2014年以來，華源軒、富之島、百蘭、超舒適、標卓等“規(guī)模以上”企業(yè)相繼傳出資金鏈斷裂、甚至倒閉消息;近期，東莞永信家具也有破產傳言，雖最終證實消息不實，但該工廠也遭遇了前所未見的困難，目前員工已不足百人。有業(yè)界人士認為，傳統(tǒng)家具企業(yè)如果不進行改革創(chuàng)新，在新常態(tài)之下，將難逃被收購、或破產倒閉命運。

　　那么，何謂成功的改革或創(chuàng)新?針對目前銷售額不減反增的部分家具企業(yè)進行調查，希望揭開這些企業(yè)在新常態(tài)之下“不裸泳”的秘訣。

　　迪信家具：大師級家裝設計贏天下

　　2014年之前，人們習慣把迪信家具董事長梁少禧稱為家具設計大師，品質控制巨匠，折服于其對產品設計和制造工藝的極致追求。但是，近兩年，不少業(yè)界人士卻將其稱為“營銷大師”，原因無他，本來低調的迪信，現在幾乎是業(yè)界話題制造機器，從廣州設計周PK梁志天、深圳擺擂對戰(zhàn)200名室內設計師，到家裝工業(yè)化、家裝4.0、梁少禧家裝設計中國行……無一不是業(yè)界關注的熱門話題。

　　當然，梁少禧本人可能并不認為他是營銷大師，他只是希望買迪信產品的人，能把室內設計規(guī)劃的好一點，真正享受迪信提供的95分完美家居空間;為此，他不惜親力為顧客做家裝設計。

　　行業(yè)不景氣，不可能沒影響到迪信經銷商;2014年開始，梁少禧行走大中華，為各地經銷商直接拉業(yè)績。他靠的不是吆喝，而是真材實料的家裝工業(yè)化設計、“家裝4.0”現場設計。梁少禧超凡的現場室內規(guī)劃設計功力一般人借鑒不來，香港設計師特有的完美主義和實用主義在其身上表露無遺，他50分鐘完成290平米空間規(guī)劃設計，一天能完成7套設計，一場現場設計活動可以為經銷商帶來超千萬配套家具銷售業(yè)績。

　　2015年，梁少禧將至少行走10個城市做現場設計，預計單靠現場活動本身就能為經銷商創(chuàng)造2-3億業(yè)績。

　　左右沙發(fā)： “3.5億” 頂級營銷效應

　　關于左右沙發(fā)投入的廣告費，業(yè)界有不同說法。最初有傳出是3.5億，之后又有2.5億之說，而某競爭對手則篤定是1.5億。不過，大家都沒猜中，根據官方說法，左右的廣告投入是5000萬。

　　5000萬對于部分家具企業(yè)而言，已經是天文數字;但是，如果相對于左右沙發(fā)讓人應接不暇的營銷活動和鋪天蓋地的廣告而言，似乎真的遠超出“5000萬”能實現的范圍。

　　年初，左右沙發(fā)大玩跨界與電動汽車制造商特斯拉敲定百個城市目的地充電樁建設合作，董事長黃華坤不止參加了博鰲論壇，還把沙發(fā)扛到現場(左右沙發(fā)成2015年博鰲亞洲論壇官方指定沙發(fā))，在新浪微博上啟動左右沙發(fā)國際幸福日，發(fā)動全民“找老板約假”，左右沙發(fā)投資大型話劇《左右逢緣》，用特斯拉、直升飛機送消費者回家……還有社交網絡上各種或搞怪、或正經的病毒式傳播，機場隨處可見的形象廣告……

　　如果說左右是2015年媒體傳播指數領先之企業(yè)，恐怕不會有太多人反對。盛名之下的左右沙發(fā)，是否在終端市場同樣火熱?有待左右9月份“盛典”的數據公布。

　　雅蘭：娛樂與設計提升品牌

　　按照雅蘭官方說法，截止至2014年，雅蘭已經連續(xù)4年保持40%的銷售增長，這對于一家體量巨大的傳統(tǒng)家居企業(yè)而言，可以說是非常驚人的數據。雅蘭又有什么好招?

　　雅蘭在2014年簽約了香港明星陳慧琳，之后，其品牌形象就圍繞著“名媛”展開，走的是優(yōu)雅、高大上路線。

　　根據官方消息，雅蘭預計2015年將投入8000萬廣告費用，從內容營銷、到巨資硬廣、從央視投放、到明星效應、從圈層營銷、到實力資本引駐系列國際頂級睡眠品牌，360度全維廣告投放……

　　今年3月份，雅蘭宣告與邱德光、林學明、梁景華、梁志天、梁建國、陳耀光、姜峰、戴昆、孫建華及琚賓等設計師創(chuàng)立的“創(chuàng)基金”合作推出“A-Design” 軟床原創(chuàng)設計品牌，大師們將為雅蘭設計軟床、床墊，床上用品、墻紙、地板等臥室家具及其衍生品，將雅蘭“逼格”進一步提高。

　　另外，雅蘭也在強化消費者層面的娛樂營銷，在電影領域嶄露頭角，與多部電影展開合作。

　　據稱，雅蘭今年還將進攻創(chuàng)客領域，為有志于“創(chuàng)造”好產品的設計師實現夢想提供支持。

　　曲美：資本市場推波助瀾

　　2015年4月22日，曲美家具董事長趙瑞海敲響上海證券交易所的大鐘，宣告其創(chuàng)立的曲美家具集團股份有限公司成功上市。之后，曲美股票多次漲停，股價一路飆升，截止至5月14日，其股價已經達到32.07元，要知道，曲美首發(fā)價格僅為8.98元。資本市場對一家傳統(tǒng)家具企業(yè)如此看好，讓人大跌眼鏡。

　　像曲美這樣大體量的家具企業(yè)，要再取得突破性發(fā)展，靠自身資金鏈恐怕有些難度，所以曲美決意進入資本市場，用上市募集的資金，完成東區(qū)生產基地項目和曲美品牌推廣項目。

　　具體來說，曲美將用獲得的資金擴張“綜合類家具、實木類家具、床墊及軟床系列產品生產能力”，進一步提高曲美品牌知名度。

　　雖然曲美獲得資本市場認可，但趙瑞海本人強調的是“不忘初心”，他指出，曲美之所以有二十幾年的穩(wěn)健發(fā)展，就是因為始終堅持設計這一內在基因，未來曲美要用設計技術去詮釋當代人的生活態(tài)度，并要跨越國界，上升到美學的高度，充分尊重環(huán)境對于人的影響力，為美好生活定位。

　　上市給曲美帶來的蛻變效應，我們還需要時間驗證。

　　布蘭卡沙發(fā)：借移動營銷推動銷量增長

　　外觀時尚、靈活多變、價格更具優(yōu)勢的布藝沙發(fā)深受年輕人喜愛，多個行業(yè)領先的皮沙發(fā)品牌都在最近幾年投入對布藝沙發(fā)的研發(fā)，成為其新增長點。而一直主打布藝沙發(fā)的布蘭卡，則繼續(xù)在該領域創(chuàng)新領航。

　　今年五一期間，布蘭卡沙發(fā)創(chuàng)新銷售新高峰，秘密武器竟然只是3部蘋果Apple Watch!

　　4月28日-4月30日期間，布蘭卡聯手新浪家居啟動了“Apple Watch免費刮 時尚沙發(fā)扛回家”微信刮獎活動，3日間參與網友達到近百萬人，抽取蘋果手表、沙發(fā)特權碼等獎品;五一期間，接近10萬人通過網絡或到實體店中兌獎，為布蘭卡各地蓄客打下了堅實基礎。

　　此次活動中，大量網友通過微信游戲認識了布蘭卡沙發(fā)去，了解了其產品，并到其各地店面使用沙發(fā)特權碼、代金券等。

　　作為深圳家具企業(yè)的中堅力量，布蘭卡沙發(fā)在移動互聯網應用傳播方面有前瞻性認識，積極培養(yǎng)著自己的粉絲群體。