中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)佛山分會(huì)會(huì)長(zhǎng) 溫少安
【提示】：當(dāng)今，設(shè)計(jì)師渠道建設(shè)越來(lái)越成為建材行業(yè)終端發(fā)展的重要途徑，究竟要如何做好設(shè)計(jì)師的渠道建設(shè)？如何與設(shè)計(jì)師構(gòu)建良性的合作模式？目前面臨哪些亟待思考和解決的問(wèn)題?今天美家網(wǎng)采訪了知名室內(nèi)建筑設(shè)計(jì)師溫少安先生。
【時(shí)間】：2010年8月2日
【地點(diǎn)】：廣東 佛山
【采訪嘉賓】：中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)佛山分會(huì)會(huì)長(zhǎng) 溫少安
【主持人】：美家網(wǎng)記者 Maggie
【美家網(wǎng)】：您好，溫老師。2010年，房地產(chǎn)的不穩(wěn)定與低迷對(duì)下游建材裝飾行業(yè)造成了較大的影響,對(duì)此您如何看待?
【溫少安】：房地產(chǎn)對(duì)裝飾行業(yè)造成的影響是存在的,我們要正視這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)橛鲆?jiàn)困難的時(shí)候我們通常會(huì)有兩種態(tài)度,逃避和迎難而上,我當(dāng)然是推崇后者。面對(duì)困難，設(shè)計(jì)者選擇修整或者冬眠那是不應(yīng)該的,因?yàn)槎靵?lái)了,春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?困境是暫時(shí)的,態(tài)度應(yīng)該是積極的。面對(duì)休止符的來(lái)臨,我們要好好充電,調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),積極主動(dòng)面對(duì)危機(jī),因?yàn)槲C(jī)的”機(jī)”也是商機(jī)的”機(jī)”,在大家都在休息的時(shí)候你去捕捉,出手在別人不出手時(shí),思考在別人不思考時(shí),工作在別人不工作的時(shí)候,那么你一定會(huì)收獲驚喜。
【美家網(wǎng)】：現(xiàn)在建材行業(yè)越來(lái)越重視設(shè)計(jì)師渠道的建設(shè),您對(duì)做好設(shè)計(jì)師渠道有什么看法?
【溫少安】：企業(yè)不能單純只是從營(yíng)銷的角度去考慮跟設(shè)計(jì)師合作,這樣是很不健康的,必須了解設(shè)計(jì)師是一個(gè)怎樣的群體,要了解他們的主業(yè)。設(shè)計(jì)師靠設(shè)計(jì)生存,但是如果企業(yè)單純希望通過(guò)設(shè)計(jì)師買材料并給予高額返點(diǎn),這近似于在幫他們改行,這是設(shè)計(jì)的悲哀。很多企業(yè)的老板會(huì)孤芳自賞地看待設(shè)計(jì)師,制約內(nèi)部設(shè)計(jì)師以及外圍設(shè)計(jì)師,這樣的策略絕不是雙贏的策略.企業(yè)與設(shè)計(jì)師的合作，不能單純從物質(zhì)領(lǐng)域合作，更多的還要在精神領(lǐng)域上的合作,而目前更多的都還是這種物質(zhì)上的交往模式.沒(méi)有找到作為交往的契機(jī)點(diǎn),就不能夠健康地發(fā)展。
【美家網(wǎng)】：如何建立良性的建材企業(yè)與設(shè)計(jì)師的合作模式?
【溫少安】：剛剛已經(jīng)提到過(guò)，合作不該只是營(yíng)銷上的交易，而應(yīng)該多一些學(xué)術(shù)的交流才顯得有意義。企業(yè)給設(shè)計(jì)師的不應(yīng)該只是高額的返點(diǎn)，這樣會(huì)把設(shè)計(jì)師“慣壞”，可以換成讓設(shè)計(jì)師出國(guó)考察，去某學(xué)院學(xué)習(xí)，參加培訓(xùn)班，去看展會(huì)等多角度，立體的合作關(guān)系，才更健康，更有意義。
中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)佛山分會(huì)會(huì)長(zhǎng)溫少安(右）接受美家網(wǎng)采訪
【美家網(wǎng)】：在設(shè)計(jì)的過(guò)程中，設(shè)計(jì)師的專業(yè)觀點(diǎn)是否會(huì)與客戶發(fā)生沖突，您覺(jué)得目前存在哪些問(wèn)題亟待解？
【溫少安】：現(xiàn)實(shí)中存在一些問(wèn)題，有些企業(yè)比較急功近利，利用與設(shè)計(jì)師合作拿到的方案，讓企業(yè)內(nèi)部套用外圍設(shè)計(jì)師的方案，吸收他們的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，其實(shí)竊取別人的思想成果同樣是一種流氓行為，對(duì)設(shè)計(jì)師是一種傷害。相比之下，外國(guó)的設(shè)計(jì)師與企業(yè)的合作與國(guó)內(nèi)的就不同，在國(guó)外，企業(yè)與設(shè)計(jì)師合作的目的是清晰的，在設(shè)計(jì)上有一個(gè)健康的高度，促使自己追求設(shè)計(jì)的權(quán)威高度，企業(yè)勇于接受設(shè)計(jì)師有沖擊力的思想，受益終身。但是在國(guó)內(nèi)，設(shè)計(jì)師為企業(yè)貢獻(xiàn)了一些受益終身的理念，可是到頭來(lái)企業(yè)覺(jué)得是自己捧紅了這個(gè)設(shè)計(jì)師，認(rèn)為是設(shè)計(jì)師依賴品牌在成長(zhǎng)。很多陶瓷行業(yè)老板雖然很富裕，但是精神上卻非常的貧窮�，F(xiàn)在的“文盲”少了，但是“美盲”很多，陶瓷行業(yè)很多人都看不見(jiàn)設(shè)計(jì)師的“美”，所以對(duì)設(shè)計(jì)師不屑一顧，設(shè)計(jì)師在陶瓷行業(yè)就猶如西瓜秧子插在水泥上。所以說(shuō)陶瓷行業(yè)的土壤不養(yǎng)育優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。這些都是目前需要去探討和解決的問(wèn)題。
【美家網(wǎng)】：謝謝溫老師接受美家網(wǎng)的采訪。
