在品牌叢生的吊頂市場,對(duì)于企業(yè)來說,品牌營銷的重要性日益凸顯。然而,從目前的實(shí)際情況來看,市場上流行的營銷手段大多千篇一律,生搬硬套和“一招吃到底”的情況比較常見。在大環(huán)境進(jìn)入“新常態(tài)”的背景下,吊頂企業(yè)只有因地制宜地做好創(chuàng)新營銷,才有可能在眾品牌中脫穎而出。
傳統(tǒng)營銷方式已漸失吸引力
某吊頂經(jīng)銷商說,當(dāng)下,廣告宣傳、促銷活動(dòng)等營銷手段已經(jīng)成為了眾多吊頂企業(yè)與經(jīng)銷商司空見慣的推廣手段,但是,對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)者而言,這些“老掉牙”的宣傳營銷手段早已失去往日的吸引力。因此,很多時(shí)候,宣傳營銷費(fèi)用花了不少,卻鮮有效果。
實(shí)際上,如何進(jìn)行有效的品牌宣傳和推廣,是讓很多吊頂企業(yè)和經(jīng)銷商頭疼的問題。不少商家認(rèn)為,追求生活格調(diào)、看重品牌價(jià)值的消費(fèi)者肯定會(huì)關(guān)注品牌文化,沒文化就等于沒有格調(diào)。于是,部分吊頂廠商便大力推行文化營銷,旨在提升品牌知名度,贏得消費(fèi)者的青睞,可最終實(shí)際結(jié)果卻不盡人意。
營銷策略無針對(duì)性是短板
除此之外,從目前部分吊頂企業(yè)與經(jīng)銷商的營銷策略來看,大多無針對(duì)性和科學(xué)性,更無文化可言。中國快速消費(fèi)品營銷30年的歷程證明,任何一款持久暢銷的消費(fèi)品無不經(jīng)過多次試銷和反復(fù)的市場磨礪。品牌形象、價(jià)格策略、渠道策略、廣告策略、終端策略等等都需要在試點(diǎn)市場內(nèi)經(jīng)過一段時(shí)間的打磨,經(jīng)過反復(fù)驗(yàn)證和糾錯(cuò)之后才可以加速起跑。這個(gè)過程萬萬不可省略。因此,吊頂企業(yè)在市場營銷過程中,應(yīng)做好市場調(diào)研,避免一刀切。
企業(yè)營銷還需因地制宜
的確,很多吊頂企業(yè)對(duì)待全國市場就是“一盤棋”下到底,哪個(gè)區(qū)域都是用同一招,且其主題多為“健康”、“環(huán)保”、“家”、“愛”、“高端”、“時(shí)尚”等寬泛的高大上概念。俗話說:一計(jì)不可二用,北方認(rèn)可的消費(fèi)理念在南方不一定就能暢行無阻,西方流行的產(chǎn)品在東方可能是早淘汰的產(chǎn)品。所以,吊頂產(chǎn)品的營銷模式也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕、歷史、生活習(xí)慣而因地制宜。
總之,未來吊頂市場競爭必將更為激烈,吊頂企業(yè)只有加強(qiáng)創(chuàng)新,因地制宜,才能在全國范圍內(nèi)搶占屬于自己的市場。