“我打算把設備賣了!”在籌劃這篇文章時的采訪中，浙江陽港新能源有限公司總經(jīng)理陳陽港開門見山說的這句話，讓記者頗感驚訝。此前，陳陽港曾多次表示，他對太陽能熱水器行業(yè)感情極深，會將自己轉(zhuǎn)行后的15年都交給這個行業(yè)。2010年，陳陽港斥巨資從國外引進一條先進的太陽能生產(chǎn)線，可見他對這個行業(yè)的執(zhí)著。去年，即使偌大的廠區(qū)因無法發(fā)揮效能已經(jīng)成為他的心病，他也沒想過離開這個行業(yè)。在入行8年后，他無奈的對記者表達出賣設備的想法，這讓記者意識到，這個行業(yè)正面臨前所未有的困境。
然而，記者采訪了解到，雖然太陽能熱水器行業(yè)目前深陷困境，但在綠色發(fā)展的推動大背景下，作為清潔能源的太陽能熱水器行業(yè)前景依然光明。
寒冬來襲
太陽能熱水器是一個經(jīng)歷過大起大落的行業(yè)。2009年，在家電下鄉(xiāng)政策的推動下，行業(yè)進入發(fā)展高潮。2013年，太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)規(guī)模一改前些年的快速增長，出現(xiàn)回落。時至2015年，太陽能熱水器寒冬襲來，行業(yè)正面臨困境。據(jù)嘉興同濟陽光新能源有限公司副總經(jīng)理高小英回憶，太陽能熱水器火爆的那幾年，行業(yè)非�；钴S，各種會議應接不暇，企業(yè)間經(jīng)常碰頭，相互交流行業(yè)發(fā)展情況。然而，最近一年，會議數(shù)量寥寥無幾，業(yè)內(nèi)聲音少之又少。這一變化讓太陽能熱水器行業(yè)變得有些沉寂。
被喻為草根行業(yè)的太陽能熱水器，最大特點是企業(yè)數(shù)量多，且多為中小型企業(yè)。但隨著市場的滑坡，大批太陽能熱水器企業(yè)和品牌消失。在太陽能熱水器市場最繁榮時，傳言中的企業(yè)數(shù)量曾經(jīng)超過3000家。雖然很難確定太陽能熱水器企業(yè)的數(shù)量，但可以確定的是，家電下鄉(xiāng)中標企業(yè)便超過200家。高小英說：“目前，太陽能熱水器小作坊和夫妻店幾乎已退出市場，過去已達到一定規(guī)模的企業(yè)數(shù)量也縮減了10%。”業(yè)內(nèi)普遍認為，企業(yè)數(shù)量還將繼續(xù)減少。
據(jù)了解，整體市場表現(xiàn)不佳是企業(yè)數(shù)量減少最主要的原因。由于行業(yè)技術門檻低，在太陽能熱水器市場紅火又有政策紅利拉動時，眾多企業(yè)一擁而上，紛紛進入太陽能熱水器行業(yè)。浙江桑樂數(shù)字化太陽能有限公司工程營銷中心負責人沈銀說：“市場不好，這些企業(yè)就退出太陽能熱水器領域，轉(zhuǎn)做其他行業(yè)，這很正常。”
令記者印象極深的是，不少受訪企業(yè)負責人談起太陽能熱水器興致不高，甚至有受訪企業(yè)負責人向記者咨詢起家電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。記者從采訪人向受訪人身份的轉(zhuǎn)變，雖不能證明其想退出太陽能熱水器的想法，但足以說明不少企業(yè)都在尋找新的增長點。
另外，堅守在行業(yè)中的企業(yè)已不再是太陽能熱水器行業(yè)“獨行俠”，絕大多數(shù)企業(yè)已展開對其他家電品類的探索，如凈水器。某企業(yè)負責人私下告訴記者，“行業(yè)已到了洗牌末期，大部分太陽能熱水器企業(yè)都處于內(nèi)部調(diào)整階段，太陽能熱水器對企業(yè)的重要性正在減弱。對其他家電品類進行擴展，若企業(yè)可以找到一個發(fā)展平衡點，則會出現(xiàn)太陽能熱水器與新產(chǎn)品并行的情況;如果行業(yè)繼續(xù)下滑，太陽能熱水器已不再盈利的企業(yè)就會放棄這一領域。最終結(jié)果將在2015年底顯現(xiàn)。”
除企業(yè)數(shù)量縮減外，行業(yè)品牌結(jié)構(gòu)正在發(fā)生明顯變化。力諾瑞特營銷公司總經(jīng)理于鵬說：“太陽能熱水器的市場規(guī)模將趨于平穩(wěn)，不會出現(xiàn)過量激增或過度衰減。隨著企業(yè)數(shù)量的減少，品牌集中化趨勢正在凸顯，馬太效應將會更加明顯。太陽能熱水器行業(yè)會像空調(diào)等家電行業(yè)一樣，形成穩(wěn)定的品牌格局。”
工程市場帶來暖意
面對寒冬，工程市場的逆襲，為太陽能熱水器行業(yè)帶來些許暖意。依靠強裝令、工商民用太陽能工程補貼等政策的驅(qū)動，太陽能熱水器工程市場成為各企業(yè)市場銷售的增長點。自2014年起，工程市場對拉動太陽能熱水器市場規(guī)模的重要性就已顯露，與單機市場平分秋色。2015年，工程市場規(guī)模已超過單機市場，成為太陽能熱水器最重要的領域。中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行理事長張曉黎表示，2015年上半年，中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟統(tǒng)計數(shù)據(jù)首次出現(xiàn)工程市場銷售規(guī)模大于單機市場。
據(jù)記者側(cè)面了解，桑樂、桑普、力諾瑞特、清華陽光、海爾、同濟陽光等企業(yè)目前都更側(cè)重于工程市場的拓展。沈銀說：“目前，在太陽能熱水器占有一席之地的企業(yè)，幾乎都是以工程市場為主。”萬和有關負責人表示，目前，太陽能熱水器更適合進行有規(guī)劃、整體性的工程市場，因此萬和專門組建了一支專業(yè)的技術團隊跟進工程市場的相關業(yè)務。
太陽能熱水器工程市場蓬勃興起，但也面臨產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、同質(zhì)化嚴重以及工程項目低質(zhì)低價中標等問題。海爾相關負責人表示：“太陽能工程市場的發(fā)展非常迅速，給太陽能行業(yè)帶來希望，但也出現(xiàn)一些負面影響。一是低價競爭加劇，一些粗制濫造的產(chǎn)品打著低價的標簽進入工程市場，開發(fā)商以價格作為核心指標，導致出現(xiàn)產(chǎn)品不熱、壽命大幅縮短、破壞建筑結(jié)構(gòu)等隱患問題;二是房地產(chǎn)市場不景氣，經(jīng)銷商面臨龐大的應收賬款壓力;三是國家沒有出臺比較明確的太陽能工程市場關于產(chǎn)品或系統(tǒng)的標準規(guī)范，工程市場沒有得到健康的引導。”
“工程市場增長比較迅速，是因為過去基數(shù)比較小，企業(yè)不能過于樂觀。工程市場發(fā)展還有許多問題需要解決。”中國家用電器副秘書長朱軍分析稱，“目前工程市場最主要問題是產(chǎn)品與建筑的結(jié)合并不是很不理想。提升技術力量，改進產(chǎn)品，是企業(yè)應該注重的地方。”
雖然工程市場的發(fā)展還存在問題，但受訪企業(yè)均認為工程市場將是行業(yè)發(fā)展方向。北京市太陽能研究所集團有限公司運營總監(jiān)劉君表示，未來工程市場逐漸會走向“多能源互補集成系統(tǒng)”。常見的多能效互補集成系統(tǒng)為“太陽能+供熱系統(tǒng)”。在這種情況下，太陽能將成為整個集成系統(tǒng)中的輔助能源。
目前“多能源互補集成系統(tǒng)”的理念在實踐中依然面臨較大的阻礙。這些阻礙和挑戰(zhàn)主要集中在技術成熟度、市場接受度、投資回收比等方面。“如果能開發(fā)出合適的多能效互補集成系統(tǒng)產(chǎn)品，前景一定很好。”劉君說。
此外，張曉黎指出，太陽能熱水器企業(yè)在前期忽略了工程市場熱轉(zhuǎn)換率、使用情況等各方面數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，導致工程市場的延續(xù)性有待提升。
單機產(chǎn)品仍有空間
家電下鄉(xiāng)時代，絕大多數(shù)太陽能熱水器企業(yè)單機市場對整體銷售的貢獻率高達到九成。記者在采訪過程中搜集的信息顯示，多數(shù)企業(yè)負責人認為，目前太陽能熱水器單機市場對整體銷售的貢獻不足四成，甚至更低。
作為行業(yè)領軍企業(yè)的日出東方，目前的單機市場也出現(xiàn)下滑。日出東方2014年年度報告顯示，2014年，太陽能熱水器單機市場營業(yè)額收入為22.9億元，同比下降8.77%。
事實上，日出東方的單機市場較多數(shù)企業(yè)來說要樂觀許多。劉君坦言：“就桑普(北京市太陽能研究所集團有限公司旗下品牌)而言，2015年上半年，太陽能熱水器單機市場銷量同比下降超過20%，單機市場銷售占比不足40%。單機市場將持續(xù)萎縮。”
談及單機市場持續(xù)下滑的原因，除了老生常談的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能產(chǎn)品惠民工程對太陽能熱水器單機市場透支較大外，于鵬還指出其他三個原因：行業(yè)同步社會經(jīng)濟疲軟期、行業(yè)進入調(diào)整期及產(chǎn)品出現(xiàn)瓶頸期。朱軍認為，太陽能熱水器單機市場萎縮嚴重主要與產(chǎn)品設計滯后于經(jīng)濟發(fā)展有關。“城鎮(zhèn)化加速后，農(nóng)村生活水平提高，現(xiàn)有的太陽能熱水器并不能很好地與房屋建筑結(jié)合，無法滿足消費者的全部需求。”
雖然單機市場出現(xiàn)滑坡，但前景依然被業(yè)界看好。作為清潔能源，太陽能熱水器正滿足國家節(jié)能環(huán)保政策的要求，市場還有很大擴展空間。
太陽能熱水器市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在發(fā)生改變。真空管型產(chǎn)品一統(tǒng)天下的局面正在被打破，越來越多的平板型產(chǎn)品涌現(xiàn)。同時，使用舒適度更高的承壓產(chǎn)品、配備搪瓷水箱的太陽能熱水器、太陽能中高溫應用技術等都在逐漸成長。北京清華陽光能源開發(fā)責任有限公司副總裁李旭光表示，如果太陽能熱水器可以克服熱效率轉(zhuǎn)換低、對水壓要求高等問題，研發(fā)生產(chǎn)出更舒適、更安全、更可靠、安裝方便的產(chǎn)品，市場還有很大的提升空間。
一些企業(yè)正逐漸感受到技術提升對市場的拉動效果。據(jù)萬和有關負責人透露，2015年上半年，萬和太陽能熱水器銷售規(guī)模同期增長30%。其中單機市場對銷售規(guī)模拉動較大。“我們正在將太陽能熱水器從中低溫產(chǎn)品升級到中高溫產(chǎn)品，前景不錯。未來太陽能熱水器還將從中溫產(chǎn)品向高溫產(chǎn)品發(fā)展”
“如果太陽能熱水器能研發(fā)出類似空調(diào)那樣在使用、安裝等各方面都非常穩(wěn)定的產(chǎn)品，那么單機市場前景將非常光明。”朱軍說。
