泰陶衛(wèi)浴佛山營(yíng)銷中心總經(jīng)理 楊帆（左）

　　【背景】：多年來(lái)泰陶公司一直把消費(fèi)者提供高質(zhì)量、高性價(jià)比的衛(wèi)浴產(chǎn)品作為品牌使命。所生產(chǎn)的“泰陶”衛(wèi)浴結(jié)合了中國(guó)遠(yuǎn)古流傳的陶瓷文化與歐洲先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，運(yùn)用全新設(shè)計(jì)來(lái)滿足用戶不同的要求，產(chǎn)品深得消費(fèi)者的青睞，網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)各地，遠(yuǎn)銷亞 太、中東、歐美等國(guó)家。

　　【時(shí)間】：2010年5月5日

　　【地點(diǎn)】：廣東 佛山

　　【嘉賓】：泰陶衛(wèi)浴佛山營(yíng)銷中心總經(jīng)理 楊帆

　　【主持人】：美家網(wǎng)編輯  王媛  付卓勛

　　【主持人】：楊總，您好。可以簡(jiǎn)單地談?wù)務(wù)麄�(gè)衛(wèi)浴行業(yè)目前的情況嗎？

　　【嘉賓】：就目前來(lái)看，整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的情況不是特別樂觀。特別是那些沒有良好的基礎(chǔ)，各方面又不是很完善的企業(yè)很難做好。今年很多企業(yè)的銷售方向出現(xiàn)了變化，都從出口改做了國(guó)內(nèi)銷售。不過(guò)真正有實(shí)力的企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭依舊。

　　【主持人】：到現(xiàn)在2010也快過(guò)去一半了，泰陶衛(wèi)浴上半年的整個(gè)銷售狀況是怎樣的？采取了一些什么策略？

　　【嘉賓】：到現(xiàn)在為止，我們泰陶衛(wèi)浴的銷售非常不錯(cuò)，達(dá)到了我們預(yù)期的效果。因?yàn)榻衲晔翘┨战◤S15周年，所以公司特意舉辦了一個(gè)以“廠慶15年，歡樂千萬(wàn)家”為主題的促銷活動(dòng)。此次活動(dòng)從四月份開始，將一直持續(xù)到11月份。我們發(fā)現(xiàn)，此次促銷活動(dòng)帶來(lái)的效果好過(guò)于以前，以前我們的一些活動(dòng)太過(guò)隨意，沒有思路，沒有規(guī)劃。為了使經(jīng)銷商與我們達(dá)到共贏，這一次我們不再像以前只是以低價(jià)促銷的形式與經(jīng)銷商聯(lián)系，而是從公司直接派人幫助經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)商品。這樣既能豐富經(jīng)銷商的銷售經(jīng)驗(yàn)，提升他們經(jīng)銷的素質(zhì)，又能保證我們的產(chǎn)品源源不斷地流向市場(chǎng)�，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)不光光是品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，還要好的服務(wù)，好的經(jīng)銷商與我們一起進(jìn)步。所以現(xiàn)在的促銷形式更具系統(tǒng)化。

　　【主持人】：面對(duì)國(guó)內(nèi)外眾多陶瓷潔具行業(yè)鋪天蓋地的攻勢(shì)，泰陶衛(wèi)浴的市場(chǎng)定位及核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

　　【嘉賓】：我們的市場(chǎng)定位是在二、三級(jí)市場(chǎng)。一級(jí)市場(chǎng)需要供貨有保障，并且經(jīng)銷商的要求比較苛刻，比較難找。而我們?cè)诙�、三�?jí)市場(chǎng)性價(jià)比有較大優(yōu)勢(shì)，特別是現(xiàn)在的農(nóng)村，市場(chǎng)前景很大。家電下鄉(xiāng)政策也從側(cè)面促使了衛(wèi)浴行業(yè)的快速發(fā)展，老百姓的電氣化產(chǎn)品有了質(zhì)的飛躍，那么家庭環(huán)境也會(huì)希望有個(gè)更好的改善。談到競(jìng)爭(zhēng)力，我們對(duì)自己以后的發(fā)展充滿了信心。雖然現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)有幾千個(gè)品牌，但是名字叫的響也就十來(lái)家。其中的某些企業(yè)在定位，側(cè)重點(diǎn)和潛力等方面在走下坡路，有的企業(yè)的發(fā)展甚至達(dá)到了飽和狀態(tài)，所以借這這個(gè)機(jī)會(huì)我們乘勝追擊，爭(zhēng)取走到整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的前幾名。

　　【主持人】：感謝楊總能在百忙之中抽出時(shí)間接受我們美家網(wǎng)的采訪。

　　【嘉賓】：也謝謝美家網(wǎng)的關(guān)注。