伊加陶瓷有限公司  杜小勇

　　【提示】：意大利伊加陶瓷有限公司（簡稱AGA）于2007年進入中國市場，其產品定位于時尚奢華和高中端瓷磚市場，以滿足客戶與市場的需求。伊加在中國市場大力發(fā)展意大利品牌，將意大利文化和設計融入產品中，重視品牌效應，堅持走“先有市場后有工廠”的品牌主導路線。

　　【時間】：2010年6月9日

　　【地點】：廣東 佛山 

　　【嘉賓】：伊加陶瓷有限公司  杜小勇

　　【主持人】：美家網實習記者    劉丹丹

　　【美家網】：杜總，您好！據了解，伊加成立至今，已經走過了三個年頭了。那么在過去的三年里，伊加的是怎樣的一個發(fā)展概況呢？

　　【杜小勇】：回顧過去的三年里， 07年主要是以選址為主，通過對市場的分析和走向的定位，建立了營銷總部；08年則是以產品戰(zhàn)略為重心，進行產品的總體規(guī)劃，目前我們有28個系列的產品；09年以網點的鋪設為核心，基本達到了預期的目標，目前我們的終端專賣形象以建立，終端店面已有140多家。所以在這樣一個積累的過程，我們2010年則是以品牌戰(zhàn)略為主，品牌是我們的戰(zhàn)略重心。

　　【美家網】：2010年品牌作為公司的戰(zhàn)略重點，那么公司品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃是怎樣的呢？

　　【杜小勇】：通過對意大利、西班牙的陶瓷市場進行分析，我總結了這些外國品牌來到中國市場之后走的三種商業(yè)模式。1、以品牌為主導。比如蜜蜂瓷磚，其以總代理的形式進入中國市場，定位是高端，始終堅持走品牌的路線，其品牌的影響力在行業(yè)內還是很成功的。2、以銷售為主導，更加注重短期的回報。例如哈伊馬角；3、以貿易代理為主導，例如雅素力，它是來自西班牙自身的品牌，但它在中國是以其代理公司的名字命名。我覺得高端市場一定是以品牌建設為主導。所以伊加選擇以品牌為主導，明確以質取勝。

伊加杜小勇（左）接受美家網記者采訪

　　【美家網】：那么選擇以品牌為主導這條路，具體的操作是怎樣的呢？

　　【杜小勇】：伊加走的是以品牌為主導的商業(yè)模式，我們以“先有市場再有工廠”為品牌的發(fā)展方向，產品的定位是高中端。其實，很多品牌的定位都是“中高端”，其實做到中端要往上走是比較困難的。但是我們的定位是“高中端”，這樣的意義是不同的。我們要先做好高端市場，進而再進攻中端市場，因為目前的三四線城市，他們也會慢慢成熟起來。

 　　【美家網】：那么今年下半年對于品牌的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的呢？

　　【杜小勇】：我們先有一個計劃，接下來的話就是對這個計劃的執(zhí)行，通過對整個市場的研究。先階段我們想通過網絡進行品牌推廣，因為現在網絡已經普及，而且隨著80、90的成長他們會成為主要的消費群體。網絡包括的內容可能包括引擎推廣、門戶網站推廣、社區(qū)論壇推廣等。然后我覺得需要考慮的是，以前我們從國外引進的只是瓷磚，我們后續(xù)更多的是會引進他們的設計、文化和內涵。

　　【美家網】：再次謝謝杜總接受美家網的采訪。

　　【杜小勇】：也謝謝美家網的關注。