【背景】：“名將風(fēng)范，唯我獨(dú)尊”。巴頓陶瓷有限公司自成立之日起，即以此立業(yè)，始終堅(jiān)持國際化理念，以全球同步的瓷質(zhì)飾釉磚（仿古磚），矢志不渝的兌現(xiàn)“尊貴”承諾，相助從國內(nèi)到國外、從家用到工程的無數(shù)巴頓將軍瓷磚用戶，打造尊貴空間，尊享高質(zhì)生活。

　　【時(shí)間】：2010年5月8日

　　【地點(diǎn)】：佛山市巴頓陶瓷有限公司

　　【嘉賓】：巴頓將軍瓷磚營(yíng)銷總監(jiān) 葉川彬

　　【主持人】：美家網(wǎng)編輯   王媛   付卓勛

　　【主持人】：葉總，您好。可以簡(jiǎn)單地為我們介紹一下當(dāng)下仿古磚行業(yè)的整體趨勢(shì)嗎？

　　【嘉賓】：仿古磚是當(dāng)今70、80后購房者的主流選擇。這些人群具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，消費(fèi)觀點(diǎn)在一定程度上也發(fā)生了改變，個(gè)人意識(shí)也有了很大的提高。這些條件對(duì)仿古磚市場(chǎng)份額的擴(kuò)大起到了一定影響。簡(jiǎn)單的說市場(chǎng)的前景還是很好的。

　　【主持人】：談到巴頓就會(huì)讓人馬上聯(lián)想到二戰(zhàn)中美國著名的戰(zhàn)將巴頓將軍，那么貴公司的理念是否與這位將軍有所聯(lián)系？

　　【嘉賓】：不錯(cuò)，我們公司的名字就源于這位卓越的大將軍，并且我們還要在公司營(yíng)造出巴頓文化。所謂巴頓文化，就是要求公司員工能夠擁有軍人一樣的辦事效率，懂得團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，讓他們明白商場(chǎng)就好似戰(zhàn)場(chǎng)，隨時(shí)都應(yīng)擁有昂揚(yáng)的斗志。我們要敢于在商戰(zhàn)中突圍，敢于亮劍，達(dá)到所向披靡的效果。

　　【主持人】：各個(gè)企業(yè)都擁有自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。那么請(qǐng)問葉總，巴頓的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)各是什么？＼

　　【嘉賓】：我們將巴頓定位在中高檔消費(fèi)市場(chǎng)這個(gè)層次，爭(zhēng)取在中檔這個(gè)層面做到最好。之所以定位在這個(gè)層面，是因?yàn)榉鹕浆F(xiàn)有高端仿古磚企業(yè)七、八家，像馬可波羅、金意陶等。低端定位的企業(yè)那就多了去了，而偏偏做中檔這一層面的仿古磚企業(yè)不多。所以我們就想趁這個(gè)機(jī)會(huì)，好好抓住機(jī)遇，奮起一搏。我們不是以價(jià)格來競(jìng)爭(zhēng)，我們提供給經(jīng)銷商的不僅僅是好的品質(zhì)，更是好的服務(wù)。什么是好的服務(wù)了？我們會(huì)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們擁有一套軍事化管理的策略，更好的實(shí)現(xiàn)二者雙贏：再一方面，其實(shí)有相當(dāng)一部分商家想做仿古磚這一塊，但是苦于沒有經(jīng)驗(yàn)，不知道該怎么做，那么我們希望自己能做一只領(lǐng)頭羊，教會(huì)他們?cè)鯓娱_業(yè)、學(xué)會(huì)媒體推廣等諸多事宜，保證服務(wù)到家。

　　【主持人】：我們知道4月18號(hào)這天是巴頓將軍超豪華展廳開業(yè)的日子，那么從開業(yè)當(dāng)日到目前，巴頓是否通過此次活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期效果？

　　【嘉賓】：這里我想用兩個(gè)事例來說明。其一，從市場(chǎng)反饋來看，我們的認(rèn)知度有一定的提高。客戶的簽約單增長(zhǎng)了30%~40%；其二，知名度有了很大程度的提升。舉個(gè)實(shí)例：有一位外國經(jīng)銷商可能還不怎么了解佛山這邊的市場(chǎng)，然后就在陶瓷城這邊到處觀看。結(jié)果不知道是哪個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)員看到他之后變問他需要什么樣的陶瓷，他就說想要中檔層次的仿古磚。然后那個(gè)業(yè)務(wù)員就直接告訴他巴頓。我想這很好說明我們的品牌已經(jīng)有了一定的知名度。正好今年是我們公司的“品牌創(chuàng)建年”，這對(duì)于我們來說真的是一個(gè)非常不錯(cuò)的開頭。相信未來的路我們會(huì)走的更加順利，我們的未來是一片光明。

　　【主持人】：我們也預(yù)祝巴頓的路會(huì)越走越好，希望巴頓能早日實(shí)現(xiàn)自己的規(guī)劃。

　　【嘉賓】：也感謝美家網(wǎng)的支持和關(guān)注。