在短短十幾年的飛速發(fā)展之后，如今衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)能過剩等問題開始逐步凸顯。但是有不少的商家罔顧市場的發(fā)展，不顧經(jīng)營的好壞，一味的為了沖業(yè)績想盡辦法壓貨，雖然這在某種程度上可以鞏固自身的市場地位。但凡壓貨必有風險，經(jīng)銷商作為衛(wèi)浴企業(yè)的終端銷售渠道，莫要寒了他們的心，深厚的品牌底蘊才有占據(jù)市場的能力。

　　經(jīng)銷商說：“我壓點貨，大不了賣不了，賠點錢也不怕!就是心疼這么多年的付出，恐怕以后的日子越來越難過了!真想給廠家的高層說一聲!別寒了經(jīng)銷商的心，品牌要是倒了，那才叫經(jīng)銷商心疼啊!你得讓經(jīng)銷商看到希望啊!老這么著下去，誰受得了!”

　　“壓貨式”營銷是眾多衛(wèi)浴廠家，包括衛(wèi)浴品牌廠家所犯下的嚴重性錯誤。壓貨式營銷簡單的說：就是以結(jié)果論英雄，只關(guān)注銷量結(jié)果，不重過程，簡單粗暴式通過轉(zhuǎn)移庫存達成考核指標。從營銷角度來講，壓貨式營銷不在營銷范疇，而只是一種歪曲的銷售行為。就是這種歪曲，湮滅了新生代營銷人員覺悟營銷真正內(nèi)涵的積極性;坑了多少優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的錢財;消費者掏同樣的錢，卻享受不到可靠的產(chǎn)品。

　　可以見得，壓貨式營銷危害性極大，在營銷界造成了惡劣的后果。小編有必要給各位提個醒，望走正確的營銷道路，避免重蹈覆轍。說的對與不對，僅供參考。

　　壓貨式營銷：刀尖上跳舞

　　打擊客戶做市場的積極性：做市場本身就是一個系統(tǒng)性工程，需要正確的辦法、平常心心態(tài)、持續(xù)的投入來拓展渠道。廠家只以結(jié)果論英雄，讓業(yè)務員功利心太強，無心指導客戶做市場。他們認為，做市場是出力不討好的工作，費時費力，渠道做好了，乘涼的是后來人。

　　歪曲了業(yè)務人員的正確價值觀：面對上層領(lǐng)導的層層壓力，業(yè)務人員猶如在刀尖上跳舞，哪有心思做市場，想著走捷徑，只能壓貨或串貨，培養(yǎng)不了業(yè)務人員實實在在做渠道的習慣。業(yè)務員只會打款、發(fā)貨，身上沒有一點含金量。業(yè)務人員在市場上的價值不單單是做了多少銷量，更重要的是為客戶、市場創(chuàng)造更大的價值。

　　嚴重損害了公司股東的利益：上屆業(yè)務人員為了完成指定任務，塞了經(jīng)銷商一庫貨，賣也賣不掉，怎么辦?最終還得公司買單，加大促銷力度甩貨，直接導致公司費用率的提高，而且是冤枉錢，不該花的錢。

　　在品德上站不住腳：上屆業(yè)務人員不干了，經(jīng)銷商天天看著庫存著急，只能讓下一屆業(yè)務人員來處理，費了不少勁，后來者出力不落好。這不是吭人家嗎?

　　讓渠道喪失了自信心：貨壓給了經(jīng)銷商，經(jīng)銷商會自上而下的層層壓貨，最終渠道亞飽和為止，折騰壞了各級分銷商，對產(chǎn)品失去了信力，促銷員個個喊著任務太重，完不成。如果的渠道沒有了信心，還玩啥?

　　讓產(chǎn)品失去活力：壓貨會直接導致產(chǎn)品日期不新鮮，給消費者造成產(chǎn)品滯銷的假象，影響產(chǎn)品動銷能力;面對庫存大的壓力，經(jīng)銷商一般會采取折讓、促銷方式來消化庫存，長此以往，經(jīng)銷商促銷費用遠遠大于拿到手里的返利，產(chǎn)品價格體系無法穩(wěn)定，產(chǎn)品會越賣越死。