采訪時(shí)間:2015-6-4下午
地點(diǎn)：上海國際廚衛(wèi)展現(xiàn)場
主持人：美家網(wǎng)專題采訪組
采訪嘉賓：歐美爾衛(wèi)浴市場部經(jīng)理 陳澤育
美家網(wǎng)：陳總是這樣的，你看現(xiàn)在的展會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了末尾，你對于這一次的展會(huì)有什么樣的感想或者是看法跟我說一下嗎？
陳澤育：今年這一次上海的展會(huì)應(yīng)該說涵蓋了整個(gè)行業(yè)目前的行情。因?yàn)榻衲旰芏嗫梢哉f相對整個(gè)行業(yè)在洗牌，比較大，有一點(diǎn)不景氣，所以說今年很多的企業(yè)包括潮州有一些企業(yè)也要過來招商，而今年過來這邊的一個(gè)客戶，像展會(huì)第一二天就都飽滿，第二天就相當(dāng)于往年展會(huì)的第四天，整體上我們的一個(gè)觀察是過來的客戶人流相對來說比起往年是下降的。
美家網(wǎng)：去年你們也有參加這一次的展會(huì)，一直都在參加？
陳澤育：我們從20陳澤育0年到現(xiàn)在每年都是這個(gè)展會(huì)，而且加上這個(gè)行業(yè)有一些品牌新品這一塊推出的也不多。
美家網(wǎng)：你們這一次有帶來了一些什么樣的新品？
陳澤育：我們今年主要帶來的是四大系列的新品，一種little（音）系列主打的是北歐風(fēng)格。另外一種是卡羅琳（音），主打的是美式的田園風(fēng)格，后現(xiàn)代的風(fēng)格。還有一種是貝羅林（音），我們主打的是歐式風(fēng)格。還有最后一個(gè)，我們主打的是中國風(fēng)的一種。
美家網(wǎng)：這四大系列是你們這一次展會(huì)的重點(diǎn)？
陳澤育：對，因?yàn)楝F(xiàn)在包括智能化，我們也想帶過來，但是智能化這一塊我這里沒有什么，只是一個(gè)趨勢而已。
美家網(wǎng)：職能化是一個(gè)趨勢？
陳澤育：只是一個(gè)趨勢，今年央視智能馬桶熱的央視報(bào)道，加速了這個(gè)行業(yè)春天的到來。所以說我們這一次也把這一個(gè)系列也帶過來。
美家網(wǎng)：你們的企業(yè)是一直都在做智能還是？
陳澤育：對，我們企業(yè)從2008年已經(jīng)就涉及到智能這一塊，我們企業(yè)從2006年的時(shí)候，已經(jīng)提出了未來是一種整體智能家居的概念。接下來這個(gè)行業(yè)來說整合并不是行業(yè)內(nèi)自己的整合，而是說跨行業(yè)整合，因?yàn)槁?lián)想集團(tuán)2003年已經(jīng)提出了智能化這個(gè)概念。我們作為智能家居的一部分都會(huì)被它整合進(jìn)來。隨著近幾年智能手機(jī)的普及，必然會(huì)帶動(dòng)傳統(tǒng)衛(wèi)浴行業(yè)的智能化的涉足。
美家網(wǎng)：您剛才說到央視新聞日本馬桶的新聞，你有沒有感覺這種新聞出來了，加劇消費(fèi)者對智能化普遍的一個(gè)追捧呢？
陳澤育：會(huì)，我剛才已經(jīng)說了，這個(gè)是加速了智能衛(wèi)浴行業(yè)的春風(fēng)到來。
美家網(wǎng)：你們未來有沒有考慮進(jìn)行電商的建設(shè)？
陳澤育：電商的建設(shè)已經(jīng)開始做了，今年我們的天貓商城已經(jīng)上線。
美家網(wǎng)：銷量怎么樣呢？
陳澤育：今年剛上線，因?yàn)橐粋�(gè)線上跟線下的溝通問題怎么去協(xié)調(diào)，很多企業(yè)做電商，最大的問題是線下的經(jīng)銷商跟線上的電商商城的沖突問題。所以說我們現(xiàn)在隨著天貓商城上線了以后，一方面可以進(jìn)行做到一個(gè)價(jià)格標(biāo)桿，另一方面，我們會(huì)跟我們探索一個(gè)新的電商模式，這種我們目前是在一個(gè)探索的過程，現(xiàn)在因?yàn)閯傞_始在試點(diǎn)也沒有辦法跟你透露太多，我們在探索一種新的模式，就是線上新下結(jié)合的新模式。
美家網(wǎng)：那您認(rèn)為大部分的一線品牌和二線品牌和國際的大品牌有什么差距嗎？您的品牌堅(jiān)持向國際這一方面走嗎？就是走國際路線？
陳澤育：從我們這幾年整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展，我們現(xiàn)在國內(nèi)跟這些品牌，國內(nèi)一線品牌跟國際品牌上的一個(gè)靠攏程度已經(jīng)越來越高了，甚至可以說我們現(xiàn)在所做的一些產(chǎn)品行業(yè)比它做得好。但是你打造一個(gè)國際品牌的知名度，其實(shí)就是你品牌在消費(fèi)者心目中的一種位置，心理位置的預(yù)期。我們認(rèn)為我們國內(nèi)差的是這一塊，因?yàn)閲鴥?nèi)品牌我們八幾年國內(nèi)開始做陶瓷、潔具的時(shí)候，國外品牌已經(jīng)成熟地帶過來，這20幾年曾經(jīng)才把這個(gè)品牌帶過來，經(jīng)過這二十幾年在中國的成立才把它的品牌做下來。像國際我們現(xiàn)在雖然知道TOTO、美標(biāo)、科勒。像德國的卡洛維都是真正的國際品牌，但是在中國的品牌大多數(shù)認(rèn)的是TOTO和科勒，它的一個(gè)本土化做得好，照樣在這邊形成一個(gè)品牌，但是我認(rèn)為接下來，中國一線的品牌絕對是越來越往國際靠攏，對國際品牌的壓力也很大。另外，從我們而言，我們現(xiàn)在更多地是從目前來追趕國際品牌，的確還是有一定的差距。更多我們目標(biāo)自己明白往這個(gè)階段轉(zhuǎn)，這個(gè)階段是從行業(yè)知名品牌向大眾知名品牌過渡，這就是我們現(xiàn)階段的一個(gè)目標(biāo)，追趕國際品牌只能說是我們產(chǎn)品的計(jì)劃，但是目前現(xiàn)階段我們做好從行業(yè)知名品牌向大眾知名品牌過渡。
美家網(wǎng)：你們現(xiàn)在的品牌是走中高端路線還是中端市場？
陳澤育：我們主要是做中端，中端大眾化。
美家網(wǎng)：有沒有說逐漸慢慢向高端靠攏，要多長時(shí)間呢？
陳澤育：有，我們都有一定的計(jì)劃，但是你首先只有品牌了，從過渡了以后，品牌不是說我說了算或者是誰說了算，品牌是由消費(fèi)者來說了算，只有我們從行業(yè)知名品牌向大眾知名品牌過渡，對整個(gè)產(chǎn)品體系的提升，這個(gè)速度會(huì)很快，就是我們所謂的一種試，這種試上來是勢不可當(dāng)?shù)摹?/span>
美家網(wǎng)：您怎樣去看待下半年的衛(wèi)浴市場跟上半年有什么不同？會(huì)不會(huì)比上半年會(huì)好一點(diǎn)？
陳澤育：目前，因?yàn)閾?jù)我分析，隨著中國房地產(chǎn)我去過中國很多城市，隨著80后逐漸退出，結(jié)完婚，買房最大的一波80后會(huì)逐漸變少，中國房地產(chǎn)逐漸會(huì)走向一個(gè)下坡路，因?yàn)?0后、00后人口會(huì)越來越少，而中國的一些二三線城市來說，現(xiàn)在的樓房放在那邊不動(dòng)，有的成品房，預(yù)計(jì)5年類都賣不完。但是從今年下半年，我認(rèn)為下半年根據(jù)我們的分析，它充滿了一個(gè)比較大的不明確性。因?yàn)闉槭裁茨兀瑥恼麄�(gè)行業(yè)來說，現(xiàn)在我們更多的考慮觀察了國家的一些經(jīng)濟(jì)形勢，今年為什么行情這么不好呢？就是說現(xiàn)在股市不是很瘋狂嗎？從去年下半年，我們一些經(jīng)銷商包括它的人工，很多錢都投入到股市那邊去了，變成大家的精力不在這一塊。但是隨著下半年可能股市怎樣的調(diào)整，如果調(diào)整得好，一些錢會(huì)回流到實(shí)體促進(jìn)它的消費(fèi)，帶動(dòng)了我們的一個(gè)內(nèi)需，但是對我們這些品牌我們下半年是比較看好的，從整個(gè)行業(yè)我是看不怎么清楚，但是對我們品牌來說，我認(rèn)為下半年是我們的一個(gè)增長的契機(jī)。為什么呢，因?yàn)楝F(xiàn)在一些國內(nèi)品牌模式的弊端暴露之后，它會(huì)釋放出一部分的代理商。
我們現(xiàn)在空白的產(chǎn)品還是比較多的，我認(rèn)為對我們來說還是一個(gè)契機(jī)，加上我們對產(chǎn)品線進(jìn)行一個(gè)經(jīng)營，重點(diǎn)對產(chǎn)品線做好一個(gè)調(diào)整，再加上接下來我們對品牌的下半年包裝提升，可以說對我們品牌下半年的增長還是抱有比較大的信心。
美家網(wǎng)：你們這一整年會(huì)出多少的新品？每年會(huì)出多少新品？還是不固定的？
陳澤育：新品相對來說不固定，但是我們每年是根據(jù)你這些品牌，你又跟著市場在，像每年我們開發(fā)的新品有很多，但是有一些并不是說一定會(huì)上市，有一些我們開發(fā)出來可能會(huì)比較超前，我們都有做市場調(diào)研、試點(diǎn)。產(chǎn)品做出來我們其實(shí)都有投入到市場，但是可能我會(huì)不時(shí)地找?guī)讉�(gè)地點(diǎn)去試點(diǎn)。所以產(chǎn)品我們主要是注重自己的一個(gè)研發(fā)。
美家網(wǎng)：像我剛才經(jīng)過一些展廳，看到他們有一些侵權(quán)的案例，我想問一下你們會(huì)不會(huì)擔(dān)心自己的產(chǎn)品被其他的企業(yè)模仿？
陳澤育：這個(gè)行業(yè)我不怕別人模仿，因?yàn)檫@個(gè)屬于低技術(shù)含量的行業(yè)。包括我們這邊很自然，我們有兩款去年自己開發(fā)的一個(gè)坐便器，現(xiàn)在整個(gè)行多很得都在仿我們，今年很多都仿出來了，我們還有優(yōu)勢，我們繼續(xù)可以創(chuàng)新。
美家網(wǎng)：也就是說面對同質(zhì)化你并不會(huì)抱著很大的擔(dān)憂？
陳澤育：對，因?yàn)槲覀兛梢宰龀鑫覀儺a(chǎn)品自己獨(dú)有的一個(gè)賣點(diǎn)，你可以看一下歐美的一個(gè)產(chǎn)品，基本上我們是跟人家，特別是我們投資類產(chǎn)品，我們有的產(chǎn)品在整個(gè)行業(yè)很少有人有，為什么呢？我們很多產(chǎn)品都是自己設(shè)計(jì)，自己開發(fā)出來。
美家網(wǎng)：這一個(gè)問題想問一下你們，這次參展的招商情況到底是怎么樣的？
陳澤育：招商情況倒還算是比較理想今年人雖然少了，但是現(xiàn)場確定下來的，很多客戶定下來的，基本上八九不離十的，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比前幾年要高。
美家網(wǎng)：能透露一下具體的數(shù)字嗎？
陳澤育：今年具體我們這邊最終還沒有統(tǒng)計(jì)出來，但是據(jù)我所知接觸下來，我手頭這邊的了解，我們?nèi)A中這個(gè)區(qū)域大概能接個(gè)七個(gè)代理商，因?yàn)樗麄冇幸恍�，包括早上有一個(gè)湖北那邊過來的客戶，我在我們整個(gè)品牌已經(jīng)在行業(yè)做出口碑，人家都會(huì)介紹說來找我們，我們真心實(shí)地地，實(shí)實(shí)在在地做我們的品牌。
美家網(wǎng)：你們招商會(huì)有一個(gè)優(yōu)惠政策嗎？
陳澤育：會(huì)有一定的政策，但是更多的是讓經(jīng)銷商看到品牌的發(fā)展前景。因?yàn)槟悴荒茏屗f剛一兩年你去換品牌，那會(huì)對經(jīng)銷商一種很大的不負(fù)責(zé)任，首先是對自己，也是對經(jīng)銷商很大的不負(fù)責(zé)任。
美家網(wǎng)：你會(huì)站在經(jīng)銷商的角度去考慮問題，不單單是從自身的企業(yè)？
陳澤育：我們企業(yè)比較注重你經(jīng)銷商要跟著我一起創(chuàng)業(yè)我很支持，大家共同來比較，而不是說我短期內(nèi)的就怎么怎么樣。經(jīng)銷商他們看重我們看重的是什么。相信這個(gè)品牌的潛力，所以我們今年的主題叫改變，這次展會(huì)的主題我們叫改變。
美家網(wǎng)：除了改變一些銷售的模式、產(chǎn)品，還有？
陳澤育：其實(shí)我們更多是想改變什么呢？改變我整個(gè)平臺。我剛才跟你說讓我的品牌迅速地從行業(yè)知名品牌向大眾知名品牌過渡，我們圍繞的工作主題就是這一個(gè)。
美家網(wǎng)：我第一次聽說這么新鮮的主題，改變。
陳澤育：其實(shí)因?yàn)槊磕昴愕闹黝}并不是說很精確，我們發(fā)展了你的基調(diào)，我們的基調(diào)是人性衛(wèi)浴，人性化、實(shí)用化，這是你的一個(gè)主基調(diào)，你接下來品牌改變，我們?yōu)楹谓衲杲懈淖儭?/span>
美家網(wǎng)：這個(gè)主題不是口頭上，應(yīng)該更多地涉及你的產(chǎn)業(yè)上？
陳澤育：我們已經(jīng)從實(shí)際行動(dòng)上在改變，口頭上現(xiàn)在經(jīng)銷商不信你這些。
美家網(wǎng)：因?yàn)樗际强茨愕漠a(chǎn)品。
陳澤育：對。
美家網(wǎng)：我們的采訪今天就到這里，謝謝您。
