幾乎每個行業(yè)都有淡季、旺季之分。衛(wèi)浴的旺季，不少衛(wèi)浴行業(yè)都盼著扭虧為盈，好好賺一筆。衛(wèi)浴旺季也意味著這段時期衛(wèi)浴消費者的消費需求比較強。衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該如何把握旺季時機，打好這場戰(zhàn)爭呢？

　　一、行業(yè)的旺季主要集中在那個時段？

　　整體上來說，衛(wèi)浴行業(yè)營銷的旺季基本集中在下半年，尤其是九月份之后從地域方面來說，南北方還是有一定的差別。北方的可能會從九月持續(xù)到秋后。

　　二、衛(wèi)浴旺季有什么特點呢？

　　一方面，衛(wèi)浴產(chǎn)品淡旺季節(jié)一般和房地產(chǎn)銷售掛鉤。另一方面，消費者在衛(wèi)浴產(chǎn)品的選擇與購買上趨于個性化和理性化了。

　　每年旺季都是企業(yè)的必爭之地，各種營銷手段層出不窮。衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該化被動為主動，積極布局，出奇制勝，才能笑到最后。

　　第一、衛(wèi)浴企業(yè)需把好資金關(guān)系

  　衛(wèi)浴企業(yè)要旺季營銷首先要有充足的資金周轉(zhuǎn)。另外要拓展市場先要有充足資金。財務(wù)是企業(yè)的心臟，現(xiàn)金流是企業(yè)的血脈。因此中小衛(wèi)浴企業(yè)一定要規(guī)范財務(wù)制度，管理好企業(yè)的現(xiàn)金流。

　　第二、降低成本是衛(wèi)浴企業(yè)旺季求生的必由之路。

　　任何企業(yè)發(fā)展的動力和最終的目的都是為了盈利。當企業(yè)與競爭對手的市場銷售收入相差不大時，成本的控制就成為企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。特別是現(xiàn)代，成本控制尤其重要，成本控制得好，在旺季銷售利潤空間就大。

　　第三、推出新品滿足消費者的終端需求

　　旺季營銷，衛(wèi)浴企業(yè)往往會趁此機會推出自家的品牌。推出創(chuàng)意化性價比高的衛(wèi)浴產(chǎn)品不僅可以帶動消費需求，也有利于提升企業(yè)形象。

　　第四、活動營銷，線上線下宣傳打響品牌

　　要旺季營銷獲得好的利潤，這時期衛(wèi)浴企業(yè)和經(jīng)銷商別出心裁的創(chuàng)意營銷非常重要。充分調(diào)動團隊的積極性，開展線上線下、多媒體網(wǎng)絡(luò)等營銷宣傳品牌，同時可以舉行一些現(xiàn)場促銷活動或者展廳活動與消費者客戶充分溝通，這樣不僅可以提高銷售成交率，也達到宣傳品牌的效果。

　　第五、售后和服務(wù)營銷需堅持

　　旺季一般銷售成交率比淡季高，這個時候衛(wèi)浴企業(yè)的售后服務(wù)營銷不能放松。如今市場的形勢多變，消費者對售后和服務(wù)心態(tài)較以往注重。旺季營銷，對于衛(wèi)浴企業(yè)來說也是宣傳企業(yè)形象的好時機，把握消費者的消費心理，拿出誠意，更能吸引到長久支持企業(yè)的消費者。

　　在衛(wèi)浴旺季，消費者在這樣時間也做好了消費的準備，爭取在最短的時間內(nèi)用最低的價格購買到最合適的衛(wèi)浴。衛(wèi)浴市場營銷多樣，衛(wèi)浴企業(yè)要善于創(chuàng)造亮點，化被動促銷為主動營銷，積極備戰(zhàn)旺季，才能搶占市場在營銷中獲得更大的利潤價值！

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