“竹外桃花三兩枝,春江水暖鴨先知”， 2015年上半年薩米特先后獲得“最具影響力品牌”大獎、2014年最佳服務創(chuàng)新獎、“瓷磚十大品牌”、“拋光磚十大品牌”等眾多稱號，終端活動方面逆勢飛揚，全國各地愛心、聯(lián)盟、砍價、團購等各種形式的促銷活動重禮齊放。拼實力、拼價格、拼服務、拼品質(zhì)，薩米特奮力一拼，優(yōu)勢盡顯。如此盛宴，當然激情搶，速度購！薩米特全國五一促銷活動掀起了一場場搶購熱潮，引爆全國！
薩米特今年來又有哪些收獲和舉措？記者特意采訪了廣東薩米特陶瓷品牌總經(jīng)理駱智誠。
1、記者：可以介紹下薩米特的品牌發(fā)展情況嗎？
駱總：當2000年，在佛山南莊，薩米特陶瓷誕生。迎合當年的市場環(huán)境，主要生產(chǎn)拋光磚和瓷片。但他似乎并不是簡單的瓷磚生產(chǎn)，而是承載了集團公司一個新的夢想，“做最極致的瓷磚產(chǎn)品”，因此，來自于英文巔峰的音譯名“薩米特”才成了品牌的代名詞。而年輕的薩米特陶瓷確實不負眾望，從團隊的組建，到營銷的創(chuàng)新，都體現(xiàn)了一股激情的力量。在第二年就開始載負行業(yè)榮譽，直到2006年，成長為最年輕的“中國馳名商標”，終在行業(yè)中發(fā)出了自己的聲音。如果說06年前的薩米特是無聲的積累，但從2007年開始，薩米特陶瓷從行業(yè)區(qū)域峰會的開創(chuàng)，到全國導購培訓的巡演，再到年度主題的推廣活動，直至愛心活動的善念，第二階段的薩米特陶瓷不停地創(chuàng)新，以行業(yè)人不可預見的速度蛻變，終于成就了現(xiàn)在熠熠生輝的薩米特陶瓷，十五年間，薩米特一直堅持的就是成立之初的巔峰之夢，也踐行著從優(yōu)秀走向卓越的巔峰理念，追逐一個到另一個的成功。在薩米特2015年峰會答謝晚宴時，當屬于薩米特陶瓷15周年的生日蛋糕推上舞臺，繽紛的蠟燭寄托著薩米特人的愿景照亮“華夏”時，就是薩米特陶瓷的成年禮了，從此，他的肩上將會扛起更多的責任，他的心里將會兼顧家國天下，他將像任何一個成熟的品牌一樣，不僅生產(chǎn)瓷磚，更擔負行業(yè)與市場的大義，循市場規(guī)律，守候顧客心目中的家居夢。
2、面對“中國制造2025”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等諸多新熱點，在戰(zhàn)略和舉措上有何動作？
駱總：近期，互聯(lián)網(wǎng)+等概念風行，它是否會顛覆傳統(tǒng)行業(yè)？我的理解是+互聯(lián)網(wǎng)，不是互聯(lián)網(wǎng)+。“本質(zhì)上是傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)。我從不贊成互聯(lián)網(wǎng)會顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，但我們需要擁抱它。傳統(tǒng)行業(yè)如何+互聯(lián)網(wǎng)呢？在消費者交流互動環(huán)節(jié)+互聯(lián)網(wǎng)，更清晰更快捷的了解消費者的需求。過去制造和消費者脫節(jié)，通過互聯(lián)網(wǎng)我們可以直接、精準地知道消費者需求，從而為創(chuàng)新和制造提供支持；企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營管理+互聯(lián)網(wǎng)，從而提高我們的運營效率，我覺得互聯(lián)網(wǎng)+是一個無限想象的空間�，F(xiàn)在我們剛剛起步，慢慢地往上加。比如薩米特瓷尚網(wǎng)新型的O2O營銷模式，無論對品牌、經(jīng)銷商、還是消費者，都是百利而無一害的，品牌知名度的提高、經(jīng)銷商渠道的豐富、消費者購買更實惠，三者將會達成“三贏”的效果。
3、面對激烈的市場競爭，薩米特如何贏得市場呢？
駱總：我個人總結(jié)有以下幾個特點：一是品類豐富，質(zhì)量受受捧。薩米特一直注重產(chǎn)品品類的完善和擴張，產(chǎn)品品類豐富，產(chǎn)品線穩(wěn)定、產(chǎn)業(yè)鏈較為完整。對市場的定期走訪、對消費者行為的摸底，讓薩米特每一次推出市場的新品都極具競爭力，因為那就是消費者想要的產(chǎn)品，市場需要的產(chǎn)品。而一絲不茍地對質(zhì)量嚴格把關(guān)，是讓市場安心放心最強而有力的保證。二是自主創(chuàng)新，行內(nèi)領(lǐng)先。通過機制、管理、技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，薩米特把品牌和技術(shù)的保護列為知識產(chǎn)權(quán)工作之首，每年通過投入經(jīng)費，落實了專利注冊、專項新品開發(fā)、技術(shù)攻關(guān)等任務，提高了自主創(chuàng)新能力，保持了業(yè)內(nèi)較為領(lǐng)先的技術(shù)水準。三是愛心營銷，品牌美譽。目前已走過六載的薩米特愛心營銷，讓品牌美譽度多年來節(jié)節(jié)攀升。截止至2015年5月，通過在全國各地舉辦的55場愛心營銷活動，受益人數(shù)已超過2000人。
4、在終端推廣方面薩米特又有哪些舉措？
駱總：在上半年，普洱薩米特旗艦店、濮陽薩米特旗艦店、張家口薩米特旗艦店三個1500平方米的店面隆重開業(yè)，還有茂名薩米特800平方的旗艦店開業(yè)都取得不錯效果，為終端形象樹立標桿。2015年4月，安徽、陜西、浙江、河南、云南、湖南、湖北、吉林、江蘇薩米特“聚勢·謀遠·贏天下”九省經(jīng)銷商巔峰研討會陸續(xù)召開。2015年薩米特經(jīng)銷商峰會目的非常明確：團結(jié)全省，為各省區(qū)域聯(lián)動做好準備，為2105年突破困境、扭轉(zhuǎn)局勢而全力以赴。薩米特到目前為止，共主導舉辦2場全省聯(lián)動活動，包括：蘇南聯(lián)動，砍獲2000多單，今年5月份的河北聯(lián)動，砍獲4323單，都取得不錯的成績。
2015年5月10日，薩米特陶瓷發(fā)力，“全國開倉，S行動”薩米特河北冀南區(qū)域全省聯(lián)動，在短短25天時間里，薩米特廠家攜手河北全體經(jīng)銷商團隊全力以赴，在燕趙大地斬獲了4323個訂單的優(yōu)異業(yè)績，創(chuàng)下一個難以超越的銷售奇跡。本次薩米特河北省區(qū)域聯(lián)動由廣東薩米特陶瓷總部主辦，攜手石家莊、保定、邯鄲、邢臺、滄州、衡水、深州、河間八大地區(qū)薩米特經(jīng)銷商為河北省人民帶來了一場前所未有的歡購盛宴。除了小區(qū)推廣、廣告宣傳、電話營銷等等常規(guī)渠道之外，河北冀南區(qū)域聯(lián)動更充分運用薩米特瓷尚網(wǎng)，通過平臺網(wǎng)絡宣傳、預約活動報名的形式助力銷售，線上線下的結(jié)合開辟更寬廣的渠道。薩米特河北全省聯(lián)動不僅創(chuàng)造了銷售奇跡，搶占極高的市場份額，更在短短的一個月內(nèi)把8支銷售團隊歷練成超強戰(zhàn)斗力的銷售精英團隊。河北省聯(lián)動所帶來的市場影響力更是空前震撼，讓薩米特在河北省知名度一月內(nèi)迅速提高。此次薩米特陶瓷河北全省聯(lián)動活動取得完滿成功，再一次印證了薩米特終端營銷戰(zhàn)略的正確性和先進性，在陶瓷行業(yè)終端活動模式中樹立了又一新的里程碑。
5、作為一個成熟的企業(yè)，您覺得除了產(chǎn)品和服務之外，還有其他的一些什么比較重要？
【駱總】：產(chǎn)品是我們一直最為重視的企業(yè)生命要素，在產(chǎn)品質(zhì)量上，薩米特陶瓷視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生存之本，追求產(chǎn)品質(zhì)量“零缺陷”，制定了比歐洲標準、國家標準更為嚴格的企業(yè)內(nèi)控標準，由于我們產(chǎn)品質(zhì)量過硬，一直以來，薩米特陶瓷制造的產(chǎn)品都是一流品質(zhì)的代名詞。服務上我們有完善的售后服務體系，專賣店更是遍滿全國各地，更遠銷100多個國家。服務的不斷完善也是得到消費者一致認可。除了這兩項之外，我們一直十分重視品牌文化的建設(shè)及推廣，如果說：產(chǎn)品和服務是企業(yè)的軀體，那么品牌文化即是企業(yè)的靈魂。一個人擁有健康的身軀的但是沒有靈魂的話，那算不上一個健全的人。因此，我們這幾年都一直在努力做好品牌文化建設(shè)，薩米特是一個走歐式路線的品牌，以法國羅浮宮為形象代表，走歐式精品路線，并明確的建立了我們品牌文化主體的六大美，分別是：環(huán)保之美、人本之美、藝術(shù)之美、品質(zhì)之美、產(chǎn)品之美、設(shè)計之美。我們也將會以這六大美的文化理念一直走下去，把薩米特的美帶到萬家億戶、帶到有建筑的世界各地�！�
上半年薩米特陶瓷隆重推出大理石，一次性推出六大系列。近年來，大理石產(chǎn)品越來越受市場青睞，此次薩米特即將推出的6大系列大理石中，從經(jīng)典的貴族米黃到尊貴的卡卡拉石，從華美瑰麗的黃金米黃到融匯非洲阿特拉斯山獨特褶皺山脈美學的摩洛哥系列，每一款產(chǎn)品都甄選自珍稀石材，如天然大理石般渾然天成。無論是錯綜交織如網(wǎng)狀花紋的溫馨卡布奇諾系列，還是簡約自然的卡斯特石，精湛的制造工藝與逼真的紋理質(zhì)感、絢麗的色彩相結(jié)合，總能讓家居空間煥發(fā)天然大理石的裝飾效果。典型的環(huán)保材料，在打造完美風景的同時又帶來綠色的健康家居空間。
6、記者：今年薩米特繼瘋卷廣州白云機場和三亞鳳凰機場廣告后后，又強勢登陸高鐵廣告，為什么薩米特今年開啟高端營銷？
駱總：一個響亮的品牌，作為企業(yè)競爭的軟實力，在企業(yè)發(fā)展的核心競爭力中具有突出作用。當然，陶瓷品牌的推廣，僅僅依靠廣告轟炸，也是不現(xiàn)實的。必須結(jié)合企業(yè)自身的實際情況，精準營銷才是成功的關(guān)鍵。繼瘋卷廣州白云機場和三亞鳳凰機場作、開啟百花綻放第一季品牌推廣外，2015薩米特陶瓷強勢登陸京滬高鐵、 滬昆高鐵、 滬深動車、 哈大高鐵、 滬漢蓉線高鐵，邂逅高端人群，開啟高鐵營銷，讓品牌與高鐵一起走上快速發(fā)展新時代。并且繼續(xù)進行全方位的傳播，彰顯大牌魅力。
2015年4月24日，薩米特廣告畫正式登陸廣州白云機場。同時，三亞鳳凰機場廣告安檢處的大屏及白云機場的安檢大屏將會播放薩米特廣告。此廣告位覆蓋了旅客登機的必經(jīng)要道，面積大，以強烈的視覺沖擊效果讓人過目難忘。此次形象廣告以打溫情路線為重點，以環(huán)保產(chǎn)品作為主題畫面，以各個家庭的裝飾空間圖為背景，配上“一人一故事，成就夢想!一磚一世界，筑造愛巢”兩句簡潔的話，道出了薩米特為夢想、為家、為建筑而矢志不渝地造好瓷磚的志向，以及薩米特品牌以人為本的理念。
2015年新征程的步伐不斷邁進，薩米特品牌將加大推廣渠道及品牌文化建設(shè)，并著手對海陸空的廣告進行全面的覆蓋，不遺余力地加大品牌傳播力度。據(jù)悉，機場廣告相對其它的廣告而言，對人群針對性更大，旅客中大部分為高消費群體或社會成功人士。為此，薩米特今年投放機場媒體廣告，是薩米特走向精準營銷的重要一步，正是看中了廣州白云機場和三亞機場作為品牌傳播載體的優(yōu)越性，在如此重要的交通樞紐以全年度、大畫面、高強度投放廣告正是向全國各地經(jīng)銷商和消費者展現(xiàn)薩米特品牌的高端形象。這將為薩米特品牌贏得更廣泛的關(guān)注度和信譽度。(符小燕)
