本不用這些人才!
時(shí)至如今，時(shí)過境遷，風(fēng)云突變，賣場(chǎng)嚴(yán)重過剩，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)弱肉強(qiáng)食。拼的不僅僅是資金，品牌、商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷策劃、售后服務(wù)、拼更是人才!
