新一輪傳統(tǒng)家裝旺季十月的旁敲側(cè)擊，又一輪“繁榮”澎湃高昂雙十一的連環(huán)狙擊，不僅點(diǎn)燃了消費(fèi)者的熱情，還展現(xiàn)了各家零售實(shí)體店首次主動(dòng)出擊“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)采。
但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無(wú)論是傳統(tǒng)家裝旺季還是雙十一狂歡，對(duì)于家具實(shí)體店而言，其本質(zhì)上是一種促銷(xiāo)活動(dòng)，2015年的家具大賣(mài)場(chǎng)借著雙十一的東風(fēng)，不再坐以待斃。
一、線上火拼線下布局
家具市場(chǎng)的疲軟，線下渠道商的參與，讓2015年的“雙11”大戰(zhàn)開(kāi)始得更早，也更熱鬧。從10月中旬開(kāi)始，全國(guó)各類(lèi)型零售商都在忙于發(fā)布今年“雙11”的備戰(zhàn)信息，廣告、炒作、以及一線銷(xiāo)售人員的辛苦奔忙，讓各商家也確實(shí)收獲頗豐。
對(duì)線下渠道而言，今年的11.7無(wú)疑是對(duì)電商“雙11”的“截胡”。不得不承認(rèn)，在這場(chǎng)搶蛋糕的戰(zhàn)役中，渠道商與廠家抱團(tuán)取暖，利用“大牌日”、“內(nèi)購(gòu)會(huì)”、“工廠直銷(xiāo)”等形式，大打價(jià)格戰(zhàn)，在消費(fèi)者中仍然相當(dāng)有市場(chǎng)，據(jù)悉可以說(shuō)，在“雙11”來(lái)臨之前，線下渠道提前“收割”，截流了電商的一部分市場(chǎng)份額，搶到了不小的一塊蛋糕。
實(shí)體零售商如今“抱團(tuán)”阻擊，除了應(yīng)對(duì)電商步步緊逼之外，是否也有一些“對(duì)抗”的意思或成分?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為認(rèn)為，“實(shí)體零售商之所以被電商擠壓并非價(jià)格原因，而是因?yàn)殡娚虒?duì)自身資源的整合要優(yōu)于實(shí)體零售商，也并非單純的對(duì)抗。”
線上電商瘋狂，巨頭笑到最后“雙11”本就是電商造出來(lái)的節(jié)日，盡管線下渠道提前搶跑，但對(duì)有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，線上的“雙11”仍然有著致命的吸引力。更為要緊的是，針對(duì)電商缺乏體驗(yàn)等短板，線上線下互為補(bǔ)充成為一些商家的新打法。如此一來(lái)，線上銷(xiāo)售愈發(fā)瘋狂。
二、工廠直銷(xiāo)是否主流
有意思的是，大型工廠直銷(xiāo)活動(dòng)，都大玩“微信營(yíng)銷(xiāo)”、全員“刷屏”，連集團(tuán)董事長(zhǎng)的微博頭像也換成促銷(xiāo)廣告。更難得的是，大型工廠直銷(xiāo)中還出現(xiàn)了行業(yè)巨頭身影。這意味著，不僅“渠道搭臺(tái)、工廠唱戲”，現(xiàn)在也能“工廠搭臺(tái)、渠道唱戲”。那么，工廠大型直銷(xiāo)未來(lái)會(huì)否演變?yōu)橹髁鞯匿N(xiāo)售模式呢?
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，由于需要增加額外的成本、大賣(mài)場(chǎng)不完全認(rèn)同、經(jīng)銷(xiāo)商地位被削弱，預(yù)計(jì)大型工廠直銷(xiāo)很難成為主流的、常規(guī)的銷(xiāo)售模式，頂多一年一兩次，但它有利于強(qiáng)化制造商的品牌。而隨著工廠與消費(fèi)者直接溝通增多，銷(xiāo)售渠道“變短”的趨勢(shì)也已經(jīng)隱現(xiàn)。
也就是說(shuō)大型工廠直銷(xiāo)未來(lái)不會(huì)成為主流的銷(xiāo)售模式，因?yàn)檫@些工廠直銷(xiāo)活動(dòng)本質(zhì)上還是依托經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)舉行的。工廠與各地經(jīng)銷(xiāo)商一起搞全國(guó)直銷(xiāo)，可以視作“眾籌營(yíng)銷(xiāo)”，是線下渠道聯(lián)手對(duì)線上的制衡。
三、電商概念如何玩轉(zhuǎn)
盡管電商、體驗(yàn)店、獨(dú)立店等銷(xiāo)售新模式的出現(xiàn)必然會(huì)對(duì)傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)的存在產(chǎn)生一定的沖擊，但是這種沖擊是有限的。有業(yè)內(nèi)人士指出：“銷(xiāo)售新模式對(duì)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的沖擊要分區(qū)域來(lái)說(shuō)。在一二線市場(chǎng)，這種獨(dú)立店、體驗(yàn)店，包括獨(dú)立的專(zhuān)賣(mài)店，對(duì)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)，應(yīng)該是沖擊力、影響力不大，因?yàn)橐欢�市場(chǎng)，顧客消費(fèi)理念不一樣，一二線市場(chǎng)的顧客必須要找一個(gè)綜合性的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行品牌的對(duì)比、產(chǎn)品的性價(jià)的對(duì)比。”
“但對(duì)于三四線，尤其四線市場(chǎng)可能會(huì)有沖擊。因?yàn)樵谒木�市場(chǎng)，這些大型賣(mài)場(chǎng)可以說(shuō)很難存活，所以說(shuō)在四線，尤其鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，這種獨(dú)立專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是相當(dāng)可以的。還有就是這些獨(dú)立店，專(zhuān)賣(mài)店，如果不成規(guī)模，沒(méi)有幾千平米的話，根本構(gòu)不成任何的影響力和沖擊力。”因此，未來(lái)的消費(fèi)者是從線上來(lái)還是線下來(lái)，我們很難分清，但是依目前的情況看，家具實(shí)體越來(lái)越懂得怎么化解電商造成的壓力。
一輪傳統(tǒng)家裝旺季十月的旁敲側(cè)擊，又一輪“繁榮”澎湃高昂雙十一的連環(huán)狙擊，不僅點(diǎn)燃了消費(fèi)者的熱情，還展現(xiàn)了各家零售實(shí)體店首次主動(dòng)出擊“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)采。
但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無(wú)論是傳統(tǒng)家裝旺季還是雙十一狂歡，對(duì)于家具實(shí)體店而言，其本質(zhì)上是一種促銷(xiāo)活動(dòng)，2015年的家具大賣(mài)場(chǎng)借著雙十一的東風(fēng)，不再坐以待斃。
四、疲軟之后如何奮起
家具市場(chǎng)的疲軟，線下渠道商的參與，讓2015年的“雙11”大戰(zhàn)開(kāi)始得更早，也更熱鬧。從10月中旬開(kāi)始，全國(guó)各類(lèi)型零售商都在忙于發(fā)布今年“雙11”的備戰(zhàn)信息，廣告、炒作、以及一線銷(xiāo)售人員的辛苦奔忙，讓各商家也確實(shí)收獲頗豐。
對(duì)線下渠道而言，今年的11.7無(wú)疑是對(duì)電商“雙11”的“截胡”。不得不承認(rèn)，在這場(chǎng)搶蛋糕的戰(zhàn)役中，渠道商與廠家抱團(tuán)取暖，利用“大牌日”、“內(nèi)購(gòu)會(huì)”、“工廠直銷(xiāo)”等形式，大打價(jià)格戰(zhàn)，在消費(fèi)者中仍然相當(dāng)有市場(chǎng)。據(jù)記者了解，可以說(shuō)，在“雙11”來(lái)臨之前，線下渠道提前“收割”，截流了電商的一部分市場(chǎng)份額，搶到了不小的一塊蛋糕。
