今年以來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)政策有所松綁，也帶走了衛(wèi)浴行業(yè)的“冷凍期”，不少衛(wèi)浴企業(yè)審時(shí)度勢(shì)，針對(duì)如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)定制化，推出了一系列的定制化服務(wù)，可完全滿足個(gè)性化需求。還為開發(fā)商提供各種周到的服務(wù)，從定價(jià)、交貨、服務(wù)等各方面都積極配合，受到開發(fā)商青睞的同時(shí)，為自身贏得了發(fā)展商機(jī)。
衛(wèi)浴定制化風(fēng)潮初起 發(fā)展?jié)摿κ?/span>
隨著人們消費(fèi)觀念的改變、社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，在家居消費(fèi)趨勢(shì)中獨(dú)立性、選擇性、多樣化和差異性更是逐漸增強(qiáng)。定制衛(wèi)浴作為一種盛行的趨勢(shì)，更是越來(lái)越趨向大眾化，“定制衛(wèi)浴”也出現(xiàn)在人們的視野中。
在衛(wèi)浴領(lǐng)域，定制的風(fēng)潮才剛剛刮起。但是衛(wèi)浴作為定制家具是作為現(xiàn)代人買房、裝修、入住所必須購(gòu)買的重點(diǎn)品類。屬于消費(fèi)者入住行動(dòng)中花錢打造的重點(diǎn)空間。通過(guò)定制還能跟自家裝修風(fēng)格相協(xié)調(diào)統(tǒng)一;通過(guò)定制還能實(shí)現(xiàn)明白消費(fèi)，所以定制衛(wèi)浴這個(gè)細(xì)分品牌快速崛起，而且發(fā)展動(dòng)力十足。
衛(wèi)浴定制化給企業(yè)帶來(lái)更多要求
個(gè)性化的消費(fèi)需求是營(yíng)銷前置的根本原因，消費(fèi)者參與程度高，客戶對(duì)產(chǎn)品的風(fēng)格、尺寸、顏色、配件等依據(jù)自身的喜好參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中來(lái)，這對(duì)前端銷售人員提出了較高的要求。一是盡量在減少客戶定制化要求的情況下拿下訂單，因?yàn)榭蛻粢蠖ㄖ频某潭忍�，有可能�?dǎo)致后端制造環(huán)節(jié)無(wú)法生產(chǎn);二是對(duì)客戶的需要必須準(zhǔn)確地進(jìn)行數(shù)據(jù)整理，否則前端出錯(cuò)，后續(xù)的工作統(tǒng)統(tǒng)無(wú)效。所以，定制化產(chǎn)品銷售給前端銷售人員提出了較高的要求，不僅要求掌握銷售技巧，更要熟練掌握相關(guān)的產(chǎn)品及安裝專業(yè)知識(shí)。
