自中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)以來(lái)，包括紅木產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)也呈現(xiàn)出不同的“新常態(tài)”。紅木市場(chǎng)的新常態(tài)大致體現(xiàn)出以下特點(diǎn)：一是黃花梨、紫檀、紅酸枝等有歷史傳承而且價(jià)格昂貴的高端材質(zhì)漸少，一些價(jià)格適中或低廉的新材料大量涌現(xiàn)，出現(xiàn)材料分化和新老交替，傳統(tǒng)的黃紫紅有歷史傳承得到普遍認(rèn)可，新材料還要經(jīng)受較長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)。二，在不少起步早的實(shí)力企業(yè)堅(jiān)持明、清傳統(tǒng)款式之時(shí)，一些新興企業(yè)和年輕老板開(kāi)始致力于開(kāi)發(fā)“新中式”，在用材和款式分化的基礎(chǔ)上，消費(fèi)群體也開(kāi)始細(xì)分，不同年齡層次和不同身份、愛(ài)好的消費(fèi)者，根據(jù)各自消費(fèi)能力和審美取向，選擇適合自己的家具類型和紅木品牌。三，市場(chǎng)分化日趨嚴(yán)重，以前“做出來(lái)就能賣”的紅木熱市已經(jīng)冷卻，在紅木“禮品消費(fèi)”大幅減少、“買漲不買跌”觀望心理作用下，市場(chǎng)出現(xiàn)“二八現(xiàn)象”，不少企業(yè)不賣貨、撤店、減產(chǎn)，甚至瀕臨倒閉。四，傳統(tǒng)門店老舊單一的推銷模式面臨挑戰(zhàn)，紅木行業(yè)亟待“營(yíng)銷創(chuàng)新”。

　　除了與大環(huán)境有關(guān)外，跟行業(yè)自身積累的問(wèn)題也密不可分：行業(yè)規(guī)模發(fā)展太快，蘿卜快了不洗泥，許多人員和資本帶著逐利目的涌入紅木產(chǎn)業(yè)鏈，不深耕細(xì)作，只圖短平快營(yíng)利，導(dǎo)致泥沙俱下，從整體質(zhì)量來(lái)看，還不能滿足整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)需要。但從總量來(lái)看，已超出了目前市場(chǎng)相對(duì)購(gòu)買需要。在寧缺勿濫和持幣觀望心理下，大量質(zhì)量平平或低劣的家具顯得相對(duì)過(guò)剩。業(yè)內(nèi)缺乏設(shè)計(jì)創(chuàng)新，對(duì)明清傳統(tǒng)家具的模仿參差不齊，有水平負(fù)責(zé)任的企業(yè)仿明清家具仿得到位，出神入化，做出了好產(chǎn)品;只圖盡快賺錢的企業(yè)看圖說(shuō)話甚至照貓畫虎，家具質(zhì)量低劣，最初幾年打著“紅木”概念旗號(hào)易于銷售，但隨著消費(fèi)者水平提高，這些產(chǎn)品只能迎合外行，漸漸被內(nèi)行拋棄。但這些不良產(chǎn)品在低價(jià)傾銷的同時(shí)，影響人們對(duì)好產(chǎn)品的認(rèn)知，客觀上也拉低了優(yōu)秀產(chǎn)品的價(jià)格。

　　傳統(tǒng)門店?duì)I銷仍是紅木家具的主要銷售業(yè)態(tài)，但在目前“眼球經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上深耕細(xì)作前提下，有必要通過(guò)一些吸引眼球的活動(dòng)、事件，不斷制造讓自己產(chǎn)品“脫穎而出”的現(xiàn)場(chǎng)，以吸引更多消費(fèi)者關(guān)注、欣賞和購(gòu)買。而嘗試場(chǎng)館體驗(yàn)式營(yíng)銷，活動(dòng)、事件營(yíng)銷，乃至“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，在當(dāng)前市況下有著積極的意義。